activiteiten frankfurt
belicht
voor directeuren aangesloten banken:
Een kleine zes maanden na de officiële opening van het kantoor van
Rabobank Nederland in Frankfurt kan vastgesteld worden, dat deze
vestiging in het hart van de Duitse financiële wereld inmiddels in een
duidelijke behoefte voorziet.
Steeds meer Nederlandse bedrijven-leden en cliënten van onze aan
gesloten banken, maar ook van de centrale bank hebben direct of via
de plaatselijke Rabobanken de weg naar ons kantoor in de Main-
metropool gevonden. Een aantal cliënten dat voorheen bij de concur
rentie bankierde, heeft uit tevredenheid over de snelle en gedegen
werkwijze van onze medewerkers in Frankfurt de oude banden door
gesneden en relaties aangeknoopt met de Rabobankorganisatie.
14
Dr. M. van den Adel, directeur van onze
vestiging in Frankfurt, is zeer te spreken
over het welkom dat Rabobank Neder
land in de Bondsrepubliek werd bereid.
De samenwerking met de Duitse autori
teiten is goed en de Duitse banken zien
ons als partner. 'Niet in de laatste
plaats, omdat wij op de Duitse markt
niet als een concurrerende bankinstel
ling opereren, maar als een bemiddelen
de vertegenwoordiging.'
Hoewel hij tevreden is over de respons
welke hij tot nu toe heeft gehad van
aangesloten banken en hun relaties, zou
hij graag zien dat er nog wat vaker bij
hem en zijn medewerkers aan de bel ge
trokken zou worden. Vrees, dat het werk
straks niet bij te benen valt, heeft hij
niet. 'We mogen dan wel bescheiden
begonnen zijn met zijn drieën. Maar er
is op alles gerekend. We hebben ten
slotte nog een aantal lege bureaus
over.'
Intussen is binnen onze organisatie ge
bleken dat met name bij onze aangeslo
ten banken niet alleen veel belangstel
ling bestaat voor onze Frankfurtse vesti
ging, maar dat er ook behoefte is aan
regelmatige informatie over de moge
lijkheden die dit kantoor te bieden heeft.
Tegen die achtergrond werd dr. Van den
Adel onlangs uitgenodigd door de afde
ling Amsterdam van de Vereniging van
Directeuren van Rabobanken in de
Kring Haarlem om een toelichting te ge
ven op onze Duitse activiteiten en op de
mogelijkheden van ons kantoor in het
geboorteland van Raiffeisen.
Voor de bijeenkomst die daartoe belegd
werd in het Hoofddorpse Sheraton Ho
tel bestond grote belangstelling. De af
deling Amsterdam had eveneens de af
delingen Schagen, Midden-Nederland-
Noord, Alkmaar, West-Friesland en Lei
den uitgenodigd. In totaal waren 90 di
recteuren van plaatselijke banken verte
genwoordigd.
In een uitvoerig betoog liet Van den
Adel enkele belangrijke zaken de revue
passeren. Hij wees er nog eens op hoe
belangrijk Duitsland is voor ons land.
Jaarlijks passeren goederen ter waarde
van 75 miljard gulden de grens. De
Bondsrepubliek is daarmee niet alleen
de belangrijkste handelspartner van ons
land. Ze herbergt ook honderden Neder
landse dochterondernemingen of parti
cipaties van Nederlandse bedrijven in
Duitse ondernemingen. 'Ook tal van be-
drijfsrelaties van de plaatselijke Rabo
banken en vanerbedrijven en/of deelne
mingen in Duitsland. Door ons kantoor
in Frankfurt worden de betrekkingen
met deze dochterondernemingen en
joint ventures strakker aangehaald.'
Hij ging nog even in op het karakter van
ons kantoor in Duitsland. 'Een vertegen
woordiging, zoals de onze, mag op
grond van haar status geen directe ban
caire zaken doen, zoals bijvoorbeeld het
inwisselen van cheques, wissels etc., of
kredieten verlenen. We mogen wel de
helpende hand uitsteken, zonder echter
dat er geld door deze hand rolt.' Aan
deze status echter zijn juist grote voor
delen verbonden. In het begin is al op
gemerkt dat de Duitse bankinstellingen
hierdoor bereid zijn Rabobank Neder
land als partner in plaats van als concur
rent te zien. Dat is een aantrekkelijke
uitgangspositie, waarvan met name het
Nederlandse bedrijfsleven kan profite
ren.
Een voorbeeld: heeft een Nederlandse
bedrijfsrelatie van een aangesloten
bank, of van de centrale bank langer lo
pende middelen tegen een vaste rente
voet in Duitse marken nodig - een voor
delige zaak omdat de rentevoet in
Duitsland veelal lager is dan in ons land
- dan kan ons kantoor in Frankfurt daar
zonder veel problemen bij Duitse ban
ken voor aankloppen, met name bij onze
'verwanten', de Volksbanken en Raiffei-
senbanken, die eveneens coöperatief
georganiseerd zijn. Zij beheersen 25
van de Duitse spaarmarkt. Wat dit bete
kent in een land, waar de spaarquote
18% (in Nederland 7 a 8 bedraagt,
laat zich raden. Dat dit aankloppen geen
problemen oplevert heeft behalve met
het feit dat we geen concurrent zijn, na
tuurlijk ook te maken met de bij de Duit
se banken gangbare mening dat de
'zaak' van een Nederlands bedrijf dat
DM-financieringen wil wel 'safe' is wan
neer Rabobank Nederland erachter
staat.
Buitenlandse banken met een eigen
bankbedrijf in Duitsland hebben het op
dit gebied veel moeilijker. 'Je krijgt als
bijkantoor van een buitenlandse bank
eenvoudigweg de middelen niet,' aldus
Van den Adel, die deze stelling met een
cijfer illustreert: 'In Duitsland zijn zo n
210 buitenlandse banken vertegen
woordigd, waarvan 75 met een eigen
bankbedrijf. Hun gezamenlijke aandeel
in de Duitse kredietverlening bedraagt
echter maar 2
Het bovenstaande is een goed voor
beeld van wat onze vestiging in Frank
furt aan commercieel georiënteerde ac
tiviteiten kan doen. Maar de scala daar
van reikt natuurlijk veel verder.
Dr. Van den Adel gaf daarvan een uitge
breide opsomming.
Een belangrijke taak van zijn kantoor is
bijvoorbeeld handelsbemiddeling en het
geven van informatie. In dit verband on
dersteunt Rabobank Nederland in
Frankfurt, door middel van nauwe con
tacten met de Nederlands-Duitse Kamer
van Koophandel, de ministeries en an
dere overheidsinstellingen, Nederlandse
bedrijven bij het zoeken naar afnemers
in Duitsland. Wat de informatiever
schaffing betreft kan het kantoor wor
den ingeschakeld bij het inwinnen van
inlichtingen over zaken als de gegoed
heid van handelspartners in de Bondsre
publiek. Verder assisteert Rabobank Ne-
I derland bij het te gelde maken van in
Duitsland (moeilijk) te incasseren vorde-
I ringen.
Een belangrijke rol voor de vertegen
woordiging is voorts weggelegd op het
gebied van exportfinancieringen. Ons
kantoor in Frankfurt bemiddelt bij de fi
nanciering van exporten naar Duitsland.
In samenwerking met de Duitse banken
kan de afzet in de Bondsrepubliek wor
den gefinancierd door middel van kre
dietfaciliteiten aan het importerende be
drijf of aan de uiteindelijke Duitse afne
mers.
Uit de al genoemde status van ons kan
toor in Frankfurt vloeit voort dat dit niet
zelf het Nederlands-Duitse betalingsver
keer ter hand kan nemen. Maar wat wel
kan, en wat zeker even belangrijk is:
Rabobank Nederland kan ten behoeve