beursmanifestaties
elhoff Makelaars
In februari en maart werd door onze organisatie deelgenomen aan de vol
gende beurzen voor het Midden- en Kleinbedrijf: Info Selecta 1980, Winkel
1980 en Bedrijfshuisvesting.
Gezien de brede belangstelling, die zowel binnen als buiten onze bank voor
deze beurzen viel te constateren lijkt het gewenst wat te vertellen over
onze ervaringen.
en adviezen, publikaties (Cijfers en
Trends), vakstudies, serrfinars, het ver
tolken van een eigen visie (grotere parti
cipatie in bedrijfsvermogen) enz. wordt
de helpende hand gereikt.
Het geven van voorlichting op een beurs
heeft een belangrijke ondersteunende
betekenis.
Voorts is het in het belang van de on
dernemers dat hen in specifieke geval
len de weg wordt gewezen naar advise
rende instanties, zoals de Consulenten
diensten, CIMK, RND, Accountants, Ad
viesbureaus e.a. Tevens moeten zij de
vertegenwoordigers leren kennen van
die organisaties, die hun belangen op
hoog niveau bepleiten.
informatie
projectontwikkeling en financiei
Men kan zich in eerste instantie afvra
gen waarom aan deze beurzen werd
deelgenomen.
Hier heeft een aantal overwegingen een
belangrijke rol gespeeld. Zo is het domi
nante marktaandeel van onze bank in de
agrarische sector algemeen bekend. Dat
de Rabobank ook in het Midden- en
Kleinbedrijf een vooraanstaande plaats
inneemt, is velen minder duidelijk. Ver
heugend is wel te constateren, dat hier
in snel verbetering komt. De deelname
aan de beurzen had tot doel deze be
langrijke marktpositie nog eens onder
de aandacht te brengen.
Ons dienstenpakket werd in de loop der
jaren zodanig uitgebreid dat elke onder
nemer bij de Rabobank terecht kan. Wij
wijzen op de gewone financieringsmo
gelijkheden, garantiekredietverlening,
speciale regelingen, objectfinanciering,
binnen- en buitenlands betalingsver
keer, verzekeringen, (huurkoop, leasing)
enz. De beurzen boden goede mogelijk
heden het pakket van diensten te etale
ren.
Deze belangrijke marktpositie legt ook
J. M. Meienhorst
Financiering Handel,
Nijverheid en
Instellingen
verplichtingen op. De bank moet aan
spreekbaar zijn voor de problemen,
waarmee de ondernemers geconfron
teerd worden.
En deze problemen zijn, zeker onder de
huidige tijdsomstandigheden, talrijk.
Door middel van persoonlijke contacten
Bij veel ondernemers valt helaas een
grote schroom of gebrek aan animo te
constateren om aan deuren te kloppen.
Vaak weten ze ook niet aan welke
deur(en).
De bank kan assisteren bij de keuzebe
paling. Zij mag, of eigenlijk moet, er
aanspraak op maken dat zij door de ad
viesinstanties als volwaardige, onver
dachte 'partij' wordt geaccepteerd.
Deze en andere overwegingen hebben
ons doen besluiten op beurzen aanwe
zig te zijn.
Daarbij is een selectie onvermijdelijk.
De deelname moet zinvol zijn. Een kos-
ten-baten-analyse is nauwelijks in cij
fers te vangen. De kostenkant geeft -
uiteraard - voor de cijferaars weinig
problemen. Met de baten is het anders.
Het effect wordt immers pas na verloop
van tijd zichtbaar. Een indicatie zou de
