884
ren of deel te nemen aan het
lopende rekening verkeer.
Op de tweede plaats moet U
volhouden. Gelooft U niet, dat
een folder succes heeft. Zeker
hier geldt, dat de aanhouder
wint.
Dus zeker vijf maal herhalen
met tussenpozen.
Belangrijk is ook op de juiste
momenten Uw materiaal te ver
sturen. Wij denken in dit ver
band aan het bekende voorbeeld
van de handelaar in bliksemaf
leiders. Enkele malen had die
reeds een brief gestuurd naar de
boeren in een bepaalde provin
cie. Toen op zeker moment een
onweer in deze streek woedde,
werd een kapitale boerderij door
de bliksem getroffen en brandde
geheel af. Twee dagen later
kwam bij alle boeren weer een
brief van de handelaar, waarin
hij de vraag stelde, of men lan
ger dit risico wilde lopen. U be
grijpt, dat hij veel nieuwe cliën
ten kon boeken.
Zo moeten ook de boeren
leenbanken het juiste moment
benutten.
Wij denken aan een jubileum,
waarbij de bank toch al in het
centrum van de belangstelling
staat.
Richt dan Uw campagne op
de geselecteerde adressen.
Wij denken aan spaarcertifi-
caten bij geboorten.
Wij denken aan spaarweken,
aan de opening van een nieuw
gebouw.
Kortom, richt een briefcam-
pagne op het juiste moment tot
de mogelijke nieuwe relaties.
Veel is hierover nog te vertel
len. Maar eerst een advies.
Overweegt U een campagne,
stelt U dan in verbinding met de
Centrale Bank. Zij beschikt over
veel ervaring en zal U graag ad
viseren en eventueel met U sa
men een campagne opzetten.
