26 toegepast. De computertechnologie vindt het voorgaande uiteraard vérstrekkende Koe met zender. De mechanisatie in de land bouw wordt met rasse schreden gevolgd door auto matisering. Landbouwwerktuigen op keerpunt huidige periode van een stabiele vraag leent zich ook uitermate goed voor een oriëntatie op verbreding van het produk- tenpakket. Nu de mechanisatie nagenoeg het hoogte punt heeft bereikt, kan worden verwacht dat de automatisering met rasse schreden verder haar intrede zal doen. In de glastuin bouw - een van de modernste sectoren in de land- en tuinbouw - beschikt momen teel 1 op de zes bedrijven over een compu ter. Ook in moderne veehouderijbedrijven wordt de automatisering meer en meer daarbij toepassing op bestaande werktui gen en installaties, die dank zij de micro- elektronica optimaal ingezet kunnen wor den. We zouden in dit verband kunnen spreken van geautomatiseerde mechani satie. Opditterrein liggen er nog volop toe komstmogelijkheden voor de dealers en importeurs. Belangrijk is, dat de onderne mers met de micro-elektronica vertrouwd raken. Export De producenten zijn voor iets meer dan de helft van hun afzet afhankelijk van de ex port. Vanaf 1979 (toen de binnenlandse vraag daalde) hebben de producenten hun omzet op peil weten te houden door meer te exporteren. Momenteel is het zo, dat de export nog in hoofdzaak op onze naaste buurlanden is gericht. In deze landen is op korte termijn nog sprake van redelijke af- zetverwachtingen. Op wat langere termijn bieden de wat verder weggelegen Europe se landen afzetmogelijkheden. In landen als Portugal, Spanje en Griekenland staat de landbouwmechanisatie in vergelijking met Nederland nog in de kinderschoenen. Een en ander is uiteraard mede afhankelijk van de toetreding van Spanje en Portugal tot de EG en het toekomstige gemeen schappelijke landbouwbeleid. Echter ook de niet-Europese landen en dan met name de ontwikkelingslanden bieden afzetmo gelijkheden. Immers tussen nu en het jaar 2000 zal de wereldvoedselproduktie moe ten verdubbelen. Dit kan mede mogelijk gemaakt worden door een verdergaande mechanisatie. De afzet van landbouw werktuigen in deze landen zal zich voorals- snog beperken tot eenvoudige machines, die weinig faciliteiten voor reparatie en on derhoud vergen. Elet Nederlandse produkt heeft de mogelijkheden in zich juist op de ze markt een sterke positie op te bouwen. Voorwaarde daarbij is een goede oriëntatie op de specifieke behoeften. In dit verband is al de suggestie geopperd hierbij gebruik te maken van het netwerk van landbouwat- tachés. Elieraan gekoppeld kan een geza menlijke databank voor marktgegevens worden opgericht. Investeringsplannen Voor de ondernemers in de branche heeft consequenties. Door middel van investe ringen zullen zij zich hierop moeten voor bereiden. Als zodanig is het interessant te zien wat de plannen zijn van de onderne mers in deze branche. Gegevens daarover kunnen worden ontleend aan een markton derzoek dat in opdracht van het Directo raat Marketing door het NIPO is uitge voerd. Hierbij zijn alleen de investeringen van enige omvang in beschouwing geno men. voor vele ondernemers al bekende bankfi- nanciering komen daarbij diensten als kre dietverzekering, factoring, leasing en bui tenlands betalingsverkeer om de hoek kij ken. Bij de bankfinanciering speelt naast de hy potheek op vastgoed de financiering op secundaire zekerheden een steeds belang rijker rol. Hierbij moet men denken aan eigendomsoverdracht van voorraden en machines en cessie van debiteurenvorde ringen. Vooral de voorraadfinanciering is in deze sector van belang. Factoring kan worden gezien als een mo derne vorm van (export) financiering. Het houdt in, dat de ondernemer zijn vorderin gen overdraagt op een derde: de factor maatschappij. Die zorgt voor het bijhou den van de debiteurenadministratie, het bewaken en innen van vorderingen (ook in het buitenland) en de financiering en neemt desgewenst het debiteurenrisico over. Uit marktonderzoek is gebleken dat van leasing nog maar weinig gebruik wordt ge maakt. Het meest geëigend is de financial leasing, waarbij bedrijfsmiddelen tot 100% van de aanschafwaarde kunnen worden gefinancierd. Tijdens de looptijd van het contract, welke gelijk is aan de eco nomische levensduur van het bedrijfsmid del, wordt de koopprijs plus rente terugbe- In totaal aantal bedrijven Producenten Groothandel Dealers Investeringsplannen in 1 983 - wel 47 34 28 - geen 53 66 72 Bron: Marketingonderzoek, Rabobank Nederland Per groep bestaan er enkele opvallende verschillen in investeringsgedrag. De pro ducenten van landbouwwerktuigen verto nen voor 1 983 een relatief gunstige inves teringsgeneigdheid. Een omgekeerde ten dens valt waar te nemen bij de landbouw- mechanisatiebedrijven. De groothandel neemt een tussenpositie in. Bij deze laatste bedrijven ligt het accent echter meer op uitbreidingsinvesteringen, terwijl de pro ducenten meer op vervanging zijn georiën teerd. Al met al kunnen we concluderen, dat de aanpassingen van de ondernemers in 1 983 nog maar aarzelend op gang ko men. Bankdiensten Met een adequate ondersteuning van de bank echter moeten veranderingen binnen enkele jaren realiseerbaar zijn. Naast de taald. Een kredietverzekering bewijst zijn nut op het moment dat een debiteur met grote vertraging of helemaal niet aan zijn verplichtingen voldoet. Kredietverzekering kan als zodanig rugdekking geven op nieu we onbekende markten. Het buitenlands verkeer kent zijn eigen specifieke regels en gewoonten, die bovendien van land tot land verschillen. De Rabobank kan de on dernemer daarbij ondersteunen met eigen vestigingen en correspondentbanken over de hele wereld. De bedrijven in deze sector hebben in het verleden getoond, dat zij zich snel en ade quaat aan de veranderende omstandighe den kunnen aanpassen. Te zamen met de mogelijkheden die de bank biedt om de be drijven daarbij van dienst te zijn, kan de toekomst daarom met vertrouwen tege moet worden gezien.

Rabobank Bronnenarchief

blad 'Rabobank' | 1983 | | pagina 26