ondernemers de helpende hand
Waardevolle adviezen
Financierings
mogelijkheden
Kleinbedrijf (CIMK), de consulentendienst
van KNOV/NCOV, de Rijksnijverheids-
dienst, de Regionale Dienstenverlenings
centra en andere instanties zijn graag be
reid de helpende hand te bieden. De aspi
rant-ondernemer dient echter zelf zijn on
dernemingsplan op te stellen, waarin de
marktverkenning, een exploitatie- en in
vesteringsbegroting en een ontwerp finan
cieringsplan zijn opgenomen.
De Rabobank heeft besloten vanaf dit na
jaar speciale seminars voor beginnende
ondernemers te organiseren. Tijdens deze
informatieve bijeenkomsten wordt inge:
gaan op de wijze, waarop aan dergelijke
ondernemingsplannen gestalte kan wor
den gegeven. In een 'Startplan' staat een
aantal aandachtspunten vermeld, die bij de
opstelling van het ondernemingsplan van
betekenis zijn. Het opstellen van zo'n plan
is geen doel op zich, maar een hulpmiddel
om te beoordelen of de vestiging econo
misch gezien perspectieven biedt. Het gaat
daarbij niet alleen om de beoordeling van
de beginfase, maar ook over de periode
daarna. De exploitatiebegroting moet be
trekking hebben op een periode van enkele
jaren. Voor een aantal branches lijkt een
dergelijk verzoek moeilijk realiseerbaar.
Toch moet er naar gestreefd worden de ex
ploitatie zo goed mogelijk in beeld te bren
gen.
Naast de bank kan de accountant als ver
trouwensman en deskundige waardevolle
adviezen geven bij het opstellen van een
ondernemingsplan. De exploitatie- en in
vesteringsbegroting kunnen door hem kri
tisch worden beoordeeld, zodat in het
overleg met de bank over een eventueel
aan te vragen financiering van goed gefun
deerde cijfers wordt uitgegaan.
Bovendien bevordert een zorgvuldig on
dernemingsplan een snelle besluitvorming
ten aanzien van de aanvraag, maar het
belangrijkste is toch wel dat de onderne
mer zelf tot een goed afgewogen beslis
sing kan komen inzake het zich al dan niet
vestigen als zelfstandig ondernemer. De
moeilijkheidsgraad is niet voor alle onder
nemersvan hetzelfde niveau. Een onderne
mer, die een bedrijf overneemt moet welis
waar beschikken over de vereiste kwalitei
ten, maar heeft de beschikking over erva
ringsgegevens van het over te nemen be
drijf. Het is in zijn belang dat de zwakke en
sterke kanten van het bedrijf worden on
derkend en geanalyseerd.
Voorts mogen de brancheontwikkelingen
niet over het hoofd worden gezien. Ook de
aspirant-ondernemers, die zich willen aan
sluiten bij een samenwerkingsvorm van
bedrijven, zoals een franchiseketen, kun
nen putten uit verworven kennis. Deonder-
nemer dient zich in dergelijke gevallen
goed te verdiepen in de commerciële en
economische kwaliteiten van de franchise
keten. Immers het voortbestaan van zijn
bedrijf hangt daarmee nauw samen. Voor
de aspirant-ondernemers, die voor het sla
gen afhankelijk zijn van de koopbereidheid
van de afnemers, ligt er een extra uitda
ging. Een onderzoek naar de afnamebe-
reidheid en het afnamevermogen is nood
zakelijk. De keuze van het verkoopkanaal,
de publiciteit, service etc. moet vooraf wor
den bepaald. 'Probeersels' kunnen aan
slaan, maar zijn in het algemeen een kort
leven beschoren en leiden tot desillusies.
Een deel van de beginnende ondernemers
komt daardoor vrij snel in grote proble
men. Hiervoor zijn verschillende redenen
aan te voeren, onder meer de gebrekkige
voorbereiding. In de vaktechnische oplei
ding wordt doorgaans veel energie gesto
ken, maar de specifieke kennis van het on
dernemerschap wordt onderbelicht. Door
middel van cursussen (zie onder meer de
publikaties van de Kamers van Koophan
del) kan dit manco geheel of gedeeltelijk
worden opgevangen.
In bijna iedere branche moeten relatief
belangrijke investeringen plaatsvinden
in produktiemiddelen, inventaris,
vervoermiddelen, voorraad en
debiteuren.
Een van de grootste vraagstukken, die de
beginnende ondernemer vrij snel tegen
komt is de financiering. Problemen kunnen
ontstaan als het liquiditeitsvraagstuk naar
de toekomst wordt verschoven. Daarom is
het nodig, dat de kredietbehoefte door
middel van de liquiditeitsbegroting nauw
keurig in kaart wordt gebracht en de on
dernemer zich houdt aan het investerings
plan. Door middel van bankkrediet, garan
tiekredietverlening en objectfinanciering
zijn er ook voor de beginnende onderne
mers naar onze mening voldoende finan
cieringsmogelijkheden. Het is echter wel,
zoals eerder gezegd, aan de aspirant-on
dernemer zelf om met een goed onderne
mingsplan te komen, dat voor een juiste
beoordeling van de financieringsaanvraag
nodig is. De Rabobanken bieden daarbij
graag de helpende hand via persoonlijke
advisering en informatieve bijeenkomsten,
zoals de genoemde seminars.
