Consolidatie is een periode
van bezinning
Excuses voor de snelle
expansie
Pittige forumdiscussie
worvene op tijd af te stoten en te vervan
gen. Saneren is voor iedere ondernemer
een pijnlijke aangelegenheid. Hij/zij moet
zich echter door deze zure appel heenbij-
ten, om het uiteindelijke doel, namelijk een
nieuwe toekomst voor zijn/haar bedrijf te
realiseren', aldus Bos.
450 ondernemers werden geconfron
teerd met een duidelijke boodschap, waar
ieder het zijne mee kon doen. In ieder geval
werd er op de 'Infotheek' die tijdens de
pauzes te bezoeken was, danig over gedis
cussieerd. De Infotheek was branchege-
wijs georganiseerd, zodat iedere onderne
mer, zo hij wilde, informatie bestemd voor
zijn branche kon verkrijgen.
De ochtendzitting werd voortgezet met
een inleiding van de heer Voorhuis, direc
teur van Oerlemans Holding BV te Gende-
ren, die zijn collega-ondernemers voor
hield dat consolideren geen pap- of nat-
houdfase in de bedrijfscyclus is, maar een
periode die een actief en soms zelfs een of
fensief beleid vereist.
Voorhuis onderscheidde 'consolidatie na
sanering' en 'consolidatie na expansie'.
Beide situaties verduidelijkte hij met con
crete voorbeelden, die bij vele onderne
mers zeer herkenbaar overkwamen. 'Con
solidatie na sanering' wordt gekenmerkt
door bedreiging door crisis, terwijl 'conso
lidatie na expansie' gekenmerkt wordt
door kansen. De eerste situatie werd ge
kenschetst als 'grijs met veel zwart erin',
terwijl de tweede situatie aangeduid werd
als 'grijs met veel wit erin'.
De inleider stelde duidelijk dat consolidatie
ingrijpt in het management (formulering
van doelstelling), de financiering, de com
mercie, het personeel en de omgeving.
Consolidatie is een periode van bezinning:
in het ene geval het likken van wonden, in
het andere geval een adempauze. In beide
gevallen is het een tussenperiode. Als het
ware een aanloop nemen voor de sprong,
ofte wel de stilte voor de storm. Tot slot gaf
Voorhuis zijn collega's de volgende vijf
aanbevelingen mee:
Wellicht is het idee van een sterke-
zwakte-analyse voor uw bedrijf ook zin
vol, waarbij ik u aanraad om daar de mede
werkers nauw bij te betrekken, opdat bij
de uitvoering van de gemaakte plannen de
medewerkers gemotiveerd zijn om eraan
mee te werken en zodoende wat makke
lijker wijzigingen in de organisatie aan
vaarden. Daarnaast weten zij vaak drom
mels goed waar de schoen wringt. Overi
gens: advies kun je vragen, beslissen moet
je zelf.
Wellicht is het een idee om het gebruik
van de ten dienste staande middelen (com
puter, wagenpark, gebouwen, machines,
etc.) te inventariseren. Worden ze op een
juiste en efficiënte manier gebruikt?
Wellicht kan een inventarisatie van uw
afnemersbestand u een inzicht geven of de
inspanningen van uw medewerkers en van
uzelf wel in de juiste richting worden aan
gewend. Hoeveel procent van de klanten
bepaalt hoeveel procent van uw omzet,
omzetgrootte per klant, bestelfrequentie
etc.
We hebben ook gesproken over scho
ning van de voorraden. Wat zijn winkel
dochters en wat zijn hardlopers? Vermo-
gensbeslag in voorraden is 'dood' geld.
Wellicht dient u ook bij uzelf de spiegel
eens voor te houden en de vraag te stel
len: waar ga ik met mijn bedrijf naartoe in
de komende jaren?'
De heer Peeters, directeur van Atmos Ven-
tilatietechniek BV te Gennep, nam vervol
gens de fakkel van Voorhuis over om de
sprong naar de expansie te wagen. In het
kort schetste hij het continue expansiepro
ces, waarin hij zich met zijn bedrijf bevindt.
Peeters excuseerde zich min of meer dat hij
deze expansie niet kon afremmen. Niet dat
het een absolute noodzaak is, maar een
adempauze is toch wel eens nuttig, omdat
de ondernemer met verschillende proble
men in de groeifase wordt geconfronteerd.
De hoofdproblemen van zijn bedrijf vatte
Peeters als volgt samen.
De organisatie: door de snelle groei
hield de produktie de verkoop niet bij. Ech
ter, na aanpassing was de produktiecapa-
citeit groter dan de verkoop. Vervolgens
begon deze cyclus opnieuw. Het probleem
kon onder andere worden opgelost door
het creëren van een goede werksfeer. Het
Koos Postema leidde de forumdiscussie.
personeel was bereid tot extra inzet. Teke
nend is dat er in de zeven jaar dat Atmos
bestaat nog niemand is weggegaan.
De financiering: hoewel bij veel starters
het grootste probleem, noemde Peeters
dit zeker niet als eerste. De grootste kre
dietbehoefte werd veroorzaakt door trage
betaling van debiteuren. Dat de bank ze
kerheden vroeg, ook in privé, vindt hij een
normale zaak. De bank leent per slot van
rekening geld van anderen uit.
De huisvesting: begonnen in een kip-
penschuur van 500 m2 in 1976, nu is er
3.000 m2 moderne bedrijfsruimte in ge
bruik.
De continuïteit: pieken en dalen in ver
koop en dus ook in produktie.
Het afremmen van de snelle groei.
450 ondernemers waren danig onder de
indruk van de expansiedrift van deze on
dernemers. De formule om ondernemers
door ondernemers toe te laten spreken
werkte dan ook zeer goed. Er was veel los
gekomen in de zaal. Dat bleek uit het grote
aantal vragen die zowel schriftelijk als
mondeling aan het forum werden gesteld.
In dat forum, dat voortreffelijk werd geleid
door Koos Postema, hadden naast de drie
inleiders zitting de heer Wijffels, de heer
Niessen, directeur van het LIOF en de heer
Smit, adjunct-hoofdinspecteur-directeur
van het Districtsbureau Arbeidsvoorzie
ning van de provincie Noord-Brabant.
De vragen varieerden van het versnellen en
vereenvoudigen van ontslag tot het te wei
nig vertegenwoordigd zijn van MKB-on-
dernemers in de besturen van de plaatselij
ke banken. Zelfs de kleur van de pers kreeg
een beurt, hoewel Koos Postema uitlegde
dat de huidige modekleur van de journalis
tiek niet bepaald rood meer mag worden
genoemd. Ook kreeg de heer Smit, die
vaak in de vuurlinie lag, maar zich uitste
kend weerde, het advies om de diverse ar
beidsbureaus maar op te heffen of op zijn
minst te herstructureren. Niet dat er mor
gen al wat gebeurt, maar toch beloofde de
heer Smit alle suggesties in verband met
een beter werken van de arbeidsmarkt mee
te nemen naar zijn superieuren.
450 ondernemers gingen wijzer naar
huis, sommigen rechtstreeks, anderen via
het Ondernemerscafé, waar nog lang na-
gediscussieerd werd, zowel met de inlei
ders als met elkaar, terwijl een onderne
mende pianiste de muzikale toonzetting
verzorgde. Een geslaagd symposium, waar
ondernemers elkaar wijzer maakten en
daarom niet voor niets hun bedrijf één dag
alleen lieten.
