wob
toespitst, nog steeds duidelijk te herken- I
nen in het pakket, dat onze banken in dit
opzicht te bieden hebben. Niet alleen bij
het bepalen van de kredietvormen en de
overige voorwaarden maar ook bij het
bepalen van de tarieven willen wij zo
veel mogelijk een eigen koers volgen.
Natuurlijk moeten wij de rentabiliteit
niet vergeten, ook stelt bekende concur
rentie met andere banken zijn eisen,
maar die koers willen we bewust mee
laten bepalen door het belang van de
cliënt zelf.
De opmerkelijke renteverlaging die wij
onlangs doorgevoerd hebben voor de
belangrijkste vorm van ons 'consumptief
krediet', namelijk voor het doorlopend
krediet, heeft nog al de aandacht getrok
ken. De Telegraaf van 3 april zag die ver
laging als een 'knuppel in het hoender
hok van het voor de banken lucratieve
consumentenkrediet'. Dat gebeurde in
een artikel waar boven stond 'Raboban-
ken dumpen consumentenkrediet'. Een
titel waar wij hier toch ons bezwaar te
gen moeten laten horen. Want al willen
wij net als iedere andere bank graag ons
marktaandeel vergroten, dumping, dat
wil zeggen het werken beneden de kost
prijs om de concurrent te onthalzen, is
niet onze methode. Daarvoor zouden we
reeds kunnen wijzen op onze verstrek
kingsnormen, die zeker niet lichtvaardig
zijn en die ook onderstrepen dat de mo
raliteit en de gegoedheid van de cliënten
boven twijfel moet zijn. Het zal in onze
praktijk geregeld voorkomen dat wij een
aanvraag van een cliënt in zijn en in ons
belang moeten weigeren. Dat is zeker
niet de 'dumpersmentaliteit'?
Er waren echter gegronde zakelijke mo
tieven aanwezig voor een rentedaling.
De creditrente toonde een dalende ont
wikkeling en daarom kon ook de debet
rente omlaag. Naar haar aard moet het
doorlopend krediet bovendien goedko
per kunnen zijn dan persoonlijke lenin
gen en andere blanco consumptieve fi
nancieringen. Die gevolgtrekking heb
ben wij in het tarief laten uitkomen en
wij menen dat wij daardoor een harmo
nisch tariefpatroon voor onze consump
tieve kredietverlening verkregen heb
ben. Dit was voor ons geen zaak om een
of ander produkt kost wat kost aan de
man te brengen, d.i. te dumpen, maar
veeleer het aangrijpen van een redelijke
mogelijkheid onze klanten goedkoper te
bedienen.
Met hard zakelijke dumping of omge
keerd met onzakelijke filantropie heeft
dit alles niets te maken, maar wel mag
men er een trek in zien van het eigen be
leid dat wij ook met betrekking tot het
consumptief krediet trachten te voeren:
het brengen van een goed produkt tegen
een redelijke prijs voor de cliënt.
MAATREGELEN
VOOR JONGE AGRARIËRS
De Minister van Landbouw heeft zijn bij
drage aan de oplossing van de proble
matiek van de jonge agrariërs bekend
gemaakt. De voorstellen van de minister
betreffen een aangepaste financiering
bij de bedrijfsovername en een aanpas
sing van het Grondbankstelsel. Bij de
uitwerking van de aangepaste financie
ring onder garantie van het Borgstel
lingsfonds speelt onze organisatie een
belangrijke rol. Nu door de minister de
principiële beslissing tot het accepteren
van de rentebijschrijving bij de financie
ring van agrarische bedrijven is geno
men zal in overleg met onze organisatie
de uitwerking van de financieringswijze
ter hand genomen moeten worden. Zon
der hierop nu reeds in te gaan kunnen
we wel stellen, dat wij positief staan te
genover financieringsvormen, die kun
nen bijdragen tot een verbetering van de
positie van de jonge agrariërs. Daarbij
zullen echter de consequenties voor die
zelfde jonge agrariërs niet uit het oog
verloren mogen worden. Rentebijschrij
ving is namelijk iets heel anders dan
rentesubsidie. De bijgeschreven rente
zal na verloop van een aantal jaren op
gebracht moeten worden. Een tijdelijke
verlichting van de lasten, zonder nadeli
ge gevolgen voor de verdere ontwikke
ling van het bedrijf wordt door ons posi
tief beoordeeld. In een van de volgende
nummers van dit blad zullen wij in een
artikel uitgebreider ingaan op de aan
passing van de financieringsmogelijk
heden voor jonge agrariërs.
Naast de aangepaste financiering heeft
de minister een verruiming van de mo
gelijkheden tot inschakeling van de
Grondbank aangekondigd. Ook na deze
verruiming zal financiering via de Grond
bank een aanvullende functie houden.
De ondernemers zullen ook in geval van
bedrijfsovername in eerste instantie
zoeken naar een oplossing, waarbij de
grond in eigendom kan worden behou
den. De praktijk met betre"kking tot de
Grondbank in de afgelopen jaren heeft
ons geleerd dat bij bedrijfsovername
slechts gebruik wordt gemaakt van de
mogelijkheden van de Grondbank, in
dien financiering via de bank aanvaard
bare lasten tot gevolg heeft. De soepele
opstelling van de familie blijkt daarbij
veelal van doorslaggevende betekenis.
Behoud van de eigendom door de be-
drijfsopvolger blijkt voor de familie
zwaar te wegen. De financieringsmoge
lijkheden van onze organisatie zijn afge
stemd op het behoud van de eigendom.
De in te voeren mogelijkheid tot rente
bijschrijving is daarop een aanvulling. Er
kunnen zich echter gevallen voordoen,
waarbij inschakeling van de Grondbank
de beste oplossing biedt. Zo bezien is de
Grondbank, ook bij de voorgestelde ver
ruimingen geen concurrent, doch veel
eer een aanvulling op de mogelijkheden
van grondfinanciering met vreemd ver
mogen.
EERSTE RABO BANK PO LIS
Dit voorjaar is een ontwikkelingsfase be
reikt in de assurantiebemiddeling van
onze organisatie, waaraan wij even aan
dacht willen schenken.
Voor het eerst is - even afgezien van de
reisverzekeringen die wij al jaren als ge
volmachtigde uitschrijven - een 'Rabo-
bankpolis' geïntroduceerd, namelijk de
Rabobank Caravanverzekering. Cliënten
van onze banken, die hun caravan door
bemiddeling van de bank verzekeren,
zullen een polis ontvangen, waarop de
naam van onze organisatie voorkomt en
die ook daar er toe bijdraagt het 'eigen
gezicht' van onze banken op assurantie-
bemiddelingsgebied naar voren te bren
gen.
Eén mogelijk misverstand zouden wij bij
voorbaat willen wegnemen: bij de Rabo
bank Caravanverzekering zijn onze ban
ken evenmin verzekeraar als bij welke
andere verzekering ook. Zij zijn immers
tussenpersonen, bemiddelaars, geen
verzekeraars die zelf het risico dragen.
Twee van onze zogenaamde primaire
maatschappijen, namelijk Ago/De
Twaalf Gewesten en Interpolis treden bij
de eigen Caravanverzekering als ver
zekeraars op. Dit produkt is - dat spreekt
vanzelf - in nauw overleg met hen tot
stand gekomen. Indien immers zo'n ver-
zekeringsvorm onder de naam van onze
organisatie door onze banken op de
markt wordt gebracht, geldt voor ons
meer dan ooit de eis, dat we daarmee in
alle opzichten een goed produkt bren
gen. Wij moeten er achter kunnen staan.
Daaraan is in goede samenwerking met
de twee verzekeringsmaatschappijen in
alle opzichten voldaan.
De eerste Rabobankpolis is er nu. De be
doeling is, dat er in de toekomst, voor
andere risico's, nog meer zullen volgen.
Iedere verzekerde die een Rabobank
polis krijgt, zal er zeker van kunnen zijn
dat zijn dekking aan hoge eisen voldoet.
Daarin zien wij een stuk dienstverlening
aan degenen, die van onze bemiddeling
bij het sluiten van verzekeringen gebruik
maken.
