BUSINESS CASE
Bols
X
X
35
a»
■v
co
Lucas Bols werd opgericht in 1575. De producten van
de oudste nog bestaande stokerij ter wereld zijn nu
verkrijgbaar in 110 landen. De omzet bedraagt rond
de 100 miljoen euro per jaar. Sinds 2000 maakte Lucas
Bols deel uit van het Franse drankenconcern Rémy
Cointreau. In 2006 hielp Rabobank als sole mandated
lead arranger RvB-lid Huub van Doorne om een
management buy-out te financieren. Met de overname
was een bedrag gemoeid van 210 miljoen euro.
Van Doorne en zijn collega's kozen Rabobank als
partner voor Lucas Bols vanwege het omvangrijke
internationale netwerk en de grondige kennis van de
food agribusiness. "Het goede van Rabobank", zegt
Van Doorne, "is dat ze hun kennis van de bedrijfstak
hebben kunnen gebruiken. En ik had waardering voor hun
motivatie, de wil om het een succes te maken."
Meer weten over Lucas Bols? Kijk op www.houseofbols.nl.
waardering krijgen. Het uitwisselen van getalenteerde
medewerkers tussen de verschillende groepsonderdelen
en het openstellen van specifieke opleidingen voor
medewerkers van zowel Rabobank International als de
lokale banken moet de doorstroming en de onderlinge
samenwerking versterken.
Eveneens onder de noemer Cultuur vallen maatregelen
als het zwaarder wegen van commerciële vaardigheden en
ervaring met corporate banking bij nieuwe medewerkers,
het doorontwikkelen van een certificeringstraject voor
bestaande medewerkers en het vergroten van de senior
betrokkenheid in het klantcontact.
Capaciteit
De ambitie om in de grootzakelijke markt een substantiële
groei te realiseren vraagt ook om een investering in
capaciteit. Die capaciteitsvergroting rust op drie pijlers:
medewerkers, producten, en systemen. Het aantal
gekwalificeerde medewerkers bij de lokale banken
wordt vergroot, enerzijds door te investeren in het
kennisniveau van huidige medewerkers en anderzijds
door externe werving en selectie met behulp van de
campagne Grootzakelijke Bankiers. Twee programma's,
Bedrijvenbank en Betalingsverkeer 2015, moeten de
afstemming optimaliseren van het productassortiment
en de achterliggende systemen op de behoeften van
grootzakelijke klanten.
Checks
Om de verschillende plannen niet alleen te kunnen
uitvoeren maar ze ook te kunnen beoordelen op
daadwerkelijke resultaten, voorziet het strategisch
aanvalsplan in een aantal checks. Die vormen de vierde
C. Om per lokale bank de commerciële prestaties op
14 BANK IN BEWEGING
