e
ioo5
weer eindigde hij met dit gezeg
de. Zo indringend werkte ten
slotte deze herhaling, dat na ja
ren de romeinse heirscharen op
trokken naar Noord-Afrika en
Carthago met de grond gelijk
maakte.
Deze kracht van de herhaling
moeten we ook in de reclame
gebruiken. Steeds moeten we
met dezelfde argumenten terug
komen indachtig de franse uit
drukking „frapper toujours":
altijd maar blijven aankloppen.
De tweede grondregel luidt:
Zorg dat Uw artikel of dienst
zich duidelijk onderscheidt van
dat van Uw concurrent.
U moet laten weten en dus
bekend maken, waarin Uw arti
kel of dienst zich onderscheidt.
Alleen dan schept U een markt
en afzet voor Uw eigen
artikel.
Dit onderscheidend vermo
gen kunt U bijvoorbeeld aan
Uw artikel geven door het een
merk te geven. Een sigarenfa
brikant adverteert zijn merk:
Ritmeester Agio Willem
II etc. Als spaarbank kunt U bij
voorbeeld wijzen op: hogere
rente.
De derde grondslag luidt:
Geen enkele consument interes
seert zich ervoor hoe goed Uw
product is, tenzij hij daar zelf
van profiteert.
U moet dus niet proberen een
wasmiddel als zodanig te verko
pen, maar U adverteert:
de witste was van Uw leven
het schoonste overhemd voor
Uw man
het helderste tafellaken.
Als U brilmonturen moet ver
kopen, zoudt U adverteren:
een vlot uiterlijk
een intelligent gezicht, waar
door U indruk maakt op de
chef.
Als U het lopende rekening
verkeer probeert uit te breiden,
zult U b.v. naar voren moeten
brengen het gemak voor Uw
cliënt.
Aan deze grondregels zult U
bij elke reclame de hand moeten
houden. Hoe nu verder de cam
pagne gevoerd kan worden, ho
pen wij U in een volgend arti
kel uiteen te kunnen zetten.
