Verwachtingen en
realisatie
BedrijfsRegio Den Bosch
De jonge ondernemer en
zijn bank
verheidsdienst die het plan zou gaan toet
sen, maar de tijd liet dat niet toe. Als star
tende ondernemer kon ik mij geen 2 a 3
maanden wachttijd permitteren.'
Ook wegenbouwer Van Doorn heeft in een
vroeg stadium een accountant en een jurist
in de arm genomen om de oprichtingsfor
maliteiten te regelen. Uiteraard kwam ook
de bank snel in het vizier, die zich - met alle
andere adviseurs (KvK en accountant) - af
vroeg of Van Doorn met zo'n inkomen en
zekerheid er verstandig aan deed om voor
eigen rekening en risico te beginnen. Maar
de bank schonk wel vertrouwen. 'Want
als Van Kemenade - de directeur van de
plaatselijke bank - niet in mij geloofd had,
dan was het niks geworden', is zijn overtui
ging.
In het algemeen kan worden vastgesteld
dat de accountant een prominente functie
vervult in het prille begin, vaak zelfs al
in de 'prenatale' fase. Snel komt dan ook
de bank in beeld, want die zal ten slotte het
vreemde vermogen moeten fourneren.
Ook derden zoals KNOV, RND, Brancheor
ganisaties komen daarbij in het geweer om
de bedrijfseconomische haalbaarheid vast
te stellen, of - althans in de ogen van de
ondernemer - te bevestigen. Want als er
iemand niet twijfelt dan is hij het wel.
De vier in de discussie betrokken onderne
mers hadden bovendien het voorrecht de
steun te ondervinden van de BedrijfsRegio.
Deze instantie is hun vooral behulpzaam
geweest bij het formuleren van de onder
nemersplannen, compleet met prognoses
over de ontwikkeling van balans, verlies-
en winstrekening, de liquiditeit. Men is er
vol lof over.
regelmatig bij de bank binnenkomen. Dan
weet de directeur precies hoe de zaak erbij
staat. 'Ook het overzicht van onderhanden
werken krijgt hij, met alle brutowinstcijfers
per object. Je kan aan hem zien dat hij dat
op prijs stelt en dat geeft wederzijds ver
trouwen.'
Koning tekent daarbij wel aan, dat de bank
zich aanvankelijk aan de voorzichtige kant
opstelde. 'Men zocht hoewel mijn plannen
goed in elkaar zaten heel duidelijk naar ze
kerheden en trachtte uit te wijken naar
RND en staatsgarantie. Ik heb de Provin
cieals borg in dearm moeten nemen en die
was gelukkig gauw overtuigd van de haal-
door met de directeur van de bank, ande
ren deden zaken met een relatiebeheerder.
Goed gedocumenteerd met uitgewerkte
rapporten en prognoses omtrent ontwik
kelingen (die overigens in de praktijk nog
wel eens anders uitpakken, daarover later
meer).
'Pas na enige tijd heb ik geleerd met de
bank om te gaan', vertelt Hermans. 'Dat is
heel belangrijk. In het begin ging ikercom
pleet verkeerd mee om. Je moet de bank
namelijk blijven informeren, niet alleen
over de goede zaken overigens. Ook op
slechtere zaken reageren ze veel positiever
dan ik dacht. Je moet wel een relatiebe-
De heer H. van Rooij,
handweefgetouwen.
baarheid. Dat was in de eerste fase, nu we
in de tweede fase zitten en de cijfers zich
gunstig aftekenen is de relatie duidelijk be
ter.'
Hermans heeft daar een verklaring voor: 'Ik
denk wel eens als ze niet al te enthousiast
op je plannen ingaan: Ze kijken hoe je rea
geert om te zien of je zelf voldoende in de
plannen gelooft. Blijk je voldoende vast
houdend te zijn dan wek je meer vertrou
wen.'
Omgaan met vreemd vermogen blijkt ook
een vreemde ervaring te zijn. Hermans:
'Kijk, als je bij een baas werkt ga je ook met
'vreemd' geld (zijn geld) om, maar hij heeft
er een bewaking, interne controle, achter
zitten. Het vreemde vermogen is nu wel
volledig in je bedrijf uitgezet en daar draag
je zelf een verantwoordelijkheid voor. Dat
beleef je toch anders, vooral bij het nemen
van commerciële en investeringsbeslissin
gen.'
Terugkijkend op de achterliggende perio-
BedrijfsRegio Den Bosch is een initiatief van het stadsgewest 's-Hertogenbosch, de
gemeenten 's-Hertogenbosch, Rosmalen en Schijndel, en de regionale Kamer van
Koophandel. De doelstelling van deze instelling ligt in het bevorderen van de
werkgelegenheid en het versterken van de economische structuur. Het opereert als
een centraal contactpunt voor bedrijven, die interesse hebben om zich er te vestigen
en voor mensen, die een nieuwe activiteit willen opzetten.
De BedrijfsRegio verstrekt op een breed terrein informatie, en geeft begeleiding aan
ondernemersinitiatieven. De instelling helpt bij het opstellen van ondernemersplan
nen, zoals uit bijgaand artikel blijkt. Tot f 50 000,- kan door de BedrijfsRegio borg
stelling of een financiering verstrekt worden.
Onlangs is een opmerkelijke samenwerking tot stand gekomen tussen de Bedrijfs
Regio en de 17 in het gewest gevestigde Rabobanken op het gebied van manage-
mentsbegeleiding. De regeling houdt in dat de Rabobanken de BedrijfsRegio in de
gelegenheid stellen om externe adviseurs in te schakelen ten behoeve van de bege
leiding van startende en expanderende bedrijven die bij de Rabobank bankieren. Per
geval kan een toegesneden adviseur worden ingeschakeld. Dit kan betrekking
hebben op zowel oud-managers als professionele adviesbureaus.
We gaan wat dieper in op de verhouding
met de bank, wat voor velen als onderne
mer een nieuwe ervaring was.
Sommigen spraken hun eerste plannen
heerder bij je zaak betrekken, hem cijfer
matig informeren, nieuwe produkten laten
zien.
OokVan Doorn, diedeadministratievever
werking heeft uitbesteed, laat zijn cijfers