Zaken doen
in en met Duitsland
Twee jaar geleden deden wij
de stoute schoenen aan,
trokken naar het
geboorteland van Raiffeisen
en nestelden de eerste
buitenlandse vestiging op
hoog niveau (38e etage) in
het hart van het financiële
centrum van Duitsland.
24
lil v wv\WV\\N^è^É
In de nabije toekomst wordt geen inbreuk
verwacht op de agrarische export naar
Duitsland.
Terugblikkend kan nu reeds worden
vastgesteld, dat dit kantoor tege
moetkomt aan de wensen en ver
langens van bedrijfsrelaties van onze orga
nisatie en van Duitse banken en onderne
mingen. Tal van Nederlandse bedrijven,
cliënten van aangesloten banken en van de
centrale bank hebben direct of via de plaat
selijke Rabobanken de weg naar ons kan
toor in de Main-metropool gevonden en al
daar vragen en wensen van zeer uiteenlo
pende aard gedeponeerd.
Menigmaal hebben medewerkers van het
kantoor op verzoek van relaties van aange
sloten banken gespeurd naar nieuwe afne
mers van niet alleen planten, bloemen en
zuivelprodukten maar ook van industriële
goederen.
Voorts werden zij op het spoor van Duitse
bedrijven gezet, die niet op tijd of in het ge
heel niet betaalden. Een enkele keer werd
dan ook beslag op de goederen gelegd.
Voorts werd met raad en daad meegehol
pen aan de uitbreiding van het contingent
van Nederlandse dochterbedrijven in
Duitsland.
Menige bedrijfsrelatie van onze organisa
tie heeft in de Bondsrepubliek een eigen
verkoop- en/of produktiebedrijf opgericht,
of neemt deel aan een Duitse onderne
ming.
Ook uit anderen hoofde stond het kantoor
in de belangstelling van onze organisatie.
Directeuren van een veertigtal plaatselijke
banken bezochten ons kantoor en stimu
leerden door hun interesse de activiteiten
van de vestiging.
Particuliere cliënten van Rabobanken vat
ten de leuze van de persoonlijke bankier
ruim op en trachten de ontoereikende va-
kantiekas op ons kantoor aan te vullen.
Uiteraard werd het oog ook en vooral op de
bankscene en het bedrijfsleven in Duits
land gericht. Nadat een honderdtal banken
verspreid over de Bondsrepubliek waren
bezocht en bijgevolg de wederzijdse sa
menwerking werd verstrekt, heeft het kan
toor Duitse ondernemingen benaderd, die
handelsbetrekkingen uitoefenen en/of
dochterbedrijven hebben in ons land. Deze
inspanningen werden bevorderd door de
bekendheidsgraad van onze bank in Duits
land. Blijkens een in Duitsland door een re
searchbureau gehouden marktonderzoek
kende elk vijfde ondervraagd Duits bedrijf
onze bankorganisatie, die daarmede onder
de Nederlandse banken hoog scoort.
Ondanks het feit, dat onze bank in tegen
stelling tot andere Nederlandse banken
slechts met een vertegenwoordiging in
Duitsland present is, die geen directe ban
caire diensten mag aanreiken, heeft een
aantal Duitse bedrijven, waaronder enkele
grote concerns die voorheen bij onze con
currentie bankierden, relaties aange
knoopt met de Rabobankorganisatie.
Wederzijdse economische afhankelijk
heid
In de afgelopen decennia zijn de weder
zijdse economische betrekkingen tussen
Nederland en Duitsland sterk geïntensi
veerd. Duitsland is voor Nederland de be
langrijkste handelspartner. Het absorbeert
30% van de totale export van ons land.
Omgekeerd is ons land voor het Duitse be
drijfsleven het op één na belangrijkste af
zetgebied. Van de totale Duitse export gaat
10% naar Nederland. Als uitvloeisel van
de intensieve handelsbetrekkingen pas
seert jaarlijks een betalingsstroom van f 80
miljard de Nederlands-Duitse grens.
Duitsland is niet alleen de belangrijkste
handelspartner van ons land, doch ook het
land waarin 1 500 Nederlandse onderne
mingen een dochterbedrijf hebben geves
tigd. Duitse bedrijven toonden bij het zoe
ken naar vestigingsplaatsen in het buiten
land eveneens een zekere voorkeur voor
het nabuurland. Per ultimo 1980 bedroeg
de omvang van directe investeringen van
Nederlandse bedrijven in Duitsland f 9,5
miljard en had het Duitse bedrijfsleven in
Nederland activa in de vorm van dochter
bedrijven of deelnemingen ter waarde van
f 3,5 miljard.
De economisch wederzijdse afhankelijk
heid tussen Nederland en Duitsland heeft
een nauwe betrokkenheid bij bedrijfrela-
ties van onze organisatie met het Neder-
Dr. M. van den Adel
directeur
Vertegenwoordiging
Frankfurt
