Over weerklank niet te
klagen
Ook de heer Klarenbeek was aanwezig op de persconferentie die op 6 november
jongstleden werd gehouden in Antwerpen ter gelegenheid van de opening van ons
kantoor aldaar. Na eerst uitgebreid de aanwezige journalisten te woord te hebben
gestaan, luisterde Klarenbeek tijdens de lunch naar een verhaal van Eric Verreet,
journalist van 'Trends'.
reeds hun vestigingspunten hadden, lo
kaal in Duitsland aanwezig zijn. Dat biedt
allerlei voordelen voor een beter betalings-
en chequeverkeer en natuurlijk ook voor de
lokale financiering in DM.
Omdat we nog niet in Duitsland aanwezig
waren, konden we uit twee methoden kie
zen. Je kunt proberen op eigen kracht een
eerste vestiging te openen en daarop an
dere vestigingen te laten volgen. Dat zou
echter, om tot een behoorlijk eigen net
van kantoren te komen, een lange en moei
zame weg worden. Daarom hebben we
voor de andere methode gekozen. Door
het verwerven van een relevant meerder
heidsaandeel in een Duitse bank, hebben
we in feite de bestaande infrastructuur van
die bank gekocht. Dat betekent dat we de
infrastructuur, die een vestigingsnet naar
onze maatstaven moet hebben, jaren eer-
derter beschikking krijgen dan wanneer de
eerste methode was gevolgd. In de komen
de jaren - dat zal wel een vijftal jaren in be
slag nemen - zullen we de infrastructuur
van de ADCA zo moeten verbeteren, dat ze
beter dan op het ogenblik onze doeleinden
kan dienen. Maar er wordt daarmee grote
tijdwinst geboekt, want de opbouw van
een adequaat eigen kantorennet zou naar
mijn schatting 10 jaar langer hebben ge
vergd. Daarom hebben wij dan ook de AD-
CA-stap gedaan.
Verbetering van de infrastructuur bij ADCA
is nodig in het computersysteem, in de sa
menwerking tussen bijkantoren en hoofd
kantoor, in de commerciële oriëntatie en
kracht van de bank enzovoorts. Daar zijn
we voorshands nog wel even mee bezig.
Allemaal geen verrassingen. Dank zij voor
afgaande grondige onderzoeken wisten
we exact wat we kochten.
We zijn met de ADCA dus nog niet waar we
komen moeten. Maar de eerste aanzetten
zijn gedaan en dat wordt in onze cliënten
kring al merkbaar. Ik ben daar beslist niet
ontevreden over.'
In Londen en Antwerpen zijn we de re
guliere weg gevolgd door bijkantoren te
stichten. Het doel is hetzelfde; dienst
verlening aan het Nederlandse bedrijfs
leven bij het betalingsverkeer en derge
lijke.
'Betalingen ja, maar ook lokale financie
ringen. Houd goed in de gaten, dat je bij
dit soort stappen altijd heel specifieke
kanten tegenkomt, die de ene stap wel
en de andere niet vertoont, fn Antwer
pen ligt bijvoorbeeld een heel belangrijk
accent op het feit, dat de agrarische goe
derenstroom zich voor een belangrijk deel
langs Antwerpen dan wel Rotterdam be
weegt. Rotterdam en Antwerpen hebben
in dat opzicht heel nauwe bindingen. Naast
ons kantoor in Rotterdam hoort dat in
Antwerpen er in aanvullende zin bij. Als we
nu zien dat ADCA een kantoor in Hamburg
heeft, wij zelf in New York en straks
ook operationeel in Londen gevestigd zijn,
dan onderstreept dat met de kantoren in
Rotterdam en Antwerpen onze aanwezig
heid op een vijftal plaatsen, die van grote
betekenis zijn voor de agrarische goede
renstroom tussen de Verenigde Staten en
Europa.'
Er zit systeem in, dat is duidelijk. Maar
we hebben toch wel onze nek uitgesto
ken.
'Dat moet ook. Je had ook een scenario
kunnen krijgen, waarbij je strikt binnen
lands blijft opereren. Maar dat zou op
den duur de organisatie, ondanks alle in
spanningen om het dienstbetoon binnen
lands op peil te houden, wat vleugel
lam hebben gemaakt.
Over de weerklank die een en ander in
onze organisatie heeft, heb ik niet te kla
gen. We hebben de mentaliteit van onze
lokale banken mee. Nu zijn er natuurlijk in
dit opzicht verschillen tussen de ene bank
en de andere en soms zelfs tussen de ene
regio en de andere. Er zijn banken die ons
als Rabobank Nederland als het ware in in
ternationale richting willen duwen en erop
aandringen, dat we meer dan het tot dus
ver gebruikelijke in die richting doen. An
dere banken staan er wat neutraler tegen
over en misschien zijn er ook wel banken,
die zich afvragen of we niette hard van sta
pel lopen. Dat alles hangt natuurlijk sterk af
van de oriëntatie van de leden- en cliënten
kring van een bepaalde bank. De specifieke
behoefte binnen zo'n kring kan sterk ver
schillen. In dit opzicht is geen enkele bank
dezelfde.'
Volgens u gaat het niet te hard?
'Nee, want we zetten onze stappen op de
beproefde Rabomanier: solide en voor
zichtig. De centrale bank fungeert daarbij
als een soort vliegwiel voor de ontwikke
ling van de hele Rabobankorganisatie.
Waar het in de komende jaren vooral op
aankomt, is de invulling door de aangeslo
ten banken van de mogelijkheden die de
centrale bank nu heeft geschapen en nog
verder zal openen. Het buitenlands bedrijf
is niet een hobby van de centrale bank,
maar een taak en een opgave. Niet voor
haar eigen behoefte, maar in het belang
van de marktpositie van de aangesloten
banken.
Rabobank Nederland heeft daarop als het
ware voorgesorteerd. Het zal er nu om
gaan, dat de aangesloten banken het op
gestelde instrumentarium veel intensiever
gaan gebruiken in het kader van hun eigen
klantenkring. Er is geïnvesteerd met het
vermogen van de organisatie. Die investe
ringen zullen nu verder in de werkgebieden
van de lokale banken tot waarde worden
gebracht. Ook daarbij zal de centrale bank
de helpende hand bieden, maar hier zijn
het de aangesloten banken die de hand zelf
aan de ploeg moeten slaan. De verdere
ontwikkeling van ons buitenlandse bedrijf
zal in de komende jaren zeker zo sterk in
het binnenland moeten worden aangepakt
als in onze buitenlandse vestigingen.'
JRH