Stel dat een tuinder uit het Westland bloemen wil
gaan kweken in Tanzania of in Zambia, dan hebben
wij daar de contacten
Rabo Development
Partnerbanken van Rabo Development
128
Rabo Development en Rabobank
Foundation
Het werk van Rabo Development
doet denken aan dat van Rabobank
Foundation. Toch zijn dat twee
verschillende organisaties met ieder hun
eigen doelstelling. Rabo Development
is een zakelijke onderneming die grote
banken wil ontwikkelen in landen
waar die tot nu toe ontbraken. De
Rabobank Foundation daarentegen
doet aan armoedebestrijding met
name met microkredieten en
handelsfinancieringen. Waar Rabo
Development een eigen bijdrage
moet leveren aan het rendement van
Rabobank Nederland, wordt het werk
van de Rabobank Foundation juist
grotendeels bekostigd uit financiële
bijdragen van van lokale Rabobanken
en Rabobank Nederland.
vinden bij de mondiale handel in agrarische
producten. Omdat wij zo'n belangrijke
speler zijn in die markt geldt: hoe beter het
gaat met de markt, hoe beter het gaat met
Rabobank."
Technische assistentie
Hoe gaat Rabo Development te
werk? Rabo Development verwerft in
ontwikkelingslanden banken die een groot
netwerk hebben, ook op het platteland. Als
die banken aan een aantal criteria voldoen
(een gezonde financiële positie, integer
leiderschap) opteert Rabo Development
voor een minderheidsbelang van ongeveer
35 tot 45 procent. Het lokale management
wordt aangevuld met Rabo-mensen. Samen
werken die aan een verbetering van de
producten, systemen en processen. Niet
door die te importeren, maar door ze daar
te ontwikkelen, toegesneden op de lokale
situatie, met lokale specialisten en met
technische assistentie vanuit Nederland.
Zakelijk rendement
Rabo Development vindt het niet nodig dat
partnerbanken ook coöperatieve banken
zijn. Soms is dat zelfs niet gewenst. "In
Nederland heeft het coöperatieve model
meer dan honderd jaar de tijd gehad om
zich te ontwikkelen. Daar past het nu
naadloos. In Afrika, Azië en Zuid-Amerika
heb je met heel andere economische
omstandigheden te maken. Dan moet je
een structuur kiezen die daarbij past", aldus
Kuijpers, "bijvoorbeeld met meer centrale
sturing." Soms is er ook een culturele
reden om niet te veel op het coöperatieve
te hameren. "In het verleden hebben
lokale autoriteiten in ontwikkelingslanden
die vorm nog wel eens misbruikt om
initiatieven te financieren die economisch
niet haalbaar waren, en heeft het woord
coöperatie een minder gunstige klank
gekregen." De partnerbanken van Rabo
Development maken deel uit van het
mondiale Rabo-netwerk. Dat is niet alleen
een interessante manier om wereldwijd
te laten zien waar Rabobank voor staat.
Het levert ook een niet te verwaarlozen
bijdrage aan de winst. "Vanwege een hoger
risiconiveau streven we naar een zakelijk
rendementsniveau op het geïnvesteerd
vermogen," aldus Kuijpers. "In de afgelopen
jaren werd dat ook gerealiseerd. En de
verwachtingen zijn goed. Naarmate de
ontwikkeling van een land voortschrijdt,
neemt het belang van de financiële sector
toe. Het zijn gezonde ondernemingen in een
kansrijke omgeving."
Dutch Desk
Van de activiteiten van Rabo Development
kunnen ook de aangesloten banken
in Nederland profiteren. Hier ligt een
interessant aangrijpingspunt naar klanten
toe om te laten zien waar en waarom
Rabobank anders is. Daarom is Kuijpers
nu bezig met de productie van een film
over het werk van Rabo Development,
die bijvoorbeeld op ledenvergaderingen
kan worden vertoond. In voorkomende
gevallen verleent Rabo Development ook
ondersteuning aan Nederlandse klanten
die zaken willen doen in een land waar een
partnerbank actief is. "Stel dat een tuinder
uit het Westland bloemen wil gaan kweken
in Tanzania of in Zambia, dan hebben
wij daar de contacten", aldus Kuijpers. De
volgende stap is het opzetten van een Dutch
Desk bij de partnerbanken, waar klanten
van die bank informatie kunnen krijgen
en geholpen kunnen worden als zij zaken
willen doen in Nederland.
land
bank
belang
vestigingen
klanten
Tanzania
NMB
35%
125
1.075.000
China
URCB
10%
137
1.200.000
Zambia
Zanaco
46%
55
300.000
Mozambique
Banco Terra
30%
3.000
Paraguay
Banco Regional
40%
24
25.000
Rwanda
BPR
35%
900.000
nieuwe bank
BANK IN BEWEGING 29
