de kostwinners zijn van gisteren, van
daag en morgen, welke artikelen ge
paard gaan met veel onnodige kosten
en nazorg achteraf, en dat hij niet ver
valt in onnodige ver doorgevoerde spe
cialisatie.
Men dient zich wel te realiseren, dat
verwijdering van onrendabele delen uit
het assortiment onmiddellijk dient te
worden gevolgd door het uitkijken naar
nieuwe, wel rendabele onderdelen. De
norm voor de omzetsnelheid is nog al
tijd 4, de realiteit ligt echter dichter bij
de 3.
Ten slotte: de ondernemer zou zich bij
samenstelling en inkoop van het assor
timent moeten concentreren op minder
Gordijnen en
vloerbedekking de
woninginrichters kunnen
aan de meest
uiteenlopende wensen
voldoen. Toch is de groei
er in deze bedrijfstak een
beetje uit.
fabrikanten voor betere marges en bo
nussen.
8 Budgetteren. Dat is nu belangrijker
dan ooit. Men moet zich niet blind sta
ren op de resultaten van een bepaald
jaar, bijvoorbeeld 1979, maar nu al wer
ken aan 1980, wanneer weer een ren
dabele exploitatie gevoerd moet wor
den.
Het is verstandig om eens te werken
met 'zero-based-budgetting', d.w.z.
dat ervan uitgegaan wordt dat het be
drijf - los van de historische gegevens -
budgettair van de grond af aan opnieuw
wordt opgebouwd.
Parallel aan budgetteren dient uiteraard
de budget- en resultaatbewaking te
staan. In doorsnee vindt dat één keer
per jaar zijn sluitstuk in de inventarisa
tie. Als een bedrijf er minder goed bij
staat is inventarisatie per kwartaal ge
wenst.
9 Onderdruk expansieve neigingen.
Uitbreidingsplannen kunnen beter nog
even in de ijskast worden gezet, tenzij
men duidelijk blijft binnen de kritische
grenzen zoals omzetminimum en aantal
vierkante meters etc., danwel dat men
in een specifiek marktsegment toch nog
bijzondere verkoopkansen ziet.
In plaats van expansie zouden de grote
re bedrijven zelfs moeten overwegen te
decentraliseren, waarbij de bevoegdhe
den van filiaalhouders en bedrijfsleiders
evenredig kunnen worden vergroot. De
betrokkenheid van het filiaalpersoneel
met het grote 'overall-doel' van de on
derneming kan daar volgens mij alleen
maar baat bij hebben. Hier zijn immers
juist de filiaalbedrijven die op dit mo
ment een stuk omzet missen.
10 Meer advies en informatie. Ten
slotte, maar niet in het minst: Onderne
mers zouden meer gebruik kunnen ma
ken van de adviesdiensten en informa
tiebronnen, die in de woninginrichtings
branche voorhanden zijn. Te denken valt
ook aan overleg met collega's in discus
siegroepsverband. Doe meer aan bran
che-onderzoeken en denk eens aan het
bijhouden van vakliteratuur! Denk ook
eens aan het inwinnen van individuele
adviezen I
Ons bureau te Bilthoven zal de onderne
mers bij alle hier aangestipte zaken
graag van dienst willen zijn.