r EM5L
Internationaali
•MMltmilluHuifl
MUJSS
Londen in vogelvlucht.
Rabobank Nederland in Londen
een vooruitgeschoven post van het kern-
bedrijf van onze organisatie. In die rol zijn
we vooral een instrument ten dienste van
de leden en cliënten van onze aangesloten
banken, die zaken doen, of willen gaan
doen met bedrijven in Groot-Brittannië.
Waar het zeker niet om gaat is dat we zo
nodig naar Londen moesten, omdat de
concurrentie daar ook een kantoor heeft.
'We hebben de behoefte aan een eigen
vestiging in Londen natuurlijk terdege on
derzocht. En dan blijkt uit dat onderzoek
dat onze aangesloten banken en hun cliën
ten het als een gemis beschouwden, dat
onze organisatie daar nog niet met een
eigen kantoor vertegenwoordigd was.
'Door de ontwikkeling van de Nederlandse
agrarische export en het steeds groter
wordende aandeel van het midden- en
kleinbedrijf in de totale export zijn ook de
traditionele cliënten van de Rabobankor-
ganisatie steeds meer deel gaan nemen
aan het internationale handelsverkeer.
'Aangezien Groot-Brittannië de vierde
handelspartner van ons land is, ligt het
voor de hand dat veel van de internationale
activiteiten van die cliënten ook op dat land
gericht zijn. Gegeven dat feit is het toch
vanzelfsprekend dat wij onze cliënten dan
volgen. Zij zijn duidelijk gebaat bij een
eigen Rabobankkantoor in Engeland,
waarmee je uiteindelijk veel meer voor hen
kunt doen, omdat je ter plaatse aanwezig
bent, meedraait in het circuit, dan dat je al
les uit Utrecht voor hen probeert te rege
len,' zo verduidelijkt Gentis.
Wat kunnen onze aangesloten banken en
hun cliënten van onze vertegenwoordiging
in Londen verwachten?
Gentis somt een hele lijst op met activitei
ten. De belangrijkste daarvan zijn het be
hulpzaam zijn bij handelsbemiddeling, het
geven van handelsinformatie, assistentie
bij de incasso van moeilijk invorderbare
claims, het geven van informatie over
marktontwikkeling en marktmogelijkhe-
den, stimulering van een snelle afwikkeling
van het betalingsverkeer en bemiddeling
bij het verlenen van juridische en fiscale
adviezen. Maar onze vertegenwoordiging
kan er natuurlijk ook voor zorgen dat een
cliënt, die bijvoorbeeld een eigen steun
punt in het Verenigd Koninkrijk wil vesti
gen, een aantrekkelijke financiering krijgt
van een van onze correspondentbanken
om een en ander van de grond te tillen.
Het valt op dat het allemaal bemiddelende
en begeleidende activiteiten zijn en geen
puur bancaire, zoals kredietverlening, mid
delenwerving en het zelf ter hand nemen
van het betalingsverkeer.
'Ja dat is juist en dat past ook helemaal in
de geleidelijke aanpak die we beogen. We
hebben het accent gelegd op zaken waar
aan bij onze aangesloten banken en hun
cliënten op dit moment de grootste be
hoefte bestaat. Maar dat neemt natuurlijk
niet weg dat ik hier ook zit om de markt ver
der te onderzoeken, zodat we binnen een
jaar of twee op goede gronden kunnen be
sluiten onze vertegenwoordiging tot een
volledig bijkatoor uit te bouwen,' aldus
Gentis. JD
