de lage landen A
24
mLTALS DE BESTE
de cliënt dit niet altijd wil.
De conclusie ligt voor de hand, dat in dat
geval de beste oplossing is, dat de plaatse
lijke bank zelf financiert voor zover dat
haar mogelijk is en dat de rest in aanvul
ling daarop wordt verstrekt door de „ei
gen" financieringsmaatschappij. Daardoor
wordt de cliënt de beste en goedkoopste
totaalfinanciering gewaarborgd.
Het voordeel voor de bank bij een derge
lijk gezamenlijk optrekken is, dat de tota
le financiering, zij het gedeeltelijk indi
rect, in „eigen huis" blijft. En in eigen
huis in overleg nu eenmaal gemakkelijker
dan buitenshuis met derden. Dat overleg
zal zich speciaal manifesteren bij de be
oordeling van de financiering en bij on
verhoopt optredende betalingsmoeilijkhe
den. Juist in het laatste geval is het belang
voor beide financiers evident.
Heeft De Lage Landen derhalve zin voor
onze Rabobankorganisatie?
Het antwoord zou na het bovenstaande ja
moeten luiden, mits De Lage Landen haar
taak ook naar genoegen van de banken
vervult. Daarvoor is een nadere kennis
making met de opzet en de werkwijze
ongetwijfeld van nut. Deze kennismaking
heeft met een aantal banken reeds plaats
gevonden via persoonlijke ontmoetingen
tussen functionarissen van de bank en De
Lage Landen. Bovendien worden functio
narissen van De Lage Landen op diverse
meer of minder informele bijeenkomsten
van bankdirecteuren uitgenodigd voor het
houden van een inleiding. Met de Centrale
Bank is thans overleg gaande om in het
kader van de diverse opleidingscursussen
een plaats voor De Lage Landen in te
ruimen. Vooruitlopend op en ter aanvul
ling van die nadere kennismaking in het
persoonlijke vlak, volgt hier nog een aan
tal zakelijke informaties over de eigen
financieringsmaatschappij.
Zoals wellicht al bekend is, werd De Lage
Landen medio 1969 opgericht door de toen
nog bestaande Centrale boerenleenbank en
de verzekeringsmaatschappijen, die thans
onder de naam Interpolis verenigd zijn. In
middels heeft de Centrale Bank 75 van
het aandelenpakket in haar bezit gekregen.
De Raad van Commissarissen van De Lage
Landen bestaat uit de heren dr. A. J.
Verhage, drs. F. P. J. Bakx en R. C.
Nijmeijer van de zijde van de Centrale
Bank en de heren ir. J. W. Wellen en mr.
H. J. van Leeuwe van de zijde van Inter
polis. De directie van De Lage Landen
wordt gevormd door de heren N. H. Boot
en mr. J. M. Vullings. De heer Vullings is
vóór zijn benoeming tot directeur van De
Lage Landen jarenlang in dienst van de
Centrale Bank werkzaam geweest in de
sector Kredietverlening Aangesloten Ban
ken.
Het kantoor van De Lage Landen is
gevestigd op de bovenverdieping van de
Rabobank Aalst (N.Br.).
Als tussenpersoon van De Lage Landen
kunnen optreden alle plaatselijke Rabo-
banken en de zogenaamde conventionele
Interpolisvertegenwoordigers.
Drie kredietvormen
De Lage Landen kent thans drie krediet
vormen, te weten de huurkoopfinancie
ring, de leasingfinanciering en de stockfi
nanciering. Deze laatste vorm wordt al
leen gebruikt wanneer de plaatselijke
bank daarvoor zelf geen regeling kent.
Het valt buiten het kader van dit artikel
om deze kredietvormen uitvoerig te be
spreken.
De Lage Landen streeft er naar haar
acquisitie via het kanaal van de Raboban-
ken zoveel mogelijk onder de vlag van de
Rabobankorganisatie te voeren. Dit sluit
geheel aan op de gedachte, dat De Lage
Landen aan de banken een aanvullend
financieringsinstrument biedt. De cliënt
sluit zijn financiering af in het kantoor
van de plaatselijke bank bij een functiona
ris van die bank. Om een snelle afwikke
ling te waarborgen is aan iedere plaatse
lijke bank bevoegdheid verleend namens
De Lage Landen tot 15.000,- financie
ringen te accepteren en zelfstandig af te
werken. Ook de publiciteit wordt zoveel
mogelijk onder de Rabobankvlag gevoerd,
waarvan het nog recentelijk uitgekomen
reclamemateriaal duidelijk blijk geeft.
Om de afstand tussen het hoofdkantoor
De Lage Landen te Aalst en de plaatse-
ke banken niet te groot te maken en een
optimale serviceverlening te verwerkelij
ken is reeds een tweetal rayonvertegen
woordigers aangesteld; dit aantal wordt
op zeer korte termijn aangevuld. Deze
rayonvertegenwoordigers hebben naast
het stimuleren van het personeel van de
banken, die met financiering te doen heb
ben, tot taak op verzoek van de bank
contacten te leggen met potentiële cliën
ten en leveranciers van de te financieren
objecten. Voor grotere financieringen kan
eventueel een beroep gedaan worden op
een kredietadviseur van De Lage Landen.
Bij bedrijfsfinancieringen stuurt de bank
naast het aanvraagformulier recente ba
lansrapporten mee; bij een gezamenlijke
financiering van plaatselijke bank en De
Lage Landen kunnen deze gegevens even
tueel aangevuld worden met een (kopie
van een) kredietrapport, opgesteld door de
bank zelf of door een kredietadviseur van
de Centrale Bank.
Enige cijfers
Tot slot is het wellicht interessant enige
cijfers te memoreren over de produktie
van De Lage Landen in de afgelopen
jaren.
Bedroeg de produktie in 1970 totaal nog
slechts 16,8 miljoen, in 1971 was deze
gestegen tot 24,4 miljoen en in 1972 be
droeg de jaarproduktie 30,2 miljoen.
Voor 1973 wordt gerekend op een totale
produktie van nieuwe financieringen van
ongeveer 45 miljoen.
De gemiddelde grootte van de verstrekte
financiering bedroeg in 1970, 1971 en 1972
respectievelijk 7.100,7.900,en
8.500,—.
Eind 1972 was van het totaal uitstaande
krediet ad ƒ43,5 miljoen 68 °/o verstrekt in
de produktieve sector en 32% in de
consumptieve sector. Opvallend was dat
zowel de sector vrachtwagens als de sec
tor personenauto's beide 25% van het uit
staand krediet voor hun rekening namen.
Landbouwwerktuigen besloeg 18 werk
tuigen buiten de landbouw 13 en het
restant was verdeeld over machines en in
ventarissen, autobussen en winkelwagens,
caravans en pleziervaartuigen en diverse
kleinere objecten.
In 1972 werd aan de tussenpersonen voor
een totaal bedrag van bijna 700.000,-
aan provisie uitgekeerd; over het eerste
halfjaar 1973 bedroeg dit al bijna
500.000,-.
Na aanvankelijke aanloopverliezen is het
jaar 1972 afgesloten met een kleine winst;
voor 1973 wordt een aanzienlijk hogere
winst verwacht.
