Rabobanh
Ondernemer
25
Prominente rot van
adviseurs
e redenen om een eigen be
drijf te beginnen kunnen heel
verschillend zijn, dat werd in de
discussie wel duidelijk.
Een daarvan is het gebrek aan
vooruitzichten.
Van Doorn had aanvankelijk
een betrekking bij een andere
wegenbouworganisatie, maar was daar de
organisatorische ladder hoog beklommen.
'Ik zag dat ik eigenlijk niet verder kon. En
als je wat hoger zit in de wegenbouw dan
ben je bijna niet meer thuis. Ik dacht: wat
mijn baas doet, kan ik ook zelf; in een
eigen bedrijf samen met m'n vrouw. Dan
zijn het ook lange dagen, maar dan komt er
iets voor terug. En het besluit heb ik
samen met zijn vrouw op een vrijdag
avond genomen toen ik weer eens ver
schrikkelijk laat thuiskwam: zij zou het
kantoorwerk doen, ik het buitengebeuren.'
Vanwege de goede verstandhouding met
zijn vorige baas heeft hij een jaar opzegter
mijn voorgesteld.
Bij Koning speelde een ander motief. Hij
had een rotsvast geloof in een door hem
ontwikkeld produkt, waarin zijn vorige
werkgever te weinig perspectief zag. Toch
moet ook hij erkennen dat de kiem voor het
ondernemerschap er al eerder lag. 'Maar
de kans, die zich op een gegeven ogenblik
voordoet om je te verzelfstandigen pak je
dan gemakkelijker. Ik heb de produkt/
markt-combinatie fundamenteel onder
zocht, en ik heb de zaak zelf opgepakt.'
Sinds de start loopt het volgens verwach
ting. De wet op de geluidshinder speelt Ko
ning in de kaart, want op grote schaal zul
len geluidwerende maatregelen getroffen
moeten worden. Suskasten die in dergelij
ke gevallen een oplossing bieden, zijn het
eerste produkt van de nieuwe firma. Later
zullen andere produkten volgen.
Van Rooij werd gewoon voor het blok ge
zet. De onderneming waar hij werkte, werd
geliquideerd. Lang geleden was hij al on
dernemer geweest, producent van pries-
tertogen 'met al die knoopjes eraan'. Maar
de markt en het koopgedrag in die markt
werkten niet mee. Noodgedwongen werd
het familiebedrijf - 100 jaar oud - geslo
ten, en Van Rooij ging in loondienst. Diver
se betrekkingen heeft hij gehad totdat zijn
laatste werkgever een producent van
handweefgetouwen de zaak beëindigde.
'Omdat ik 50 was geweest zou ik niet meer
aan werk komen. Eén mogelijkheid bleef
over: zelf iets beginnen. Ik ben links en
rechts gaan informeren en heb zelfstan
dig - als het ware - het bedrijf waar ik
werkte voortgezet. Het loopt heel leuk: ik
ben er het eerste halfjaar al positief uitge
sprongen. Ik heb nu ookaangepaste weef
getouwen ontwikkeld, waar gehandicap
ten zo met de rolstoel in kunnen rijden.
Toevallig heb ik juist vandaag mijn eerste
exportorder geplaatst.'
Hermans had al een tijdje met zijn vroegere
collega (nu compagnon) lopen filosoferen
over een eigen grafische onderneming,
maar de start kwam veel vroeger dan ver
wacht. 'We waren met vage plannen bezig
en we hadden al wat informaties ingewon
nen bij Kamer van Koophandel, de Be-
drijfsRegio enzovoort. Maar mijn baas
kwam erachter en zette me stante pede op
straat met een maand salaris. Ik heb nog
nooit zo hard gewerkt als in die maand om
de zaak op poten te zetten.'
Bij de start hebben heel wat overwegingen
en afwegingen een rol gespeeld, waarvoor
diverse adviseurs zijn geraadpleegd. In
veel gevallen is dat in eerste instantie een
accountant geweest.
Zo ook bij Hermans van Rheden. 'We heb
ben hem alles laten uitrekenen nadat we
hem allerlei gegevens hadden verstrekt:
over de markt, de brutomarge, etc. Met het
rapport dat daaruit kwam zijn we voor ver
dere ondersteuning naar de BedrijfsRegio
gegaan. Ook de Rijksnijverheidsdienst
heeft het bezien voor een eventuele borg
stelling van het Rijk. Maar dan liep je een
vertraging op met nadere onderzoeken,
dat kost maanden.'
'We zijn bij verschillende banken geweest.
Bij de Rabobank was het in een paar dagen
rond. Erg positief. Bij een andere bank
waar we ook offerte hebben gevraagd,
kwam de besluitvorming gewoon niet
door.'
Een andere, belangrijke 'adviseur' voor de
compagnons was een derde aandeelhou
der die als gedelegeerd commissaris zijn
enorme ervaring op het terrein van zaken
doen inbracht. Dat is voor de onderneming
van groot belang geweest.
Voor Van Rooij was er weinig tijd voor uit
gebreide consultaties. Voor zijn bedrijf van
weefgetouwen was het van levensbelang
op de beurs 'Creatief' te staan, die eer
daags gehouden zou worden. De 'oude'
klanten moesten immers weten dat ze
voortaan bij hem terecht konden.
Direct daarop is hij naar de BedrijfsRegio
gegaan. 'Daar heb ik veel aan te danken.
Het rapport dat is opgesteld bood perspec
tief op basis van de situatie destijds, in een
huurpand. Ook het KNOV heeft zich over
de zaak gebogen en positief geadviseerd.
'Omdat de huur zo hoog was ben ik naar
een kooppand gaan uitzien. Inderdaad heb
ik een geschikte woning met werkplaats
gevonden én gekocht: wel wat snel want
de bank die naderhand werd ingelicht kon
de financiering niet zonder meer rond krij
gen, temeer daar het RDK niet erg posi
tief reageerde. Het ontbrekende deel
moest uit andere bronnen worden gefinan
cierd.'
In het geval van de heer Koning heeft ook
de accountant/administrateur een belang
rijke rol gespeeld.
'Eerst moest ik onderhandelen met m'n
oude werkgever over de overname van
matrijzen en andere artikelen om een pro-
duktielijn op te kunnen zetten. Voor het op
stellen van zo'n contract heeft mijn ac
countant mij verwezen naar de BedrijfsRe
gio en de Kamer van Koophandel. Voor het
vertalen van het marketingplan naar een
ondernemersplan, waarin alle bedrijfseco
nomische aspecten zijn verwerkt, heb ik
enorme steun ondervonden van de Be
drijfsRegio en mijn eigen accountant. Als
van origine beta-man voel je je daar toch
wel op vreemd terrein.'
'Mijn accountant heeft voor de financiering
voorkeur uitgesproken voor de Rabobank,
gelet op eerdere ervaringen. Overigens
kreeg ik toen ookte maken met de Rijksnij-
lr. H. Koning, Luko
(geluidsisolerende
ventilatieroosters).
