13 Achtergrond
Leasing
Factoring
RABOBAND NUMMER 10/25 MEI 1994
Scènes uit de bekroonde tv-commercial
over leasing: 'Je bent gek als je De Lage
Landen er niet bij haalt.
Buitenlands kantorennet niet
compleet
Toebosch is tevreden over de resultaten van de
buitenlandse vestigingen. Bijna de helft van
de nieuwe produktie van De Lage Landen is
op dit moment afkomstig van de werkmaat
schappijen buiten Nederland. Maar naar zijn
mening is het Europese netwerk nog niet
compleet. 'We gaan dit jaar de mogelijkheden
onderzoeken voor de vestiging van een facto-
ring- en leasebedrijf in Spanje en een leasebe
drijf in Italië. De bestaande Italiaanse vestiging
houdt zich alleen nog bezig met factoring.
Daarnaast zullen we de situatie in Oost-Euro
pa in de gaten houden. Ik denk dat we daar in
de komende jaren ook moeten gaan zitten.'
Op langere termijn reiken de ambities van
DLL verder dan Europa. Begin volgend jaar
zal de verkoop van internationale factoring
produkten in de Verenigde Staten van start
gaan.
Europa als één land aanbieden
Toebosch vindt dat het steeds duidelijker
wordt dat er drie grote economische centra
aan het ontstaan zijn, Europa, Amerika en
Zuidoost-Azië. 'Die laatste twee zullen zich
steeds meer concentreren op Europa vanwe
ge de koopkracht en het economische kli
maat. De kracht van De Lage Landen moet
zijn dat wij Europa als één land kunnen aan
bieden aan de exporteurs in Amerika en
Zuidoost-Azië. Van de verschillen die er bin
nen Europa bestaan op financieel, juridisch of
cultureel gebied zullen zij niets merken, want
die lossen wij voor hen op. Wij bieden
exporteurs één centraal punt aan en zij zijn
van alle sores af.'
Praktisch cadeau
Plaatselijke banken delen op een niet alle
daagse manier in de feestvreugde van de 25-
jarige Rabobankdochter. Dat gaat in sep
tember en oktober gebeuren. 'We hadden
een receptie kunnen organiseren, maar dat
leek ons voor de banken minder interessant',
vertelt Toebosch. 'Daarom hebben we geko
zen voor bijeenkomsten met een bijzonder
karakter. Zónder commerciële verhalen over
De Lage Landen. We denken aan zaken die
ondernemers echt bezighouden. Die zullen
we op een hele verteerbare manier, met soms
een luchtige ondertoon, voor het voetlicht
brengen. De kosten zijn uiteraard voor onze
rekening. Rabobanken met bestaande en -
liever nog - potentiële relaties zijn van harte
welkom.'
dienstverlening omheen plakken. Bij full ser
vice autolease gebeurt dat al. Wij regelen za
ken als onderhoud, verzekering en wegenbe
lasting. Binnenkort willen we ook met be
drijfswagens zo te werk gaan. Doel van deze
aanpak is het de ondernemer zo makkelijk
mogelijk te maken. Dat betekent voor de me
dewerkers dat ze verstand moeten hebben van
de objecten en de diensten, die daar onmid
dellijk mee verbonden zijn. Ik denk dat er een
specialisatie komt in drie tot vijf objecten.'
Voorsprong behouden
Toebosch voorziet ook bij het produkt facto
ring een tendens naar meer specialisatie. Over
drie tot vijf branches zal diepgaande kennis
worden opgebouwd. Daardoor zal DLL ook
diensten als handelsbemiddeling en leverings-
en betalingsvoorwaarden kunnen aanbieden.
'Voor dit toekomstige beleid zullen we met na
me kijken naar de sectoren waarin de cliënten
van de Rabobank sterk vertegenwoordigd zijn',
aldus Toebosch. 'Verder zullen we bij de se
lectie van branches natuurlijk ook goed kijken
naar die activiteiten, waar onze concurrenten
minder goed in thuis zijn. Bij niet-specialisti-
Leasing is de financiering van een object gedurende een vaste looptijd tegen een vast ren
tepercentage. Bij financial lease gaat het in feite om een geldlening van 100 procent. De cliënt
wordt economisch en juridisch eigenaar. In het geval van operational lease wordt De Lage
Landen economisch en juridisch eigenaar van het object. Het leasecontract heeft dan de vorm
van een huur/verhuurovereenkomst. Standaard leaseprodukten worden voornamelijk via
Rabobanken verkocht. Vendorlease is een vorm van maatwerk-dienstverlening die door
De Lage Landen rechtstreeks aan ondernemers wordt aangeboden. Bij Vendorlease gaan DLL
en een leverancier van kapitaalgoederen, bijvoorbeeld fotokopieerapparaten of computers,
een samenwerkingsverband aan. De leverancier brengt de klanten en de objecten in, De La
ge Landen gaat over de financiële zaken, de administratieve verwerking en de debiteuren
beoordeling. Voor de ondernemer betekent dat een alternatieve afzetmethode en vaak ook
voordelen op het gebied van accountancy en fiscaliteit.
Factoring heeft te maken met financiering, bewaking en risico-dekking van debiteuren
vorderingen van een bedrijf. De Lage Landen kan door deze vorm van dienstverlening de
omzetgroei financieren, betalingstermijnen terugdringen en het risico van niet-betaling
door een debiteur overnemen. Interessant voor bedrijven die een sterke groei doormaken
en behoefte hebben aan betalingszekerheid.
bosch: 'We hebben het personeelsbestand fors
ingekrompen en zijn in Nederland van rond
de 500 naar ongeveer 400 mensen gegaan.
Een heleboel luxe is geschrapt, de automati
sering is gedecentraliseerd en we besteden
meer werk uit.' Om de afzet via de Raboban
ken te verhogen ontwikkelde de financiële
dienstverlener een 'Verkoop Stimulatie pro
gramma'. Met vergaande specialisatie wordt
in 1995, als Challenge is afgerond, een begin
gemaakt. Daarbij zullen de produkten full
service lease en internationale factoring cen
traal staan.
Technische specialisatie
Volgens Toebosch zal de omvorming een 'gi
gantisch proces' worden. 'Tot nu toe leveren
we populair gezegd een zak geld met toeters en
bellen. In de toekomst willen we bij leasing het
object centraler stellen en daar vormen van
Het kantoor van de Belgische werkmaat
schappij van DLL in Zaventem.
sche produkten moeten we het even goed doen
als zij, of een fractie beter. Wij hebben een
voorsprong, onder andere omdat wij de enige
maatschappij zijn met leasing en factoring on
der één dak. Dat moeten we zo houden.'