Samenspel bij Rabobank
helptGroenRijk
bij realiseren ambities
Dat een lokale bank een uitstekende match kan zijn voor de grootzakelijke markt, bewijst het
voorbeeld van de tuincentra van GroenRijk. De samenwerking met dit landelijke franchiseconcept
loopt langs verschillende Rabobank-lijnen. Landelijke formule, lokaal ondernemerschap. Lokaal
bankieren, landelijk expertise. Internationaal zakendoen met een bank die over grenzen kijkt.
Tekst: Yvonne Jansen
Fotografie: Roos de Bolster
Bij GroenRijk in Oosterhout komt de klant binnen via een
magistrale, overhuifde entree. De consument vindt er op
8.000 vierkante meter verkoopoppervlak alles voor tuin,
terras, vijver en balkon. Hij kan zich laten adviseren over
zijn eigen tuinontwerp, maar kan er ook alleen even een
cappuccino drinken.
Ruim twaalf jaar duurde het voordat directeur-eigenaar
Kees van Leijsen in oktober 2010 de deuren van z'n
nieuwe tuincentrum opende. De Brabantse groenonder-
nemer is, een kleine onderbreking daargelaten, z'n leven
lang zakelijke klant van Rabobank Amerstreek. De bank
nam met hem de plannen door en financierde uiteindelijk
de omvangrijke nieuwbouw.
Op de achtergrond werd Amerstreek bijgestaan door de
afdeling Zakelijke Arrangementen (ZA) van de divisie
Grootbedrijf van Rabobank International. Die doet op
haar beurt weer zaken met de landelijke GroenRijk-
organisatie in Boskoop. Franchiseformule GroenRijk
wordt beheerd door Garden Retail Services, de grootste
tuincentraorganisatie van Nederland, waarbij zo'n 300
tuincentra uit Nederland en België zijn aangesloten.
Daarvan voeren er 47 de naam GroenRijk. GRS als bedrijf
heeft z'n eigen 'huisbankier': Rabobank Rijnstreek in
Alphen aan de Rijn.
De formuleorganisatie op het GRS-hoofdkantoor in
Boskoop zorgt voor professionalisering, zoekt de beste
leveranciers en versterkt strategie en formule. Daarnaast
biedt GRS de GroenRijk-tuincentra diensten op het gebied
van advies, marketing en financiën.
Zakendoen met tuincentra vergt kennis van de cycli die
deze bedrijven doormaken, maar ook van branchespeci-
fieke prestatie-indicatoren: de omzet per vierkante meter
en per werknemer, de omzetsnelheid, de marge. Binnen
Rabobank is die kennis gebundeld bij ZA. Ary-Jan Boer is
senior relatiemanager bij het team ZA en specialist op het
gebied van franchiseconcepten, onder meer bij tuincentra.
Hij en zijn collega's volgen de marktontwikkelingen van
de hun toevertrouwde branches op de voet: "We volgen de
trends, bezoeken beurzen, lezen de vakbladen en weten
wat er in het wereldje speelt."
Transformatie
Volgens Kees van Leijsen ging Rabobank Amerstreek als
kredietverstrekker niet over één nacht ijs: "Aanvankelijk
aarzelde de bank, maar toen we bewezen dat we de oude
locatie konden verkopen als bouwgrond, kregen we het
voordeel van de twijfel, in de vorm van een achtergestelde
lening. Je weet dan: als je een paar ton overschrijdt, hoef
je niet meer aan te kloppen. De neiging is dan groot
dat uit te leggen als een gebrek aan vertrouwen. Maar
BANK IN BEWEGING