26
toegepast. De computertechnologie vindt
het voorgaande uiteraard vérstrekkende
Koe met zender.
De mechanisatie in de land
bouw wordt met rasse
schreden gevolgd door auto
matisering.
Landbouwwerktuigen op keerpunt
huidige periode van een stabiele vraag
leent zich ook uitermate goed voor een
oriëntatie op verbreding van het produk-
tenpakket.
Nu de mechanisatie nagenoeg het hoogte
punt heeft bereikt, kan worden verwacht
dat de automatisering met rasse schreden
verder haar intrede zal doen. In de glastuin
bouw - een van de modernste sectoren in
de land- en tuinbouw - beschikt momen
teel 1 op de zes bedrijven over een compu
ter. Ook in moderne veehouderijbedrijven
wordt de automatisering meer en meer
daarbij toepassing op bestaande werktui
gen en installaties, die dank zij de micro-
elektronica optimaal ingezet kunnen wor
den. We zouden in dit verband kunnen
spreken van geautomatiseerde mechani
satie. Opditterrein liggen er nog volop toe
komstmogelijkheden voor de dealers en
importeurs. Belangrijk is, dat de onderne
mers met de micro-elektronica vertrouwd
raken.
Export
De producenten zijn voor iets meer dan de
helft van hun afzet afhankelijk van de ex
port. Vanaf 1979 (toen de binnenlandse
vraag daalde) hebben de producenten hun
omzet op peil weten te houden door meer
te exporteren. Momenteel is het zo, dat de
export nog in hoofdzaak op onze naaste
buurlanden is gericht. In deze landen is op
korte termijn nog sprake van redelijke af-
zetverwachtingen. Op wat langere termijn
bieden de wat verder weggelegen Europe
se landen afzetmogelijkheden. In landen
als Portugal, Spanje en Griekenland staat
de landbouwmechanisatie in vergelijking
met Nederland nog in de kinderschoenen.
Een en ander is uiteraard mede afhankelijk
van de toetreding van Spanje en Portugal
tot de EG en het toekomstige gemeen
schappelijke landbouwbeleid. Echter ook
de niet-Europese landen en dan met name
de ontwikkelingslanden bieden afzetmo
gelijkheden. Immers tussen nu en het jaar
2000 zal de wereldvoedselproduktie moe
ten verdubbelen. Dit kan mede mogelijk
gemaakt worden door een verdergaande
mechanisatie. De afzet van landbouw
werktuigen in deze landen zal zich voorals-
snog beperken tot eenvoudige machines,
die weinig faciliteiten voor reparatie en on
derhoud vergen. Elet Nederlandse produkt
heeft de mogelijkheden in zich juist op de
ze markt een sterke positie op te bouwen.
Voorwaarde daarbij is een goede oriëntatie
op de specifieke behoeften. In dit verband
is al de suggestie geopperd hierbij gebruik
te maken van het netwerk van landbouwat-
tachés. Elieraan gekoppeld kan een geza
menlijke databank voor marktgegevens
worden opgericht.
Investeringsplannen
Voor de ondernemers in de branche heeft
consequenties. Door middel van investe
ringen zullen zij zich hierop moeten voor
bereiden. Als zodanig is het interessant te
zien wat de plannen zijn van de onderne
mers in deze branche. Gegevens daarover
kunnen worden ontleend aan een markton
derzoek dat in opdracht van het Directo
raat Marketing door het NIPO is uitge
voerd. Hierbij zijn alleen de investeringen
van enige omvang in beschouwing geno
men.
voor vele ondernemers al bekende bankfi-
nanciering komen daarbij diensten als kre
dietverzekering, factoring, leasing en bui
tenlands betalingsverkeer om de hoek kij
ken.
Bij de bankfinanciering speelt naast de hy
potheek op vastgoed de financiering op
secundaire zekerheden een steeds belang
rijker rol. Hierbij moet men denken aan
eigendomsoverdracht van voorraden en
machines en cessie van debiteurenvorde
ringen. Vooral de voorraadfinanciering is in
deze sector van belang.
Factoring kan worden gezien als een mo
derne vorm van (export) financiering. Het
houdt in, dat de ondernemer zijn vorderin
gen overdraagt op een derde: de factor
maatschappij. Die zorgt voor het bijhou
den van de debiteurenadministratie, het
bewaken en innen van vorderingen (ook in
het buitenland) en de financiering en
neemt desgewenst het debiteurenrisico
over.
Uit marktonderzoek is gebleken dat van
leasing nog maar weinig gebruik wordt ge
maakt. Het meest geëigend is de financial
leasing, waarbij bedrijfsmiddelen tot
100% van de aanschafwaarde kunnen
worden gefinancierd. Tijdens de looptijd
van het contract, welke gelijk is aan de eco
nomische levensduur van het bedrijfsmid
del, wordt de koopprijs plus rente terugbe-
In totaal aantal bedrijven
Producenten
Groothandel
Dealers
Investeringsplannen in 1 983
- wel
47
34
28
- geen
53
66
72
Bron: Marketingonderzoek, Rabobank Nederland
Per groep bestaan er enkele opvallende
verschillen in investeringsgedrag. De pro
ducenten van landbouwwerktuigen verto
nen voor 1 983 een relatief gunstige inves
teringsgeneigdheid. Een omgekeerde ten
dens valt waar te nemen bij de landbouw-
mechanisatiebedrijven. De groothandel
neemt een tussenpositie in. Bij deze laatste
bedrijven ligt het accent echter meer op
uitbreidingsinvesteringen, terwijl de pro
ducenten meer op vervanging zijn georiën
teerd. Al met al kunnen we concluderen,
dat de aanpassingen van de ondernemers
in 1 983 nog maar aarzelend op gang ko
men.
Bankdiensten
Met een adequate ondersteuning van de
bank echter moeten veranderingen binnen
enkele jaren realiseerbaar zijn. Naast de
taald. Een kredietverzekering bewijst zijn
nut op het moment dat een debiteur met
grote vertraging of helemaal niet aan zijn
verplichtingen voldoet. Kredietverzekering
kan als zodanig rugdekking geven op nieu
we onbekende markten. Het buitenlands
verkeer kent zijn eigen specifieke regels en
gewoonten, die bovendien van land tot
land verschillen. De Rabobank kan de on
dernemer daarbij ondersteunen met eigen
vestigingen en correspondentbanken over
de hele wereld.
De bedrijven in deze sector hebben in het
verleden getoond, dat zij zich snel en ade
quaat aan de veranderende omstandighe
den kunnen aanpassen. Te zamen met de
mogelijkheden die de bank biedt om de be
drijven daarbij van dienst te zijn, kan de
toekomst daarom met vertrouwen tege
moet worden gezien.