- minder last-minute-prijsverlagingen
om vliegtuigstoelen toch nog gevuld te
krijgen. Dit werkt iaat boeken in de hand
en irriteert vroege boekers in hoge mate.
Reizenverkopende banken
Opmerkelijk blijft dat in de totaliteit van
reizenverkopende instanties de banken,
maar vooral de Rabobankorganisatie,
gunstig afsteken tegen de in het begin
genoemde teruggang in de traditionele
reiswereld. Een stijging voor onze orga
nisatie van 145.000 naar ca. 190.000 ge
boekte personen en een omzetstijging
van f 65 naar ca. f 90 miljoen is verheu
gend te noemen.
Rabobankorganisatie
De ervaring leert, dat onze organisatie
genoemde marktonderzoeken onbewust
vooruit lijkt te zijn. Traditionele reisbu
reaus werken evenals onze organisatie
met seizoenpieken. Echter door het veel-
vuldiger contact van medewerkers van
de Rabobankorganisatie met haar cliën
ten, kan betere voorlichting omtrent de
te kiezen bestemming worden gegeven.
De kofiers op, het gezin in de auto, maar
wei zorgen dat het vakantieplan goed in
elkaar zit.
Men kent aan de bankbalie de wensen,
mentaliteit, vaak zelfs het bestedingspa
troon van de Rabobankcliënten veel be
ter dan op een traditioneel reisbureau.
Bovendien zal een reismedewerker/ster
van onze organisatie betere voorlichting
uit het weliswaar beperkte, doch mo
menteel zeer volledige, assortiment van
reisorganisaties kunnen geven. Er zijn in
Nederland ca. 70 reisorganisaties werk
zaam en het bestuderen van vele reis
programma's, met al hun ingewikkelde
prijsstructuren, is zeer tijdrovend en kan
verwarring veroorzaken. De activiteit
Reizen nu herleidt b.v. alle, vaak met su
perlatieven aangekondigde informaties
van de reisorganisaties tot berichten
met werkelijke nieuwswaarde via fre
quent verschijnende informaties (de z.g.
Info's). Verder wordt er naar gestreefd
op de bijeenkomsten ieder najaar aan
boord van het m.s. Prinses Christina een
beterecommunicatie tot stand te bren
gen tussen de reismedewerkers/sters
van de Rabobanken en de reisorganisa
ties, maar ook met de activiteit Reizen
van de Centrale Rabobank.
De reismedewerker/ster hoort er bij, is
zeer belangrijk in de benadering van de
cliënt.
Het komende jaar lijkt het belangrijk in
te spelen op de wensen van de autova
kantieganger (3CM9 jaar).
Tijdens de hoofdvakantie wil de autova
kantieganger zijn duur betaalde auto ge
bruiken. Bovendien lijken na de minder
gewenste vakanties in Spanje de vlieg
vakantie-alternatieven in Italië, Grieken
land enz. te duur voor gezinnen met kin
deren.
Tot slot lijkt de verwachting gerecht
vaardigd dat het komende jaar een grote
stijging van de aantallen deelnemers
aan groepsreizen verwacht mag wor
den. Dat binnen de kringen van onze
banken groot initiatief aan de dag ge
legd wordt om zulke groepsreizen geza
menlijk te brengen om daardoor hun
cliënten van een goede begeleiding te
verzekeren, achten wij een voor onze or
ganisatie zeer belangrijke ontwikkeling.
Al met al speelt de Rabobankorganisatie
reeds duidelijk in op de uit onderzoeken
naar voren gekomen wensen van de Ne
derlandse vakantieganger. Een redelijke
groei in omzet en aantallen personen
voor 1977 mag daardoor worden ver
wacht.
