Schoenmaker blijf bij je leest K wa/iteitsbewaking Stof tot nadenken sparende en energiewinnende systemen. Paques BV speelde hierop in met een sy steem van biogas. De innovatie lag voor de hand. De energieprijs stabiliseerde echter en daardoor werden de biogasinstallaties minder rendabel. Het produkt biogas sloeg niet aan, het bleek een 'ghost market' te zijn. Maar tijdens de produktie van biogasin stallaties kreeg Paques BV meer zicht op het achterliggende proces, namelijk anaë robe vergisting. In feite verrotting van af val. Het bleek dat dat proces, weliswaar met een heel ander type vergisten toege past, ook het afvalwater van industrieën kon behandelen. Een bijkomend voordeel was dat het afvalwater ook meteen gezui verd werd. In feite is nu het bijkomende voordeel van zuivering het hoofddoel ge worden in plaats van het aanvankelijke hoofddoel 'biogaswinning'. De beschrijving die Paques gaf van de gang van zaken in zijn bedrijf was een be schrijving van een innovatieproces. Een mooi woord voor vernieuwing, vond hij. Maar zeker geen nieuw woord. Iedere goe de ondernemer past het sinds mensenheu genis continu toe. Om te voorkomen dat de ondernemers in de zaal zouden gaan den ken dat alles zo simpel ging, sloot Paques zijn inleiding af met de presentatie van eni ge 'hobbels' die genomen moeten worden, zoals: Het vaak niet in huis hebben van de juiste kennis op het gebied van techniek en tech nologie. Goed contact met universiteiten is hier een goede remedie tegen; Gebrek aan risicodragend vermogen. Een financiële partner zoeken is dan vaak een oplossing; Planning. A/s ondernemer moet je voor een goed plan zorgdragen evenals voor een goede financiële verslaglegging. Juist om dat de ondernemer risico's neemt moet je elke maand weten waar je staat. Moed en gezond verstand. Dit is in feite het belangrijkste punt. 'Gebruik je ervaring en wees niet te bang. Uit de woorden van de eerste inleider bleek impliciet de noodzaak tot internationalisa tie, tot export. Innovatie kost immers veel geld. Een grote afzet is nodig om dit geld terug te verdienen. Op het onderwerp 'Ex porteren' ging de volgende inleider in: R. Jacobs, managing director van Norgips BV te Delfzijl. Een dochteronderneming van een Noorse moeder, die als enig bedrijf in Nederland gipsplaten produceert en behalve in Ne derland ook veel van haar produktie in het buitenland afzet. Het gezegde 'schoenma ker blijf bij je leest' vormde de kern van het betoog van Jacobs. Met andere woor- Boven: drs. H. H. F. Wijffels. Links: J. H. J. Paques. Midden: H. A. van den Berg. Rechts: R. Jacobs. den: een schoenmaker uit Hoogeveen moet geen gipsplatenfabriek in Leningrad beginnen. Jacobs had zeven tips voor de ondernemers in de zaal en deze luiden als volgt. Volg een stap-voor-stap-politiek. Haasti ge spoed is immers zelden goed. Maak eerst een plan, bespreek dit met vrienden en zeker ook met de bank. Ook met de eigen partner praten is nooit weg. Denk marktgericht. Bestudeer de markt, inventariseer de cultuur, de gewoontes, de concurrenten en meer dergelijke zaken. Doe een goed marktonderzoek; dit brengt zijn geld op. Denk dus vanuit die buitenlandse markt en niet op de eerste plaats vanuit de eigen produktie. Besteed voldoende aandacht aan logistie ke problemen. Bestudeer de distributieknel punten. Het is essentieel om snel en goed koop te kunnen transporteren. Kies het juiste distributiepatroon. Soms is het functioneler gebruik te maken van agen ten of importeurs dan van de eigen verkoop organisatie. Maak een lijst van alle fouten van de con currenten. Voorkomen is beter dan genezen. Doe aan public-relations, maar blijf be scheiden, of zoals de Engelsen het zeggen, 'keep a low prof He'. 'Vergeet alles wat ik gezegd heb en ga af op uw Fingerspitzengefühl.' Dat was de laatste tip die Jacobs zijn gehoor meegaf. Als derde inleider trad H. A. van den Berg op, directeur van het Avonturenpark Hel- lendoorn te Hellendoorn. Hij wisselde met de ondernemers in de zaal van gedachten over concurreren en met name over het be waken van de kwaliteit van het produkt als één van de voornaamste factoren in de concurrentiestrijd. 'Iedere ondernemer heeft', aldus Van den Berg, 'een ideaal beeld van hoe zijn bedrijf er uit zou kunnen zien. Eén van de voornaamste factoren die dit ideaalbeeld belemmert is zonder meer de concurrentie. In de sector waarin men W1 E2/( werkzaam is, komt bij iedere beslissing over investeren de plaatsbepaling van het bedrijf in de branche op de eerste plaats. Van daaruit moet geprobeerd worden het rendement van het bedrijf in de toekomst te bepalen. Eén van de voornaamste facto ren bij deze 'plaatsbepaling' is echter de kwaliteit van het naar buiten treden. Deze kwaliteit zal eerst bewaakt moeten worden om op een stabiele positie te mogen reke nen.' De drie inleidende ondernemers riepen vragen op bij directeur-collega's. Om deze vragen te kanaliseren bestond de middag zitting uit een forum. Daarin hadden behal ve de reeds genoemde drie ondernemers ook de heren Wijffels, Heutink en Bosman zitting. Drs G. Heutink, hoofd van de Dienst Investeringsrekening te Zwolle, hield een korte introductie over de nieuwe subsidie regeling 'Instir'. In de discussie werd hem het vuur na aan de schenen gelegd door Vervolg op pagina 35

Rabobank Bronnenarchief

blad 'Rabobank' | 1984 | | pagina 27