ïn vergeten bedrijfstak
Volgens zeer globale schattingen bedraagt
de totale omzet van de groothandel f 190
tot f 210 miljard per jaar; gemiddeld is dit
per bedrijf een kleine f6 miljoen per jaar.
Onderzoek
De hiernaast genoemde cijfers zijn voor
een groot deel afkomstig uit een markton
derzoek van Rabobank Nederland. In offi
ciële statistieken worden vrijwel geen ge
gevens over de groothandel gepubliceerd.
Gezien het belang van de groothandel is
het evenwel gewenst meer inzicht te krij
gen in deze bedrijfstak, zowel vanuit ma
cro-economisch oogpunt, gelet op de
werkgelegenheid, import- en exportfunc
tie en de bijdrage aan het bruto nationaal
produkt, als ook vanuit bancair oogpunt,
gezien de totale omzet van circa f 200 mil
jard. Traditioneel heeft de groothandel
bovendien een functie bij het verstrekken
van krediet aan afnemers, waarvoor de
middelen voor een groot deel door de ban
ken worden verstrekt.
De Rabobankorganisatie rekent meer dan
een kwart van de groothandelsbedrijven
tot haar cliënten. Zij is hiermee een van de
belangrijkste banken voor de groothandel.
I O Ten einde haar taak naar behoren te kun
nen vervullen, wordt daarom een aantal
onderzoeken verricht in deze bedrijfstak.
Naast het marktonderzoek, waarvan de be
langrijkste resultaten in het voorgaande
genoemd zijn, zijn rentabiliteitsonderzoe-
ken noodzakelijk.
Bancaire aspecten
Zoals in het voorgaande al bleek, speelt de
groothandel bij de export en vooral de im
port een belangrijke rol. Betalingen die
hieruit voortvloeien lopen via het interna
tionale bankverkeer. Bij importen uit lan
den buiten de EG geschieden de leveringen
meestal op accreditief: de goederen moe
ten dan worden betaald, zodra deze wor
den verzonden. Een collega-bank in het
land van herkomst staat borg voor de beta
ling tegen overhandiging door de expor
teur van de documenten, die yoldoen aan
de in het accreditief gestelde voorwaar
den. De importerende groothandelaar
moet de goederen zodoende betalen vóór
hij deze ontvangt. Bij importen uit EG-lan-
den bestaan in een aantal gevallen vaste
relaties, waarbij leveringen wel op krediet
plaatsvinden.
Uit een rentabiliteitsonderzoek bij de
groothandel in algemene textiel bleek, dat
van de totale inkoopwaarde van bijna f2
miljard slechts f 0,5 miljard afkomstig was
van de binnenlandse industrie. De landen
van de EG leverden voor f 0,9 miljard en de
rest (f 0,6 miljard) werd ingevoerd van bui
ten de EG. Het ligt derhalve voor de hand,
dat de leveringen op accreditief in deze be
drijfstak een grote rol spelen.
De belangrijkste afnemer van de groothan
del is de zelfstandige detailhandel. De le
veringen hieraan geschieden praktisch al
tijd op krediet. Hierin komt de functie tot
uiting, die de groothandel heeft bij de fi
nanciering van zijn afnemers. Het zal dui
delijk zijn, dat de groothandel een grote
behoefte heeft aan financieringsmiddelen,
daar de inkopen voor een groot deel op ac
creditief geschieden en de verkopen op
krediet. Daarenboven moet nog een zekere
voorraad worden aangehouden ten einde
aan de vraag op korte termijn te kunnen
voldoen. Uit ons onderzoek in de textiel-
groothandel bleek bijvoorbeeld, dat meer
dan 60 van het totale vermogen in voor
raden en debiteuren is geïnvesteerd. In
clusief de overige vlottende activa is dit
zelfs 70%. Deze structuur is kenmerkend
voor de groothandel als geheel en heeft tot
gevolg dat de financieringsmiddelen voor
een groot deel bestaan uit kredieten op
korte termijn. Financiering van de voorra
den door middel van de Bijzondere Be-
drijfsfinanciering van de Rabobanken is
voor de groothandel derhalve een passen
de dienstverlening. Ook factoring - moge
lijk via de Lage Landen, een dochteronder
neming van onze bank - past in die be
hoefte van de groothandel.
Inmiddels is de consument geconfron
teerd met de daling van het reëel besteed
baar inkomen. De hierdoor noodzakelijke
bezuinigingen treffen voor een belangrijk
deel de bestedingen in de detailhandel en
dan vooral de modegevoelige artikelen. De
ervaring heeft geleerd dat een terugslag in
de detailhandel in versterkte mate door
werkt in de bedrijfskolom en derhalve ook
in de groothandel. Dit bleek ook uit ons on
derzoek in de textielgroothandel, waarbij
sprake was van een halvering van de netto
winst in 1 980 ten opzichte van 1979. De
gemiddelde voorraad steeg met bijna
14%. Een tijdige en adequate informatie
voorziening aan de groothandel kan derge
lijke verrassingen voorkomen.
Op de foto's een kijkje in een textielgroothandel ergens in het land.