Aandelen in 1980/81 van de verschillende landen (groepen) in de export van:
verse
bloemen en
zuivel
groenten en
planten
fruit
West-Duitsland
60
66
18
Groot-Brittannië
14
4
4
Frankrijk
8
10
5
Rest EEG
8
6
12
Overige landen
10
14
61
Totaal
100
100
100
(f 2,4 mrd.)
(f 2 mrd.)
(f 8,5 mrd.)
lands-Duitse handelsgebeuren bewerkt.
Zulks geldt met name voor de met de agra
rische sector verbonden cliëntenkring. Im
mers, ongeveer 30 van de totale agrari
sche export van ons land gaat naar Duits
land.
Ook in 1981 werd ondanks de economi
sche teruggang in Duitsland een verbluf
fend gezonde groei van de agrarische ex
port van Nederland naar Duitsland gereali
seerd. Deze export naar Duitsland bedroeg
toen f 1 2 miljard.
Die gunstige ontwikkeling is vooral de dan
ken aan het feit dat de Nederlandse land
en tuinbouw in het algemeen massa-pro-
dukten en geen (duurdere) delicatessen le
vert.
Ook om deze redenen wordt in de nabije
toekomst geen inbreuk op de agrarische
export naar Duitsland verwacht.
Dat geldt niet zonder meer voor andere
producenten van Nederlandse produkten.
In de periode 1 974-1 980 zagen chemica
liën, machines, transportmiddelen, grond
stoffen, halffabrikaten en overige indus
triële produkten hun marktaandeel aan ge
ne zijde van de grens verloren gaan. In dit
tijdsbestek liep het aandeel van de Neder
landse export in de totale import van West-
Duitsland terug van 1 1,6% naar 8,3%.
Slechts de (Nederlandse) land- en tuin-
bouwprodukten wisten het hoge aandeel
van 22 in de totale invoer van voedings
middelen naar Duitsland te handhaven.
Afzetmogelijkheden, meer inventiviteit
nodig
Wat de toekomstige afzetmogelijkheden
van niet-agrarische produkten in Duitsland
betreft zal het Nederlandse bedrijfsleven,
naar opvatting van de Nederlands-Duitse
Kamer van Koophandel, moeten zorgen
voor:
matiging bij de prijsstijging van hun pro
dukten;
verbetering van de kwaliteit;
hogere flexibiliteit in onderhandelingen;
een actieve(re) marketing in Duitsland.
Zeker het laatstgenoemde aspect vereist
bijzondere aandacht en inspanningen. Ne
derlandse bedrijven hebben in de afgelo
pen decennia de Duitse mark al$ een soort
verlengde (Nederlandse) binnenmarkt be
schouwd.
Menig bedrijf volstond met één of enkele
(grote) afnemers in de nabijheid van de Ne
derlands-Duitse grens en liet aan deze
(Duitse) importeur de marketingpromotie,
verkoop en distributie van zijn produkten in
Duitsland over. Daardoor is het directe
contact met de markt in Duitsland niet tot
stand gekomen of allengs verloren gegaan.
Japanse, Italiaanse, Britse, Amerikaanse
en Franse producenten hebben eigen ver
koopmaatschappijen in Duitsland geves
tigd, de markt zelf bewerkt en zijn niet of
minder afhankelijk van importeurs, wier
binding met het produkt veelal uitsluitend
wordt bepaald door verkoopbaarheid,
winstmarges en provisies.
Het is voor Nederlandse exporterende be
drijven alleszins het overwegen waard de
promotie en verkoop van hun produkten
sterker in eigen hand te nemen en het ge
zichtsveld in richting van Zuid-Duitsland te
verruimen. De opkomst van technologi
sche bedrijfstakken heeft een zekere ver
schuiving van het economische zwaarte
punt van Noordrijn-Westfalen naar de zui
delijke deelstaten Baden-Würtemberg en
Beieren teweeg gebracht. In Beieren werd
in de jaren zeventig een vijfde van alle bru-
to-investeringen van het Duitse bedrijfsle
ven geconcentreerd. Produktief kapitaal
werd gevormd in de sectoren elektrotech
nische industrie, diensten en handel, als
mede in de textiel-, voedings- en genot
middelenindustrie. In de laatste jaren werd
bovenal fors geïnvesteerd in en door de
machine- en automobielindustrie.
In Baden-Würtemberg beheersen even
eens de elektrotechniek, machine-indu
strie, alsmede handel en dienstverlening
het investerings- en produktiebeeld. De
concentratie van de modernere bedrijfs
takken in de zuidelijke deelstaten heeft er
toe geleid, dat aldaar een verhoudingsge
wijs forse reële economische groei werd
gerealiseerd.
Het moge enigszins bevreemden, dat, on
danks klaaggezang over de verslechteren
de betalingsmentaliteit en moraliteit in
binnen- en buitenland, Nederlandse ex
porteurs groot vertrouwen stellen in hun
Duitse afnemers. Niet zelden wordt licht
vaardig geleverd aan onbekende afne
mers, zonder dat vooraf leveringsvoor
waarden zijn bepaald en/of worden
cheques aanvaard waarvan men niet weet
of deze wel gedekt zijn.
Leveringsvoorwaarden en
eigendomsvoorbehoud
Ten einde teleurstellingen bij de afwikke
ling van handelstransacties of bij de uit
spraakvan de (Duitse) rechter - indien het
tot een geschil komt - te voorkomen dient
slechts geleverd te worden tegen leve
ringsvoorwaarden.
Uitdrukkelijk moet worden gesteld en ver
meld dat leveringsvoorwaarden van toe
passing zijn. Dit dient te geschieden door,
hetzij de tekst af te drukken op de achter
zijde van de koopovereenkomst mits op de
voorzijde hiernaar duidelijk wordt verwe
zen, of door onder op het briefpapier naar
de leveringsvoorwaarden als onderdeel
van de koopovereenkomst te verwijzen. De
leveringsvoorwaarden dienen dan te za-
men met de koopovereenkomst te worden
opgestuurd. Voorts moet worden vermeld,
dat leveringsvoorwaarden die elders zijn
gedeponeerd (rechtbank, handelsregister)
van toepassing zijn.
In goede leveringsvoorwaarden is het
eigendomsvoorbehoud opgenomen. Im
mers, indien het niet is opgenomen, gaat
de eigendom bij levering over naar de ko
per, ongeacht of deze betaald heeft of niet.
Het is zelfs mogelijk het eigendomsvoor
behoud te verbreden. Het geldt dan zo lang
de koper niet alleen de koopprijs heeft be
taald, maar ook rente en kosten die ver
band houden met de levering.
Cheques
Nederlandse exporteurs, vooral in de
groente-, fruit- en bloemensfeer, leveren
goederen naar Duitsland tegen acceptatie
van cheques, waarvan men vaak niet weet
