Wob
Een groot aantal journalisten bezocht op maandag 7 maart onze
jaarlijkse persconferentie, waarop de jaarcijfers over 1982 be
kend gemaakt werden, in het hart van dit nummer publiceren wij de
tekst van het perscommuniqué waarin deze cijfers en de toelichtin
gen daarop zijn vervat.
De daad bij het woord
Wat ons bezighoudt
(Vervolg van pagina 3)
Voorts zal een stimulans uitgaan van het
subsidiëringsbeleid door de overheid en
de te verwachten huurontwikkeling.
Direct te koppelen aan de ontwikkelingen
in de markt voor koopwoningen is die van
de markt voor woninghypotheken.
Sedert 1 978 daalde deze in bedragen van
om en nabij f 38 mld. naar f 16 mld. in
1982 en in aantallen van 349 000 naar
1 65 000 in 1 982. Door de terugval in de
markt heeft de concurrentiestrijd zich niet
alleen verhard maar ook toegespitst op
prijs en kwaliteit.
Te verwachten valt dat door het aantrekken
van de markt voor woninghypotheken de
concurrentiestrijd, daar waar prijsconcur
rentie afbrokkeling van de bruto marge en
derhalve druk op de rentabiliteit tot gevolg
heeft gehad, nog zal toenemen.
De verschillende concurrenten zullen im
mers via afzetvergroting en een groter
marktaandeel trachten dat margeverlies te
compenseren.
De vraag rijst dan of bij marktbewerking
met name gericht op het 'binnenhalen' van
nieuwe cliënten, een acceptabel evenwicht
zal kunnen bestaan tussen de belangen
van de consument en die van de bank: op
de korte en de langere termijn.
Bezien we het totale produktaanbod in de
huidige markt, dan kan worden vastge
steld, dat de aanbieding van een tarief voor
nieuwe hypotheken, tot sterk naar bene
den afwijkend in vergelijking met de stan
daard, veel wordt toegepast.
Maar hoe ziet dat aanbod er dan uit op het
moment van verlenging? Het zal duidelijk
zijn dat het belang van de cliënt nauwelijks
gediend is met een laag aanvangstarief,
dat op de eerstvolgende verlengingsdatum
wordt 'gecorrigeerd' naar het relatief ho
gere standaardtarief. Immers de inko
mens/lastenverhouding van de cliënt komt
er dan mogelijk ineens heel anders uit te
zien. Ook heeft de consument geen voor
deel van een op het oog laag en dus aan
trekkelijk tarief, dat in de overige voor
waarden direct in verzwarende zin wordt
gecompenseerd. Daar is sprake van voor
de cliënt niet zichtbare versluiering.
In al het geharrewar van die felle concur
rentiestrijd is het uitgangspunt van de
Rabobank steeds ongewijzigd gebleven.
Een kwalitatief goed produkt, voor een re
delijke prijs. En dat houdt een tarief in, dat
niet alleen bij de eerste aanbieding 'onder
in' de markt ligt. Dat houdt voorts voor
waarden in die optimaal aansluiten bij de
behoefte van de cliënt, maar ook condities
die in overeenstemming zijn met de tradi
tionele bancaire principes op gebied van
acceptatie en risico. Op die wijze wordt de
continuïteit van ons bankbedrijf ten beste
gewaarborgd. Ook dat is in het belang van
de cliënt.
Een verdere opleving op de markt voor wo
ninghypotheken? De Rabobank is er klaar
voor: met geld en goede raad, met een hy
potheek op maat.
In het novembernummer van ons maand
blad is vorig jaar uitvoerig ingegaan op de
Nederlands-Duitse handelsbetrekkingen
en de betrokkenheid van onze gezamenlij
ke bedrijfsrelaties. In het bijzonder werd
geattendeerd op de hoge concentratie van
de Nederlandse export naar de Bondsre
publiek Duitsland en op het feit dat deze
slechts in een relatief beperkt gebied in
Duitsland wordt afgezet. Zo gaat bijvoor
beeld van de totale export van groenten,
fruit en bloemen ongeveer tweederde en
van de zuivelprodukten éénvijfde naar
Duitsland. De analyse van de handels
stroom toont aan, dat Nederlandse expor
teurs doorgaans volstaan met Duitse afne
mers in de nabijheid van de grens.
Naar de aan ons land grenzende deelstaat
Noordrijn-Westfalen gaat meer dan de
helft van de Nederlandse uitvoer naar
Duitsland. De economisch sterk groeiende
deelstaten Beieren en Baden-Württem-
berg, die gezamenlijk de helft van het
nationale produkt van West-Duitsland
produceren, zijn door het Nederlandse ex
porterende bedrijfsleven nauwelijks als af
zetgebied ontdekt.
Onze bank wil nu de daad bij het woord
voegen en bedrijven die afnemers in Zuid-
Duitsland zoeken, gaarne de helpende
hand bieden. Zij doet dit via haar kan
toor in Frankfurten neemt de'Internationa
le Gartenbau Ausstellung 1983' (IGA) te
München te baat om in goede samenwer
king met het ministerie van Landbouw en
Visserij op 1 8 mei a.s. aldaar een handels
contactdag voor Nederlandse en Duitse
bedrijven te organiseren.
Uitgenodigd zijn 600 Nederlandse bedrij
ven en een 200-tal Duitse ondernemingen
met verschillende agrarische en niet-agra-
rische bedrijfstakken.
Beierse banken ondersteunen dit initiatief
door hunnerzijds bedrijfsrelaties uit te no
digen, die geïnteresseerd zijn in zaken
doen met en in Nederland.
Niet alleen zakelijke maar ook culturele
aspecten komen die dag aan hun trekken:
de namiddag wordt opgeluisterd met een
optreden van het Folkloristisch Dansthea
ter. De contactbijeenkomst vindt plaats in
het Nederlandse paviljoen, dat op het door
de Nederlandse sierteelt(handel) gereser
veerde gedeelte van de tentoonstelling
staat.
In dit paviljoen kunnen tijdens de duur van
de 720 000 m2 omvattende IGA (28 april-
9 oktober 1 983) de Nederlandse sierteelt-
(handel), het Nederlandse Zuivelbureau,
alsmede de Nederlandse steenindustrie
hun produkten en de Rabobank haar dien
sten aanbieden en/of van de ruimten voor
bijeenkomsten gebruikmaken.
Met dit initiatief hoopt onze bank ook en
vooral bedrijfsrelaties van aangesloten
