terugkijkend ben ik dikwijls blij geweest met die voorzich
tigheid, als stok achter de deur. We bleven binnen ons
budget, zaten er zelfs nog een paar ton onder."
Van I.eijsens GroenRijk is een state of the art voorbeeld
van de transformatie van tuincentra in het afgelopen
decennium: van kwekerij met kassa tot trendwinkel
voor feelgood- en funshoppen. Veel ondernemers in de
branche speelden in op de trend dat 'binnen' zich uitstrekt
naar 'buiten': de tuin als verlengstuk van woonkamer en
keuken. Die trend en de behoefte aan een betere omzet
door de seizoenen heen, zette een aantal GroenRijk-
ondernemers aan tot fors investeren: verbouw of
nieuwbouw, schaalvergroting, verhuizing naar locaties
die meer rendement beloven. De kapitaalbehoefte binnen
de GroenRijk-formule is dan ook met recht aanzienlijk te
noemen: het betreft soms miljoeneninvesteringen.
Beleving verkopen
Voorheen was een tuincentrum een grote kas met een
megaparkeerterrein. Daarbij hoorde bijna vanzelfsprekend
een lage omzet per vierkante meter. Nu proberen de
ondernemers hun omzet omhoog te stuwen door behalve
het gebruikelijke perkgoed en overig groen veel andere
producten aan te bieden. Van potterie, tuinmeubilair,
tuinboeken, kaarsen en decoratieve artikelen tot complete
buitenkeukens. Ary-Jan Boer: "Het tuincentrum van nu
verkoopt in toenemende mate beleving. Je komt binnen
voor een plantje, maar koopt er ook een fraaie pot bij. Je
BANK IN BEWEGING 27
