export agrarische projecten
Door bundeling meer mans
Samenwerking binnen
CIAD
deskundigen worden gesteld.
Bij de opdrachtgever in het ontwikkelings
land is de vraag ook vaak versnipperd.
Dit betreft vooral het aspect van de pro
jectfinanciering. Het komt slechts zelden
voor, dat men zonder meer voor de inves
teringen kan betalen. Veelal zijn exportkre
dieten vereist. Voorts kan het voorkomen
dat risicodragend kapitaal uit Nederland
vereist is om een project doorgang te doen
vinden. Hiervoor moet de FMO (Neder
landse Financierings-Maatschappij voor
Ontwikkelingslanden) benaderd worden.
Aan de andere kant zijn er projecten, die
door de bilaterale en multilaterale hulpor
ganisaties uitbesteed worden. Bij al deze
projecten kan Rabobank Nederland - wat
de financiering betreft - een bemiddelen
de rol vervullen. In voorkomende gevallen
wordt - na een bancaire toetsing - een
projectfinanciering verstrekt.
Uit bovenstaande uiteenzetting wordt dui
delijk dat het meestal een lange weg is
voordat een contract getekend en definan-
ciering rond is.
Een van de manieren waarop het agro-in-
dustriële bedrijfsleven deze problemen
probeert te overwinnen, is door specifiek
op dit terrein samen te gaan werken met
andere bedrijven. Zo zijn onder meer de
volgende samenwerkingsverbanden op
gericht, waaraan ook Rabobank Nederland
deelneemt:
Ir. M. C. Matthes
Bedrijfstakonderzoek en
secretaris Cl AD
CIAD
Holland Association
of Cooperatives
for International
Agricultural
Development
ABGH
Agri Business
Group Holland
Dutch ABC
Agri Business
Consortium
- Rabobank Nederland
- Cebeco-Handelsraad
- Coveco
- CCF
- Melkunie Holland
- Noord-Nederland
- ZPC
Agrico
- Hypeco
- Rabobank Nederland
- Wessanen Nedeland BV
- Avebe
- GEM
- HVA Holland Agro
Industries BV
- (Rabobank Nederland
is geen lid van de
groep, maar voert wel
het secretariaat)
Pig Research Centre
Nieuw Dalland
Machinefabriek/
Konstruktiebedrijf
Heemhorst BV
Seffelaar Et Looyen BV
Cawi Pig Farm Systems
Holland
Hoewel er dus meer samenwerkingsver
banden zijn, beperken we ons hier tot een
nadere belichting van CIAD, waarvan
Rabobank Nederland het secretariaat
voert. In de praktijk komt de samenwerking
binnen CIAD op het volgende neer:
CIAD brengt gemeenschappelijk een
brochure uit waarin het gehele pakket van
investeringsgoederen en diensten van de
CIAD-Ieden wordt aangeboden.
CIAD-Ieden nemen gemeenschappelijk
deel aan internationale landbouwbeurzen.
Hierbij komt het voor, dat één lid na
mens meerdere andere leden op de beurs
aanwezig is. Dit bespaart reis-, verblijfs- en
tentoonstellingskosten.
CIAD adverteert gemeenschappelijk.
Dat levert een kostenbesparing op. Boven
dien wordt de potentiële opdrachtgever op
deze manier een veel ruimer pakket aange
boden.
CIAD heeft een aantal landenmanagers.
Een landenmanager is een internationale
acquisiteur van een van de leden, die
voor de gehele ClAD-groep bepaalde lan
den bewerkt. Zo bewerken de landen
managers tien concentratielanden, ver
spreid over Latijns-Amerika, het Middel
landse Zeegebied en het Verre Oosten.
Een landenmanager sluit voor de andere
leden geen contracten af. Dat blijft voorbe
houden aan deze leden zelf.
CIAD ontvangt gemeenschappelijk bui
tenlandse gasten. Het heeft zijn voordelen
om ook dit gemeenschappelijk te doen.
CIAD kan als groep van bedrijven vaak
beter overleg plegen met het ministerie
van Landbouw en Visserij, dan een indivi
dueel bedrijf. Dit is belangrijk, omdat het
ministerie van Landbouw en Visserij, met
onder meer zijn uitgebreide apparaat van
