fenedex, een steun
in de rug voor
exporteurs
De ontwikkeling van de Nederlandse economie is in belangrijke mate
afhankelijk van het verloop van de uitvoer. De waarde van onze export
vertegenwoordigt thans circa 50 van het bruto nationaal produkt.
Sedert 1974 is een vertraging in de groei van de Nederlandse uitvoer
opgetreden. De gevolgen hiervan zijn vrij ernstig.
Een verzwakking van de exportsector leidt tot een stagnatie in de in
dustriële sector en werkt nadelig in op de werkgelegenheidssituatie.
Mede in het licht van de verslechterende energiebalans is een in volu
me groeiende uitvoer voorwaarde voor een gezonde economie.
Aan de hand van onder meer deze fac
toren moet worden vastgesteld of, en in
hoeverre, export voor een onderneming
noodzakelijk is.
Tevreden zijn met de huidige positie is
nauwelijks een alternatief, omdat bui
tenlandse ondernemingen de potentiële
afnemers op de thuismarkt wel weten
te vinden.
Ondernemen betekent in essentie het
opsporen en zo rationeel mogelijk tege
moetkomen aan de (inter)nationale
Export is echter niet alleen economisch
gezien een noodzaak; voor steeds meer
ondernemingen geldt, dat het voortbe
staan gerelateerd is aan de mate, waar
in men erin slaagt ook buiten Nederland
afzet te vinden.
Exporteren van de éne dag op de andere
is, een enkele uitzondering daargelaten,
niet mogelijk. Export vereist daarom een
planmatige aanpak en vooral: continuï
teit. In dit artikel wordt aangegeven hoe
de export van een onderneming georga
niseerd kan worden en op welke wijze
Fenedex (Federatie voor de Nederlandse
Export) daarbij ondersteuning kan verle-
Waarom exporteren?
De continuïteit van een onderneming is
afhankelijk van de afzetmogelijkheden.
Belangrijke factoren, die de beslissing
tot exporteren beïnvloeden, zijn;
a men produceert een zeer gespeciali
seerd produkt; in dat geval kan de bin
nenlandse markt veel te beperkt blijken;
b er is een voortdurende overcapaciteit;
verkopen aan het buitenland is dan een
goede remedie;
c buitenlandse concurrentie op de bin
nenlandse markt; onder het motto 'de
aanval is de beste verdediging' zullen
buitenlandse markten bewerkt moeten
worden;
d internationale marktmogelijkheden
van het produkt; door een lage kostprijs,
hoge kwaliteit, of de afwezigheid van
een vergelijkbaar produkt
op de buitenlandse markt,
ontstaat een bepaalde in
ternationale vraag en
daarmee een uitvoer-
mogelijkheid.
vraag.
De ontwikkelingen in de laatste decen
nia brengen met zich mee, dat de markt
steeds breder wordt, men meerdere
markten moet bewerken en zijn marke
ting daarop moet afstemmen.
Voorbereiding
De eerste belangrijke stappen op weg
naar succes op buitenlandse markten
moeten in het eigen bedrijf genomen
worden. De voorbereiding, het zich rea
liseren wat men eigenlijk gaat doen, is
het eerst aan de orde.
Derhalve dient vooraf een aantal vragen
gesteld te worden, zoals;
- is het bedrijf in staat en toereikend
georganiseerd om export waar te ma
ken?
- voldoet het produkt aan de vraag in
andere landen of is aanpassing noodza
kelijk?
Flet goed kennen van het eigen bedrijf
en het eigen produkt is een belangrijke
factor bij het afwegingsproces.
De opbouw van export vraagt tijd en
geld; zonder deze investering is de kans
op succes in het buitenland gering.
Export is geen medicijn tegen rode cij
fers en kan in het algemeen niet van de
éne dag op de andere worden gereali-
De havens in ons land zijn een belang
rijke spil in het exportgebeuren.
