Rabobank
Ondernemer
Een moeilijke start
Balanceren op de rand
13
commerciële afdeling, onder meer ook be
last met de verkoop van testapparatuur. De
markt voor testapparatuur ontwikkelde
zich zodanig dat Weishaupt en Bijster
bosch een zelfstandige service-afdeling
konden opstarten in Wapenveld. Gebleken
was dat de 'sales-support' van de gelever
de apparatuur, waaronder begeleiding,
programma-ontwikkeling, maar ook het
uitvoeren van tests, zich gunstig ontwik
kelde. Door de aard van deze activiteiten
kwam de afdeling wel steeds meer los
te staan van C. N. Rood BV. In die periode
groeide bij Weishaupt, de commerciële
man, en Bijsterbosch, de technische man,
de idee om geheel op eigen kompas te
gaan varen. Voorstellen in die richting
stuitten niet op bezwaren, sterker nog, de
pioniers kregen één jaar de kans om het
onder de vleugels van C.N. Rood BV uit te
proberen.
We schrijven 1979. Rood Testhouse BV
werd opgericht en alles wees op een pro
bleemloze start. Ware het niet dat juist op
dat moment de grote onderneming, waar
voor het testen van componenten ter hand
niettemin waren de beginjaren moeilijke
jaren. Uitsluitend dank zij de verkoopacti
viteiten konden Weishaupt en Bijster
bosch uit de rode cijfers blijven. Rood Test-
house had gelukkig verschillende verte
genwoordigingen voor testapparatuur in
de Benelux achter de hand. Maar langza
merhand begon ook het vertrouwen in de
testcapaciteiten van de onderneming te
groeien. Aan de horizon doemde een
streepje licht.
Met Weishaupt - Bijsterbosch is met va
kantie - staan we wat langer stil bij die be
ginperiode. Hoe rijpt dat idee om een on
groot deel op basis van vertrouwen, heb
ben wedaartoen gehoor gevonden.' Weis
haupt en Bijsterbosch moesten met hun
hele hebben en houden borg staan, een
lease-constructie bij de Lage Landen
bracht uitkomst bij de aanschaf van de
kostbare apparatuur. 'Waarschijnlijk om
dat de Rabobank geen typische handels
bank is, wordt ons nu weieens gevraagd
waarom we bij die bankzitten. Onze bevin
ding is dat er qua dienstenpakket bepaald
geen onderscheid is tussen deze bank en
een handelsbank. Het onderscheid zit wel
in die plaatselijke zelfstandigheid. Dat
blijkt een goede basis voor het vertrouwen
dat tussen bank en ondernemer moet
Wat doet Rood Testhouse?
Vanaf de oprichting heeft Rood Testhouse
in 'high tech' apparatuur geïnvesteerd. Het
bedrijf beschikt nu over een complete
reeks testapparatuur en is gekwalificeerd
door het CECC, een internationaal normbe
palend instituut. Ook vooraanstaande Eu
ropese elektronische bedrijven hebben het
laboratorium van Rood Testhouse geëva
lueerd en voor opname in hun productie-
flow vrijgegeven. Met de 'automatic test
equipment' kunnen kwaliteitstesten voor
zowel research als produktie worden uit
gevoerd. Hierbij kan gedacht worden aan
karakterisatie en evaluatie van elektroni
sche componenten, inkomende inspectie
van 'integrated circuits' en 'printed circuit
boards', ontwikkeling en schrijven van be
nodigde testprogramma's, evaluatie van
prototypen, duurproeftesten, etcetera. Met
ovens voor 'bake', 'temperature shock',
'burn-in','temperaturecycling' en klimaat
kamers kan een uitvoerige reeks 'reliabili-
ty'-testen worden uitgevoerd. Het bedrijf is
uniek in Nederland en heeft zich in de loop
der jaren ontwikkeld tot een toonaange
vend testhouse in Europa.
genomen zou worden, failliet ging. De
kostbare testapparatuur, speciaal voor de
order aangeschaft, stond werkeloos. 'De
investering was gedaan, de ontgoocheling
enorm', zegt Weishaupt terugkijkend.
'Maar we zijn niet bij de pakken neer gaan
zitten. Na intensief zoeken vonden we in
Zuid-Duitsland bij een grote multinational
gehoor voor soortgelijk testwerk. Ja, dat
was opluchting. We konden toen alsnog
een begin maken met het vestigen van de
naam van onze prille onderneming.' Desal-
derneming op te zetten, waar komen de
middelen vandaan, welk managementcon
cept kozen ze, etcetera. Weishaupt: 'We
kwamen tot de ontdekking dat er sprake
was van een gat in de markt. Voor grote be
drijven is het over het algemeen toch een
onrendabele zaak om zelf te testen. Boven
dien moet een testproces waterdicht zijn,
het testen is een specialisme waar veel
voor komt kijken. Ons idee was die bedrij
ven te ontlasten, hun dat complexe, moei-
lijkcontroleerbare proces uit handen te ne
men.' Daarmee was de basis gelegd voor
een uitgebreide plannenmakerij. Vervol
gens gingen ze met die plannen de banken
af voor een beginfinanciering. 'Bij bijna alle
banken hebben we ons verhaal gedaan,
overal kregen we nul op het request', aldus
Weishaupt, 'telkens werd vanuit het
hoofdkantoor het licht op rood gezet. Bij de
Rabobank hier in Heerde lag het anders,
omdat deze vanwege de plaatselijke zelf
standigheid zelf een beslissing kon nemen.
De directeur en zijn bestuur keken, naast
de degelijkheid van het plan, duidelijk naar
de mens op de achtergrond. Voor een
groeien. Wij zijn blij dat we toen die stap
gedaan hebben. De Rabobank Heerde
heeft alles op een voortreffelijke manier
aangepakt. Dat wil ik wel gezegd hebben.
Alles hebben we samen doorgesproken,
alle stappen hebben we overdacht. We
kregen niet alleen geld, maar ook een uit
stekend klankbord.' De beginjaren van
Rood Testhouse worden gekenmerkt door
het constant balanceren op de rand van het
mogelijke. In nauw overleg met de banktot
het uiterste gaan. Door een uitgekiend
management, waarbij niets aan het toeval
overgelaten werd, slaagden Weishaupt en
Bijsterbosch erin het eigen vermogen van
hun onderneming langzaam op te krikken.
'Je moet de zaken goed op een rijtje
hebben, én houden', zegt Weishaupt, 'we
hebben zo optimaal mogelijk gebruik ge
maakt van automatisering en externe des
kundigen ingeschakeld voor de admini
stratieve kant van de zaak. Zowel wat het
technisch proces als de informatieverwer
king betreft is alles controleerbaar, tra
ceerbaar en overzichtelijk gehouden. Dat is
niet alleen essentieel voor onze betrouw
baarheid als testbedrijf, maar ook qua be-
Ing. J. A. Weishaupt
(rechts) en ing. J. H.
Bijsterbosch (links):
onderscheiden
ondernemers.
