Transcolor BV. Mode-dessins 'op afroep'
Mode is een per definitie snel wisselend
gegeven: de ene stroming is bij het pu
bliek nog nauwelijks actueel, de volgen
de is al aangekondigd. Voor de confec
tionairs, die de mode in kledingstukken
moeten 'vertalen', betekent dat niet bij
blijven, maar mee voorop lopen. Snel in
haken dus en reageren op alle signalen
van het mode-front. Dat betekent voor
de textielbranche ook risico's lopen,
vooral op het gebied van de voorraad
modische stoffen.
De firma Transcolor BV in Roermond levert
een produkt, dat daarvoor een oplossing
biedt. Als één van de weinige producenten
ter wereld levert zij transferpapier waarop
dessins gedrukt zijn, die via een thermisch
proces op stoffen zijn over te dragen.
Een dergelijke werkwijze geeft een con
fectionair de bewegingsvrijheid, die hij
voor het volgen van de trends nodig heeft.
Op een 'blanco' textiele ondergrond kan hij
direct de gewenste dessins afbeelden en in
precies de hoeveelheid, die hij voor zijn
produktie-run nodig heeft. Zo kan hij te
vens ongewenste voorraden voorkomen.
De clou van deze werkwijze zit in het feit,
dat een dessin op papier maar een fractie
kost van direct bedrukt textiel, dat bij niet-
verkoop tot de winkeldochters zou gaan
behoren.
Transcolor BV is een betrekkelijk jong be
drijf, dat in haar korte bestaan een storm
achtige en alles behalve gemakkelijke ont
wikkeling achter de rug heeft. Het be
drijf is in 1 979 ontstaan uit een samenvoe
ging van een bestaande onderneming in
Wormerveer en een overgenomen, soort
gelijk bedrijf in Roermond! Een deel van de
activiteiten werd overgebracht naar Roer
mond, waar naderhand de produktie ge
heel werd geconcentreerd. Een desastreu
ze brand in 1 980 betekende echter een fik
se tegenslag. Het jonge bedrijf heeft twee
jaar nodig gehad om die klap te boven te
komen. Maar de laatste jaren, ook na enige
intern-organisatorische aanpassingen, zit
de groei erin.
Een gesprek met directeur Ton Steijn leert
dat hij zich intensief op het strategische en
commerciële vlak beweegt, zeker nu hij het
produktieapparaat - waartoe een zelf ont
wikkelde, computergestuurde verfkeuken
behoort - goed op orde heeft. Hij ziet er
een uitdaging in de groei, die de afgelopen
tijd enorm is geweest, beheerst te laten
verlopen. Beheerst wil overigens beslist
niet zeggen dat op het commerciële vlak
weinig activiteiten ontplooid zouden wor
den. Toen bijvoorbeeld door een faillisse
ment een grote cliënt wegviel, moest daar-
Het fabricageproces van transferpapier bij Transcolor. Eén van de weinige producenten.
nen. Laten wij aannemen dat de bestelling
woensdagavond op de telex staat, dan
vindt donderdag het drukken plaats en de
pick-up, vrijdag wordt het overgevlogen.
Dat is de normale procedure als de dessins
bij ons bekend zijn.' Daarmee kan Steijn in
de Verenigde Staten wedijveren met de
circa acht domestic suppliers. Zo verwerkt
Transcolor BV zes a acht ton papier per
week. Daarmee is zij één van de grootste
aanbieders van luchtvracht op Schiphol.
De betaling van de leveranties door de rela
ties in de VS gaat altijd door middel van
cheques. Het feit, dat je daarbij toch weinig
zicht hebt op de effectieve overmaking, be
viel de heer Steijn toch maar matig. Toen
de Quick-Cheque-Service werd geïntrodu
ceerd, heeft hij die mogelijkheid met beide
handen aangegrepen. 'Ik moet zeggen, dat
werkt uitstekend', zegt Steijn, die graag op
dit terrein de vinger aan de pols houdt.
'Het geld is nu feitelijkmet twee dagen bin
nen. Soms merk ik, dat klanten persoonlijk
naar Park Avenue - de Rabobankvestiging
in New York - toekomen. De volgende dag
heb ik de telex binnen dat alles in orde is.
Dat geeft niet alleen zekerheid, maar levert
ook ruimte op binnen de kredietlimiet
van de NCM (Nederlandsche Credietver-
zekering Maatschappij).' Hoewel de rente
winst voor cheques van 5000,- tot
7000,- niet te versmaden is, telt voor
Steijn bovenal de zekerheid. 'Ik blijf er
bovenop zitten, want in detextielwereld zit
veel kaf onder het koren. Nee, zo gezien is
de Quick-Cheque-Service een ideale
manier om snel betalingen binnen te
krijgen.'
voor op korte termijn een vervangende
markt gezocht worden.
De produkten van Transcolor BV vinden
wereldwijd hun weg. De Verenigde Staten
zijn goed voor een kwart van de omzet, ook
Engeland zit op dat niveau. In Nederland
blijft circa 20 procent van de produkten en
de groeiende Duitse markt neemt zo'n 10
procent op. In veel gevallen worden de
dessins door de afnemer aangeleverd.
Transcolor BV beschikt ook over eigen
collecties, waarvoor de ontwerpen in mo
de-centra als Parijs, Lyon en Como worden
aangekocht.
Flexibiliteit is het'produkt-plus' vanTrans-
color BV. Snelheid van leveren is daar een
onlosmakelijk onderdeel van. Steijn: 'De
meeste orders krijgen wij via de telex bin-
Directeur Steijn: 'Quick-Cheque-Service-
een ideale manier.
