"Er zijn in de agrarische sector in Brazilië veel boeren die het
bij wijze van spreken voor het avontuur doen. Dat soort
ondernemers zoeken we dus niet"
NUMMER ÉÉN...
a maquina do amor
SISTEMA WOESTE
COLOffl
rn.ME
BRATIs/
beeld koffie-, vlees- en katoenexporteurs, producenten
van sojameel en soja-olie en bedrijven die actief zijn in de
bio-energie. Wat dat laatste betreft zijn de suikerrietplan
tages heel bekend. Die leveren de grondstof voor ethanol,
waar auto's op kunnen rijden. En er is een groeiend aantal
aanbieders van elektriciteit die uit biomassa is opgewekt.
We zijn ook actief op het gebied van infrastructuur, die is
in Brazilië nog onderontwikkeld. Er zijn niet alleen wegen,
maar zeker ook havenfaciliteiten nodig vanwege de
groeiende export."
Vier jaar geleden is Rabobank ook contact gaan leggen met
professionele, grote boerenbedrijven. Erik Peek:"Agrarische
In Brazilië wordt 28 procent van het Bruto Nationaal Product bepaald
door de landbouw en alles wat daarmee samenvalt. Brazilië heeft
bijvoorbeeld 80 procent van de wereldmarkt in handen als het gaat
om geconcentreerd, ingevroren sinaasappelsap. Maar het land is ook
de grootste koffieproducent ter wereld, de grootste suikerproducent
en een van de grootste ethanolproducenten. Het land produceert al
vijfentwintig jaar ethanol voor de eigen markt, maar door olieschaarste
en de hang naar duurzame brandstoffen is er nu ook wereldwijd
belangstelling voor ethanol. Van die vraag profiteert Brazilië, het heeft
de interne productie flink opgevoerd. Verder is Brazilië de tweede
sojaproducent ter wereld en eveneens de nummer twee in rundvlees.
producenten die een serieus bedrijf leiden. Dat lijkt een
open deur, maar er zijn in de agrarische sector in Brazilië
veel boeren die het bij wijze van spreken voor het avontuur
doen. Opportunisten, die het boerenleven wel eens willen
proberen. Dat soort ondernemers zoeken we dus niet,
die zijn vaak al na een paar jaar failliet. De serieuze boeren
konden tot nu toe praktisch alleen terecht bij Banco de
Brasil of bij leveranciers van zaad, kunstmest of bestrijdings
middelen. En nu dus ook bij ons. Die boeren zagen tot nu
toe trouwens de meerwaarde van een bank niet, maar daar
komen ze steeds meer achter.
Wij van onze kant hebben zorgvuldig in kaart gebracht
met welke boerenbedrijven we zaken wilden doen. Er
moest een zeker niveau aanwezig zijn en er dient zicht te
zijn op een langere samenwerking in de toekomst. En we
maakten onderscheid in de duurzaamheid van het bedrijf;
een boer die zijn werk op duurzame wijze verricht, krijgt
bij ons bijvoorbeeld een lening tegen een lagere rente.
We hebben voor onze klanten ook een boek laten maken
over duurzaam ondernemen. Dat slaat enorm aan, want
een dergelijke manier van werken is nog lang geen
gemeengoed in Brazilië. We merken nu dat boeren erg
geïnteresseerd zijn als we hierover met ze in gesprek
raken. In die zin zijn we als Rabobank ook een kennisle
verancier. Soms verlies je wel eens een klant door deze
aanpak, maar de boeren die het écht goed willen doen,
die écht duurzaam willen ondernemen, zijn geïnteresseerd
in wat wij te vertellen hebben. Die boeren willen we ook
graag als klant."
20 BANK IN BEWEGING
