Op Amerikaanse markt voor
/andbouwfinancieringen
Bijna drie jaar geleden
opende het kantoor New
York van Rabobank
Nederland zijn deuren. Het
had a/s taak meegekregen:
Het verlenen van
bankdiensten aan de
Rabobankorganisatie en
haar cliënten.
Het ontwikkelen van
internationale en lokale
'wholesale banking'-
activiteiten in de VS.
Het bevorderen van de
positie van Rabobank
Nederland als
internationale agri-bank,
onder meer door het
ontwikkelen van bancaire
activiteiten in de l/S.
Dat deze drie taken ten
nauwste samenhangen is
duidelijk. Het is immers
juist de Nederlandse
landbouw, met haar sterk
internationale karakter, die
de historische ruggegraat
vormt van zowel het
buitenlandse a/s het
wholesale bedrijf van de
Rabobankorganisatie in
Nederland. Was het dan
ook niet vanzelfsprekend
dat de bank besloot deze
lijn ook in het buitenland
door te trekken?
Regionale en lokale
commerciële banken
Opvallende activiteiten
Rabobank Nederland
Mr. O. de Fouw
Accountmanagement
kantoor New York
In de Verenigde Staten sluit deze ge-
dachtengang uitstekend aan bij de
economische realiteit: Nederland,
lange tijd grootste buitenlandse in
vesteerder in de Verenigde Staten, is
tevens diens tweede grootste afne
mer van landbouwprodukten, na Ja
pan. De Amerikaanse landbouw zelf
speelt een ongelooflijk belangrijke rol in de
Verenigde Staten. De kracht van de land-
bouw-lobby (vrij vertaald: politieke pres
siegroep) is ongeëvenaard. De Amerikaan
se landbouw neemt 20 procent van de
totale export (200 miljard dollar) voor haar
rekening, terwijl de totale produktie 100
miljard dollar bedraagt. Het bedrag aan
verwerking, transport, opslag en buiten
landse handel wordt niet als zodanig vast
gelegd. Wij schatten het op 500 miljard
dollar, hetgeen alles bij elkaar een onge
kend grote markt betekent.
Het is interessant om te constateren dat er
geen financiële instelling in de Verenigde
Staten is die deze markt integraal benadert
en dat ook bij wijze van spreken in zijn
vaandel schrijft. Als gevolg van de vooral
historisch bepaalde uiterst sterk geregu
leerde bankwetgeving hebben de Ameri
kaanse banken zich eerder eenzijdig ont
wikkeld, geënt op de eigen geografische
markt. Met de daaraan verbonden karakte
ristieken, zoals bedrijfsgrootte, produkt-
soorten, al dan niet internationaal georiën
teerd.
De kracht van Rabobank Nederland is dat
zij zonder deze historische beperkingen is
en het gehele terrein betreedt en daardoor
een aanzienlijk rijker gekleurde dienstver
lening aan de Amerikaanse agri-industrie
kan aanbieden. Dat wij een uiterst solide
instelling zijn en daardoor concurrerende
marktprijzen betalen en kunnen aanbieden
is, hoe essentieel dan ook voor het resul
taat, in dit kader slechts bijkomstig. Voor
de volledigheid voegen wij hier nog aan toe
dat het kantoor New York vanuit zijn ty
pisch Nederlandse positie zijn diensten
ook aanbiedt aan Amerikaanse vestigin
gen van Nederlandse bedrijven en aan
Amerikaanse bedrijven met belangen in
Nederland.
De hierboven geschetste marktfilosofie is
geen doel op zich, maar welhaast een voor
waarde, wil de bank op optimale wijze
haar internationale dienstverlening aan
haar cliënten in Nederland kunnen uitvoe
ren. De praktijk heeft dit ook reeds uitge
wezen: het samenspel tussen individuele
aangesloten banken en Rabobank Neder
land, in Nederland en in New York, heeft
niet alleen relaties in de Verenigde Staten
doen ontstaan, waar die er al in Nederland
waren, maar heeft, zeker zo bevredigend,
nieuwe relaties in beide landen doen ont
staan die vóór onze buitenlandse aanwe
zigheid niet mogelijk waren.
Wij spraken eerder over het gehele terrein
van de landbouw: van produktie tot en met
export met alle schakels daartussenin. De
activiteiten die wij op het gebied van die
eerste schakel ontplooien, bleken dermate
opvallend te zijn, dat zowel de Amerikaan
se alsook de Nederlandse pers daar aan
dacht aan besteedde. Wij bedoelen het zo
genaamde MASI-programma. Het MASI-
programma dat, zeer kort gezegd, een kop
peling legt tussen de zeer goede herfinan
cieringscapaciteiten van onze bank in de
Amerikaanse financiële markten enerzijds
en de historisch goede marktpositie van
een groot aantal kleinere banken in Ameri
kaanse agrarische gebieden anderzijds, is
één van die uitingen van ons internationale
agri-karakter. MASI staat voor MABSCO
Agricultural Services Inc., maar daarover
straks meer.
De volgende cijfers geven een goede in
druk van de omvang van het landbouwkre
diet in de Verenigde Staten,
Allereerst het bedrag dat in de financiering
van landbouwgrond is gestoken. Dit steeg
van 44,6 miljard in 1975 naar 109,5 mil
jard dollar in 1 983. De Federal Land Banks
nemen het leeuwedeel van deze finan
ciering voor hun rekening. (Zie voor een
verklaring van de verschillende financie
ringsbronnen voor de Amerikaanse land
bouw het kadertje op pagina 1 6.) Hun aan
deel daarin steeg van 30 naar 43,1 pro
cent. De commercièle banken en spaar
banken komen hier nauwelijks aan te pas.
Hun aandeel liep terug van 1 3,4 naar 7,7
procent. Dat van de Farmers Home Admi-
nistration steeg licht van 7,2 naar 8,3 pro-
