Ondernemen begint bij
kopen en verkopen
nterview
pt\ Platenhandelaren
Kees en Sjaak Hermans:
'Vader zat in de agenturen
en de commissiehandel in
de levensmiddelenbranche
in Amsterdam. Dus daar
komen we eigenlijk
vandaan. Die
levensmiddelenhandel
zagen wij op een gegeven
moment niet meer zo
zitten. Je moest elke keer
opnieuw beginnen. Want
zo'n fabriek waarvoor we
de spullen verkochten zei
dan vaak: bedankt, de
omzet is leuk, nou gaan we
het zelf doen!'
De gebroeders Sjaak en Kees Hermans,
grammofoonplatenboeren uit het Noord
hollandse Wervershoof, kunnen er smake
lijk over vertellen. Ze vormen samen met
hun neef Jan Menno, die ten tijde van ons
gesprek met vakantie was, de raad van
bestuur van de holding Hermans BV, geves
tigd op het industrieterrein te Hoorn. Dit mil
joenenbedrijf omvat een tweetal groothan
dels in platen, één op de export en één op de
binnenlandse markt gericht, en een tweetal
bedrijven voor de exploitatie van platenza
ken. Cash-and-carry-zaken onder de naarrli
Disky en 'gewone' platenzaken onder de
naam Diskoland. In totaal heeft de hele on
derneming zo'n 35 personeelsleden in
dienst.
Met één platenzaakje is het allemaal begon
nen?
Sjaak Hermans: Tja, het is eigenlijk lief
hebberij geweest in het begin. We hadden
helemaal niet zoveel verstand van gram
mofoonplaten, maar we wisten natuurlijk
wel hoe je de winst moest uitrekenen. Oké,
Kees is vroeger nog eens discjockey ge
weest in zijn vrije tijd, maar dat was dan
ook alles.'
Kees Hermans: 'We wilden gewoon een
winkeltje. Dat kwam denk ik door onze af
komst. Het had net zo goed een winkeltje in
boter, kaas en eieren kunnen zijn.'
Sjaak: 'Ik ging dus op een gegeven mo
ment, zoals zoveel mensen uit Amsterdam,
verhuizen naar Noord-Holland. Overdag
was ik in onze oude branche bezig in Am
sterdam. Mijn vrouw vloog na een jaar
thuiszitten in Wervershoof tegen de muren
op. Die wilde wat gaan doen. En zo zijn we
dat platenwinkeltje in Medemblik begon
nen. Dat liep wel aardig. En al gauw kwam
er een zaakje in Alkmaar bij. Dat kreeg Kees
z'n vrouw.'
Met die winkel in Alkmaar erbij kregen de
gebroeders Hermans op een gegeven mo
ment toch wel behoefte aan wat meer geld.
Ze waren al eens in contact gekomen met de
Rabobank in Wervershoof. Dus gingen ze
daar met de balansen onder de arm naar
toe. Hoe is dat bevallen?
Kees:'Dat contact is voor ons bepalend ge
weest en daaruit is dan ook een zeer hech
te relatie met de Rabobank Wervershoof
ontstaan. Met de steun van die bank in de
rug hebben we vijf, zes jaar lang dag en
nacht gewerkt, konden er meer winkels
worden geopend, kregen we ons eerste
kantoor met magazijn in een oude bollen
schuur, hebben we de inkoop en verkoop
gecomputeriseerd en konden we ons in
1 980 hier op het industrieterrein in Hoorn
vestigen. Vanaf dat moment heeft vooral
de handel in grote partijen platen - en dan
met name de export daarvan - een gewel
dige vlucht genomen. Momenteel exporte
ren we vooral veel naar Amerika. Pas gele
den nog hebben we in Italië een contract
afgesloten voor de afname van 1 5 miljoen
platen, die we in Europa en Amerika gaan
afzetten.'
Over de rol van de Rabobank is al even ge
sproken. Maar wat vinden ze van de over
heid, de ondernemersorganisaties en de
voorlichtings- en adviesinstanties in het
midden- en kleinbedrijf?
Sjaak: 'De overheid? Zo ver mogelijk van
wegblijven. Ja, een WIR-premie aanvra
gen, natuurlijk. Maar wat loopt de afwikke
ling daarvan toch ontzettend stroef. Ik vind
dat de overheid bijvoorbeeld voor een goe
de concurrentiepositie ten opzichte van
het buitenland moet zorgen. Verder moet
je niet teveel op de staat terugvallen. Ons
belastingklimaat? Je moet in elk land be
lasting betalen. Misschien is het in het ene
land wat gunstiger dan in het andere. Wat
ons land betreft, zou ik zeggen: laten er
eens wat minder subsidies en wat meer fis
cale aftrekmogelijkheden komen.'
Kees: 'Over de ondernemersverbonden
kunnen we kort zijn. Zijn we geen lid van.
Hebben we ook nog nooit gemist. Andere
instellingen? Het Nederlands Centrum
voor Handelsbevordering is een goeie or
ganisatie, bijvoorbeeld voor de ontwikke
ling van exportmogelijkheden. En verder?
Ach, laten we eerlijk zijn, we hebben eigen
lijk veel meer aan de Rabobank gehad, dan
aan al die instellingen. Het CIMK adviseer
de bijvoorbeeld de vestiging van een pla
tenzaak op een bepaald punt. Nou, die
hebben we wel moeten sluiten. Omge
keerd loopt er eentje goed op de plaats,
waarover het CIMK negatief advies heeft
uitgebracht.'
Laatste onderwerp, de ondernemersoplei
ding. Ook daarover zijn de beide broers dui
delijk: 'Voor ondernemer kun je niet opge
leid worden. Meer kennis op een bepaald
terrein zou de weg naar ons succes mis
schien korter hebben gemaakt. Maar stu
die op zich is niet de basis van het onder
nemen. Ondernemen begint bij kopen en
verkopen.' JD
