883
ken, wat U verkoopt. Om de
mensen erop te wijzen, dat de
door U aangeboden diensten be
ter zijn en dus de voorkeur ver
dienen.
U zult de mensen inderdaad
moeten wijzen op het feit, dat
zij bij Uw bank beter terecht
kunnen en U zult dit moe
ten volhouden.
Ook hier kunnen we weer een
vergelijking met het bedrijfsle
ven trekken. Alleen die merken
doen het „lopen goed" die
de steun hebben van een volge
houden reclame.
Dikwijls ziet men zelfs, dat
het effect van reclame eerst na
geruime tijd optreedt. Reclame
houdt in: volhouden! Door het
aanhouden van de reclame im
mers ontstaat pas het beoogde
resultaat.
Dit ligt ook voor de hand.
Wanneer U thuis een folder
krijgt over een nieuw sigaren-
merk, gaat U vast niet onmid
dellijk naar de sigarenwinkelier
om dit te kopen. Maar wanneer
keer op keer Uw aandacht voor
zo'n merk wordt getrokken, be
gint dit bij U bekend te worden
en er komt een moment dat U
Uw winkelier eens naar dat merk
vraagt. Bevalt het U, dan blijft
U het roken en heeft de fa
brikant zijn doel: „een nieuwe
klant" bereikt.
Zo moet ook de propaganda
zijn van onze boerenleenbanken.
De advertenties wekken een al
gemene goodwill voor de „boe
renleenbank"; maar deze good-
will-campagne moet uitgebuit en
ondersteund worden, anders ko
men we niet verder.
De beste manier om dit te
doen, bestaat uit een versprei
ding van folders.
Nu moet men hierbij niet zin
loos te werk gaan. De wijnhan
delaar stuurt niet aan iedereen
een dure folder. Hij zoekt zijn
adressen uit, gaat eerst na, van
wie hij kan verwachten, dat hij
geinteresseerd is. Wie dus een
potentiële koper is van wijn. Hij
selecteert dus eerst uit de grote
massa die adressen, die een re
delijke kans bieden op verkoop.
Wij noemen dit de selectieve
methode.
Zo moeten we ook weer wer
ken bij de boerenleenbanken.
Niet dus lukraak folders uitstu
ren, maar eerst er rustig voor
gaan zitten om te bepalen, welke
adressen we zullen gaan bewer
ken. Neem daar de tijd voor!
Het is het belangrijkste onder
deel. En dan de folders sturen,
Maar verzorgd! Niet een ge
stencilde brief. Die wekt bij de
ontvanger onbewust een zekere
afkeer. Alles wat van een bank
komt, behoort af te zijn, dus ze
ker een opwekking om te spa-
