trekkingskracht uitgeoefend op met name
jonge mensen. Op deze wijze wordt doelbe
wust gestreefd naar bestendiging van een een
maal gelegd contact. Bovendien blijkt hierbij
ook van een gerichte politiek. De stijgende
levensverzekering voor jonge mensen, die
wordt gesloten met aandeel in de winst, bete
kent dan ook een sterke wijziging in het be
leid van de grote maatschappijen; tot nu toe
was dit beleid doelbewust erop gericht het
sluiten van verzekeringen met winst slechts
zeer mondjesmaat toe te staan. Het is duide
lijk dat aldus de grootte van de winstuitkering
een rol van betekenis zal gaan spelen in de
onderlinge concurrentie tussen alle hier te
lande werkzame levensverzekeraars.
De groei van de Boeren en Tuinders Levens
verzekering heeft in 1966 een zodanige om
vang aangenomen dat wij voor onze eigen
maatschappij van een produktie-explosie mo
gen spreken. Bedroeg immers de netto-voor
uitgang in 1965 149 miljoen gulden, in 1966 is
er sprake van een netto-vooruitgang van 200
miljoen gulden, of anders uitgedrukt: een net-
to-produktiestijging van 35 procent ten op
zichte van 1965. Het verheugt ons bijzonder,
dat deze produktiestijging te danken is aan
een gunstige ontwikkeling in beide afdelin
gen, dus zowel in de sector individuele ver
zekeringen als in de sector pensioenregelin
gen.
De groei van BTL heeft zich ook in 1966 weer
het sterkst geuit in de sector van de individue
le verzekeringen. Werd in 1965 een netto-voor
uitgang behaald van 96 miljoen gulden, in het
afgelopen boekjaar beliep deze netto-voor
uitgang niet minder dan 133 miljoen gulden.
Met des te groter genoegen maak ik van deze
sterke stijging in de netto-vooruitgang in de
individuele sector melding omdat het mij voor
komt dat deze vooruitgang in hoofdzaak te
danken is aan factoren van blijvende aard,
waardoor met redelijk vertrouwen niet alleen
op handhaving van dit produktieniveau maar
zelfs nog op een verdergaande uitbreiding
mag worden gerekend. Van deze factoren van
blijvende aard zou ik willen noemen:
de uitbreiding van het vertegenwoordigers
corps van de gewestelijke verzekeringsin
stellingen, mede sterk beïnvloed door de in
schakeling van vele boerenleenbanken;
de voortdurende zorg die de gewestelijke ver
zekeringsinstellingen - en voorzover het le
vensverzekering betreft ook BTL zelf - be
steden aan opleiding en begeleiding van de
vertegenwoordigers;
de goede verstandhouding op het gebied van
de stimulering van de produktie en op andere
gebieden tussen de gewestelijke verzeke
ringsinstellingen en BTL.
Die factoren vormen als het ware het kader
waarbinnen voor BTL de mogelijkheid is ge
creëerd voor een actief gericht produktiebe-
leid.
Wij vertrouwen dat de directie in de toekomst
het actief produktiebeleid verder zal kunnen
ontwikkelen. Wij denken hierbij in de eerste
plaats aan een activering van de acquisitie van
stijgende levensverzekeringen. Mits op ver
antwoorde wijze verkocht, kan de stijgende
levensverzekering een aantrekkelijke uitbrei
ding geven aan het verkooppakket van onze
maatschappij. In dit verband bestaat het voor
nemen in overleg met de gewestelijke verze
keringsinstellingen op zeer korte termijn een
bijzondere acquisitie-actie voor stijgende le
vensverzekeringen te ontwikkelen.
269
