activiteiten frankfurt belicht voor directeuren aangesloten banken: Een kleine zes maanden na de officiële opening van het kantoor van Rabobank Nederland in Frankfurt kan vastgesteld worden, dat deze vestiging in het hart van de Duitse financiële wereld inmiddels in een duidelijke behoefte voorziet. Steeds meer Nederlandse bedrijven-leden en cliënten van onze aan gesloten banken, maar ook van de centrale bank hebben direct of via de plaatselijke Rabobanken de weg naar ons kantoor in de Main- metropool gevonden. Een aantal cliënten dat voorheen bij de concur rentie bankierde, heeft uit tevredenheid over de snelle en gedegen werkwijze van onze medewerkers in Frankfurt de oude banden door gesneden en relaties aangeknoopt met de Rabobankorganisatie. 14 Dr. M. van den Adel, directeur van onze vestiging in Frankfurt, is zeer te spreken over het welkom dat Rabobank Neder land in de Bondsrepubliek werd bereid. De samenwerking met de Duitse autori teiten is goed en de Duitse banken zien ons als partner. 'Niet in de laatste plaats, omdat wij op de Duitse markt niet als een concurrerende bankinstel ling opereren, maar als een bemiddelen de vertegenwoordiging.' Hoewel hij tevreden is over de respons welke hij tot nu toe heeft gehad van aangesloten banken en hun relaties, zou hij graag zien dat er nog wat vaker bij hem en zijn medewerkers aan de bel ge trokken zou worden. Vrees, dat het werk straks niet bij te benen valt, heeft hij niet. 'We mogen dan wel bescheiden begonnen zijn met zijn drieën. Maar er is op alles gerekend. We hebben ten slotte nog een aantal lege bureaus over.' Intussen is binnen onze organisatie ge bleken dat met name bij onze aangeslo ten banken niet alleen veel belangstel ling bestaat voor onze Frankfurtse vesti ging, maar dat er ook behoefte is aan regelmatige informatie over de moge lijkheden die dit kantoor te bieden heeft. Tegen die achtergrond werd dr. Van den Adel onlangs uitgenodigd door de afde ling Amsterdam van de Vereniging van Directeuren van Rabobanken in de Kring Haarlem om een toelichting te ge ven op onze Duitse activiteiten en op de mogelijkheden van ons kantoor in het geboorteland van Raiffeisen. Voor de bijeenkomst die daartoe belegd werd in het Hoofddorpse Sheraton Ho tel bestond grote belangstelling. De af deling Amsterdam had eveneens de af delingen Schagen, Midden-Nederland- Noord, Alkmaar, West-Friesland en Lei den uitgenodigd. In totaal waren 90 di recteuren van plaatselijke banken verte genwoordigd. In een uitvoerig betoog liet Van den Adel enkele belangrijke zaken de revue passeren. Hij wees er nog eens op hoe belangrijk Duitsland is voor ons land. Jaarlijks passeren goederen ter waarde van 75 miljard gulden de grens. De Bondsrepubliek is daarmee niet alleen de belangrijkste handelspartner van ons land. Ze herbergt ook honderden Neder landse dochterondernemingen of parti cipaties van Nederlandse bedrijven in Duitse ondernemingen. 'Ook tal van be- drijfsrelaties van de plaatselijke Rabo banken en vanerbedrijven en/of deelne mingen in Duitsland. Door ons kantoor in Frankfurt worden de betrekkingen met deze dochterondernemingen en joint ventures strakker aangehaald.' Hij ging nog even in op het karakter van ons kantoor in Duitsland. 'Een vertegen woordiging, zoals de onze, mag op grond van haar status geen directe ban caire zaken doen, zoals bijvoorbeeld het inwisselen van cheques, wissels etc., of kredieten verlenen. We mogen wel de helpende hand uitsteken, zonder echter dat er geld door deze hand rolt.' Aan deze status echter zijn juist grote voor delen verbonden. In het begin is al op gemerkt dat de Duitse bankinstellingen hierdoor bereid zijn Rabobank Neder land als partner in plaats van als concur rent te zien. Dat is een aantrekkelijke uitgangspositie, waarvan met name het Nederlandse bedrijfsleven kan profite ren. Een voorbeeld: heeft een Nederlandse bedrijfsrelatie van een aangesloten bank, of van de centrale bank langer lo pende middelen tegen een vaste rente voet in Duitse marken nodig - een voor delige zaak omdat de rentevoet in Duitsland veelal lager is dan in ons land - dan kan ons kantoor in Frankfurt daar zonder veel problemen bij Duitse ban ken voor aankloppen, met name bij onze 'verwanten', de Volksbanken en Raiffei- senbanken, die eveneens coöperatief georganiseerd zijn. Zij beheersen 25 van de Duitse spaarmarkt. Wat dit bete kent in een land, waar de spaarquote 18% (in Nederland 7 a 8 bedraagt, laat zich raden. Dat dit aankloppen geen problemen oplevert heeft behalve met het feit dat we geen concurrent zijn, na tuurlijk ook te maken met de bij de Duit se banken gangbare mening dat de 'zaak' van een Nederlands bedrijf dat DM-financieringen wil wel 'safe' is wan neer Rabobank Nederland erachter staat. Buitenlandse banken met een eigen bankbedrijf in Duitsland hebben het op dit gebied veel moeilijker. 'Je krijgt als bijkantoor van een buitenlandse bank eenvoudigweg de middelen niet,' aldus Van den Adel, die deze stelling met een cijfer illustreert: 'In Duitsland zijn zo n 210 buitenlandse banken vertegen woordigd, waarvan 75 met een eigen bankbedrijf. Hun gezamenlijke aandeel in de Duitse kredietverlening bedraagt echter maar 2 Het bovenstaande is een goed voor beeld van wat onze vestiging in Frank furt aan commercieel georiënteerde ac tiviteiten kan doen. Maar de scala daar van reikt natuurlijk veel verder. Dr. Van den Adel gaf daarvan een uitge breide opsomming. Een belangrijke taak van zijn kantoor is bijvoorbeeld handelsbemiddeling en het geven van informatie. In dit verband on dersteunt Rabobank Nederland in Frankfurt, door middel van nauwe con tacten met de Nederlands-Duitse Kamer van Koophandel, de ministeries en an dere overheidsinstellingen, Nederlandse bedrijven bij het zoeken naar afnemers in Duitsland. Wat de informatiever schaffing betreft kan het kantoor wor den ingeschakeld bij het inwinnen van inlichtingen over zaken als de gegoed heid van handelspartners in de Bondsre publiek. Verder assisteert Rabobank Ne- I derland bij het te gelde maken van in Duitsland (moeilijk) te incasseren vorde- I ringen. Een belangrijke rol voor de vertegen woordiging is voorts weggelegd op het gebied van exportfinancieringen. Ons kantoor in Frankfurt bemiddelt bij de fi nanciering van exporten naar Duitsland. In samenwerking met de Duitse banken kan de afzet in de Bondsrepubliek wor den gefinancierd door middel van kre dietfaciliteiten aan het importerende be drijf of aan de uiteindelijke Duitse afne mers. Uit de al genoemde status van ons kan toor in Frankfurt vloeit voort dat dit niet zelf het Nederlands-Duitse betalingsver keer ter hand kan nemen. Maar wat wel kan, en wat zeker even belangrijk is: Rabobank Nederland kan ten behoeve

Rabobank Bronnenarchief

blad 'Rabobank' | 1981 | | pagina 14