Geen hobby, maar taak en opgaveook voor aangesloten banken De slapende reus Agribusiness activiteit in het buitenland met het doel om beter uitgerust te zijn voor onze taken in het binnenland. Zo'n dikke tien jaar geleden was ons dienstbetoon aan cliénten met grensover schrijdende activiteiten maar heel beperkt. We verzorgden betalingsverkeer en daar hield het zo ongeveer mee op. In die situa tie werden we echter ook in ons binnen lands bedrijf meer en meer kwetsbaar voor concurrentie van banken, die al wel zelf in het buitenland waren gevestigd. Te meer omdat onze clièntenkring steeds meer za ken met het buitenland ging doen en vooral ook, omdat de agrarische bedrijfstak het voor een steeds groter deel van de export moet hebben. Wij moesten oppassen, dat ons dienstbetoon naar het buitenland toe niet verder achterbleef bij dat van andere banken. Deze hadden in dit opzicht een aanzienlijke voorsprong op ons en dreig den die verder te vergroten. Dat we nu sinds een aantal jaren bezig zijn onze buitenlandse activiteiten te verster ken, moet daarom in de eerste plaats als een defensieve actie worden gezien. Is het niet frappant - ik geef maar een voorbeeld Ooit werd ons voor het eerst die benaming 'slapende reus' opgeplakt. Vermoedelijk gebeurde dat in een perscommentaar na de aankondiging (het 'groene boekje' van 18 september 1970) van de grote fusie tussen Utrechtse en Eindhovense coöpera tieve centrale banken. Die uitdrukking is blijven hangen en hij duikt af en toe nog op, wanneer Rabobank Nederland of de Rabobankorganisatie in de pers ter sprake komt. Hij is zelfs in het buitenland doorgedrongen. Onze omvang en soliditeit verdienen blijkbaar reusach tig respect. Maar zolang die reus slaapt, wacht je maar tot hij op een goede dag ont waakt en zich zijn kracht bewust wordt. Niet gek als beeld van de situatie, zoals deze de eerste tijd na het ontstaan van de nieuwe Rabobankorganisatie was. Maar klopt dat imago nu nog? Is het nu een beti teling, waar je trots op mag zijn, of juist niet? Mr. H. J. A. E. M. Klarenbeek tilt er kennelijk niet te zwaar aan. Maar hij wil over die slapende reus toch wel even een paar opmerkingen plaatsen. 'Ik denk dat je ons waarachtig niet meer met een slapende reus kunt vergelijken. Maar de werkelijkheid zou pas echt geweld worden aangedaan door van ons een beeld op te hangen, waarin wij langs allerlei avonturen vlinderen en het allemaal niet zo nauw meer zouden nemen, omdat onze vermogenspositie zo sterk is. Integendeel, in deze 'Rabotent' plegen we nog altijd wat langer te ruiken aan ver schillende mogelijkheden, wat langduriger te analyseren en onze stappen selectie ver te zetten dan elders gebeurt, of is gebeurd. Dat doe je niet slapend. Ervaringen van anderen, nieuwe ontwikkelingen, bijgestelde toekomstverwachtingen spelen daarin volop een rol. Je moet er klaar wakker voor zijn, zelfs al hoor je tot de reuzen! Laat ons maar herkenbaar zijn als een solide, zorgvuldig analyserende en selectief opererende, maar wel voorwaarts bewegende bankinstelling. In zo'n beeld kan ik mij helemaal vinden. Ik geloof ook dat dit in overeenstemming met de werkelijkheid is. En dat is heel iets anders dan het beeld van de slapende reus.' - dat wij aan de glastuinbouw in het wes ten van ons land al jaren lang op produktie- niveau ongeveer 90% van de bancaire fi nanciering verschaffen, maar dat de Rabo bank op een gegeven ogenblik voor nog geen tiende deel bij de export van die tuin- bouwprodukten was betrokken? In dit op zicht is gelukkig ons 'marktaandeel' inmid dels geleidelijk aan het verbeteren, maar we hebben wel onderkend, dat onze bin nenlandse positie risico zou gaan lopen, wanneer wij in de voornaamste bestem- mingslanden van onze export niet ter plaatse eigen dienstverlening en begelei ding zouden kunnen aanbieden. Vandaar dat we ons ook langs die weg energiek op de verbetering van de buitenlandse dienst verlening hebben geworpen. Niet zonder succes! En dat brengt weer metzich mee, dat jeook voor andere partij en dan je strikt traditionele binnenlandse cliëntenkring een aantrekkelijk huis wordt. Je begint bij die partijen op te vallen en dat geeft je mogelijkheden je clientenkring uit te breiden. Maar in wezen is dat voor ons een bijverschijnsel, al is het natuurlijk wel kom. Door die nieuwe relaties kunnen im mers hiaten in je marktpositie worden opgevuld. De eerste, vooropgezette be doeling van onze buitenlandse activiteit blijft echter de vervolmaking van de dienst verlening aan onze eigen binnenlandse cliëntenkring.' Nederland is een centrum van agrari sche handel, transport en produktie in de wereld. Als bank zijn wij van ouds gespecialiseerd op al wat agrarisch is en wanneer dan het woord 'agribusiness' valt, doemt al snel een wijd, mondiaal perspectief op. 'Toch is dat precies het terrein waarop we onze grenzen heel nauw in het oog moeten houden. Het is waar, dat er niet zo gek veel banken in de wereld zijn, die een ster ke agrarische specialisatie hebben. Wij zijn daar één van. Dat is een belangrijk feit, want het geeft ons de mogelijkheid om als agrarisch gespecialiseerde bank ook in ternationaal een aparte hoek in de markt te bezetten. Dat is met name in de Verenigde Staten een heel succesvolle formule gebleken om contacten te leggen en relaties aan te knopen, in het bijzonder op het terrein van de verwerking en verhandeling van agrari sche produkten. Inderdaad, we zijn daar met succes binnengekomen. Maar ik denk

Rabobank Bronnenarchief

blad 'Rabobank' | 1984 | | pagina 9