'Sinds jaren weer
groei'
Identiteit behouden
Na een loopbaan van 27
jaar binnen de
Rabobankorganisatie en
laatstelijk als lid van de
Raad van Bestuur bij Van
Lanschotbankheeft de
heer L. J. H. M.
Sonnenschein op 64-jarige
leeftijd een nieuwe
uitdaging als directeur bij
ADCA-Bank in Duitsland
aanvaard. De eerste voor
de hand liggende vraag
gaat over zijn ervaringen en
zijn visie op het bankwezen
in Nederland en Duitsland.
rustige gevoel, dat de cheque is gedekt.
Momenteel worden door Rabobank Ne
derland en ADCA-Bank in gezamenlijk
overleg instrumenten en procedures ont
wikkeld om de afwikkeling van het cheque
verkeer nog meer te bespoedigen. Dat
kan bijvoorbeeld voor Duitse importeurs of
Nederlandse vrachtwagenchauffeurs de
mogelijkheid bieden de cheques direct
naar de ADCA-kantoren te sturen en/of al
daar te bezorgen. De post/transportweg
van de cheque naar Nederland valt zo
doende weg.
Ook al hebben de ontvangers van de che
que geen rekening bij ADCA, dan verne
men zij - via de Rabobank - van de kanto
ren van ADCA of de gelden binnengeko
men zijn.
Niet alleen bij de afwikkeling van het beta-
lings- en chequeverkeer, maarookbij defi-
nancieringen in Duitsland heeft de ADCA-
Bank voor bedrijfsrelaties van de Rabo-
bankorganisatie reeds haar waarde bewe
zen. Zo kunnen als gevolg van afspraken
tussen Rabobank Nederland en ADCA-
Bank bedrijfsrelaties van een plaatselijke
Rabobank, voor de financiering van handel
en dochterbedrijven in Duitsland van kre
dietfaciliteiten gebruik maken, die in Ne
derland met de eigen bank zijn overeenge
komen.
Met vereende krachten is het gelukt de
ADCA-Bank klaar te stomen voor het ver
werken van het omvangrijke betalingsver
keer van de cliënten van de Rabobankorga-
nisatie. Vooral de bijkantoren hebben zich
hiervoor verhoogde inzet van personeel
en apparatuur getroost.
Het kantoor van de ADCA-Bank in Düssel-
dorf speelt voor de relaties van de Rabo-
bankorganisatie een zeer belangrijke rol.
Immers Nordrhein-Westfalen, waarvan
Düsseldorf de hoofdstad is, vormt een be
langrijke afzetmarkt voor de Nederlandse
export. Meer dan de helft van de Neder
landse uitvoer naar Duitsland komt in deze
deelstaat met 1 7 miljoen inwoners terecht.
Door de bancaire 'familiebanden' worden
op het kantoor waaraan drs. J. I. van der
Velde als directeur is verbonden, dagelijks
nieuwe cliënten uit Nederland genoteerd.
Het feit, dat bankzaken zonder taalbarriè
res kunnen worden afgewikkeld, blijkt een
niet onbelangrijk voordeel voor veel (be-
drijfs- én particuliere) relaties te zijn.
Het verkrijgen van een (operationeel) in
strument in Duitsland was zeker een be
langrijk, doch geenszins het enige, ele
ment in de besluitvorming omtrent deelna
me in de ADCA-Bank. Daarbij hebben ook
andere overwegingen gegolden zoals loka
le (debet- en credit) cliëntenrelaties, mede
vanwege rentabiliteitsaspecten, diversifi
catie van bankzaken en versterking van het
bankbedrijf ook in Duitsland. Bewust is ge
kozen voor deelneming in een bestaande
bank. De betrokken bank en vooral haar in
frastructuur diende weliswaar te worden
aangepast en met (Nederlandse) zakenvo-
lume aangevuld, echter zulks mocht niet
ten laste gaan van de identiteit van de
bank.
Daarenboven dient de bank zelfstandig te
voldoen aan de in Duitsland geldende li-
quiditeits-, solvabiliteits- en reserve-eisen
en een resultaat te behalen, dat voorzienin
gen en kapitaaldienst toelaat. Kortom, de
bank dient zich te verzekeren van een goe
de financiële en organisatorische struc-
Ten aanzien van de verschillen zou
ik een onderscheid willen maken
tussen bankexterne en -interne
verschillen. In Duitsland worden
de banken met veel wettelijke
voorschriften geconfronteerd,
zoals deze bijvoorbeeld in het lij
vige wetboek 'Kreditwesenge-
setz' zijn vastgelegd. Veel handelingen en
transacties worden daarin tot in de kleinere
details geregeld. Ik moest, komend uit Ne-
tuur. Zoals de heer Sonnenschein elders in
deze bijdrage stelt, hebben beleidsmatige
en organisatorische aspecten de aandacht
van de 'Nederlandse inbreng' op het
hoofdkantoor getrokken. In goed overleg
met de bestuurs- en beheercolleges is een
meerjarig beleidsplan (1984-1989) en
een activiteitenplan 1985 ontworpen en
ingevoerd en zijn de werkzaamheden voor
de opbouw van een nieuw en geavanceerd
automatiseringsapparaat gestart. Daar
mede zijn wissels voor de toekomstige
richting van de bank gesteld, de vaart komt
er geleidelijk aan in. Of het een behouden
vaart wordt, hangt niet alleen af van de in
zet van de ADCA-mensen, maar zeker ook
van de zakelijke inbreng van de Rabobank
organisatie.
derland, wel eerst wennen aan deze massa
formele voorschriften.
Een ander belangrijk verschil met Neder
land is de graad van automatisering bij het
Duitse bankwezen. Dit geldt met name in
het betalingsverkeer. In Duitsland moeten
nog steeds bijlagen bij overboekingen van
bank tot bank worden getransporteerd. Dit
houdt in: veel sortering, post- en transport-
werk. Op het terrein van het betalingsver-
L. J. H. M. Sonnenschein RA
keer bestaat een grote achterstand ten
opzichte van Nederland.
In deze verschillen moet je je dus eerst een
goed inzicht verschaffen, alvorens je in
Duitsland echt aan de slag kunt gaan. Daar
