13 Achtergrond Leasing Factoring RABOBAND NUMMER 10/25 MEI 1994 Scènes uit de bekroonde tv-commercial over leasing: 'Je bent gek als je De Lage Landen er niet bij haalt. Buitenlands kantorennet niet compleet Toebosch is tevreden over de resultaten van de buitenlandse vestigingen. Bijna de helft van de nieuwe produktie van De Lage Landen is op dit moment afkomstig van de werkmaat schappijen buiten Nederland. Maar naar zijn mening is het Europese netwerk nog niet compleet. 'We gaan dit jaar de mogelijkheden onderzoeken voor de vestiging van een facto- ring- en leasebedrijf in Spanje en een leasebe drijf in Italië. De bestaande Italiaanse vestiging houdt zich alleen nog bezig met factoring. Daarnaast zullen we de situatie in Oost-Euro pa in de gaten houden. Ik denk dat we daar in de komende jaren ook moeten gaan zitten.' Op langere termijn reiken de ambities van DLL verder dan Europa. Begin volgend jaar zal de verkoop van internationale factoring produkten in de Verenigde Staten van start gaan. Europa als één land aanbieden Toebosch vindt dat het steeds duidelijker wordt dat er drie grote economische centra aan het ontstaan zijn, Europa, Amerika en Zuidoost-Azië. 'Die laatste twee zullen zich steeds meer concentreren op Europa vanwe ge de koopkracht en het economische kli maat. De kracht van De Lage Landen moet zijn dat wij Europa als één land kunnen aan bieden aan de exporteurs in Amerika en Zuidoost-Azië. Van de verschillen die er bin nen Europa bestaan op financieel, juridisch of cultureel gebied zullen zij niets merken, want die lossen wij voor hen op. Wij bieden exporteurs één centraal punt aan en zij zijn van alle sores af.' Praktisch cadeau Plaatselijke banken delen op een niet alle daagse manier in de feestvreugde van de 25- jarige Rabobankdochter. Dat gaat in sep tember en oktober gebeuren. 'We hadden een receptie kunnen organiseren, maar dat leek ons voor de banken minder interessant', vertelt Toebosch. 'Daarom hebben we geko zen voor bijeenkomsten met een bijzonder karakter. Zónder commerciële verhalen over De Lage Landen. We denken aan zaken die ondernemers echt bezighouden. Die zullen we op een hele verteerbare manier, met soms een luchtige ondertoon, voor het voetlicht brengen. De kosten zijn uiteraard voor onze rekening. Rabobanken met bestaande en - liever nog - potentiële relaties zijn van harte welkom.' dienstverlening omheen plakken. Bij full ser vice autolease gebeurt dat al. Wij regelen za ken als onderhoud, verzekering en wegenbe lasting. Binnenkort willen we ook met be drijfswagens zo te werk gaan. Doel van deze aanpak is het de ondernemer zo makkelijk mogelijk te maken. Dat betekent voor de me dewerkers dat ze verstand moeten hebben van de objecten en de diensten, die daar onmid dellijk mee verbonden zijn. Ik denk dat er een specialisatie komt in drie tot vijf objecten.' Voorsprong behouden Toebosch voorziet ook bij het produkt facto ring een tendens naar meer specialisatie. Over drie tot vijf branches zal diepgaande kennis worden opgebouwd. Daardoor zal DLL ook diensten als handelsbemiddeling en leverings- en betalingsvoorwaarden kunnen aanbieden. 'Voor dit toekomstige beleid zullen we met na me kijken naar de sectoren waarin de cliënten van de Rabobank sterk vertegenwoordigd zijn', aldus Toebosch. 'Verder zullen we bij de se lectie van branches natuurlijk ook goed kijken naar die activiteiten, waar onze concurrenten minder goed in thuis zijn. Bij niet-specialisti- Leasing is de financiering van een object gedurende een vaste looptijd tegen een vast ren tepercentage. Bij financial lease gaat het in feite om een geldlening van 100 procent. De cliënt wordt economisch en juridisch eigenaar. In het geval van operational lease wordt De Lage Landen economisch en juridisch eigenaar van het object. Het leasecontract heeft dan de vorm van een huur/verhuurovereenkomst. Standaard leaseprodukten worden voornamelijk via Rabobanken verkocht. Vendorlease is een vorm van maatwerk-dienstverlening die door De Lage Landen rechtstreeks aan ondernemers wordt aangeboden. Bij Vendorlease gaan DLL en een leverancier van kapitaalgoederen, bijvoorbeeld fotokopieerapparaten of computers, een samenwerkingsverband aan. De leverancier brengt de klanten en de objecten in, De La ge Landen gaat over de financiële zaken, de administratieve verwerking en de debiteuren beoordeling. Voor de ondernemer betekent dat een alternatieve afzetmethode en vaak ook voordelen op het gebied van accountancy en fiscaliteit. Factoring heeft te maken met financiering, bewaking en risico-dekking van debiteuren vorderingen van een bedrijf. De Lage Landen kan door deze vorm van dienstverlening de omzetgroei financieren, betalingstermijnen terugdringen en het risico van niet-betaling door een debiteur overnemen. Interessant voor bedrijven die een sterke groei doormaken en behoefte hebben aan betalingszekerheid. bosch: 'We hebben het personeelsbestand fors ingekrompen en zijn in Nederland van rond de 500 naar ongeveer 400 mensen gegaan. Een heleboel luxe is geschrapt, de automati sering is gedecentraliseerd en we besteden meer werk uit.' Om de afzet via de Raboban ken te verhogen ontwikkelde de financiële dienstverlener een 'Verkoop Stimulatie pro gramma'. Met vergaande specialisatie wordt in 1995, als Challenge is afgerond, een begin gemaakt. Daarbij zullen de produkten full service lease en internationale factoring cen traal staan. Technische specialisatie Volgens Toebosch zal de omvorming een 'gi gantisch proces' worden. 'Tot nu toe leveren we populair gezegd een zak geld met toeters en bellen. In de toekomst willen we bij leasing het object centraler stellen en daar vormen van Het kantoor van de Belgische werkmaat schappij van DLL in Zaventem. sche produkten moeten we het even goed doen als zij, of een fractie beter. Wij hebben een voorsprong, onder andere omdat wij de enige maatschappij zijn met leasing en factoring on der één dak. Dat moeten we zo houden.'

Rabobank Bronnenarchief

blad 'Raboband International' (EN) | 1994 | | pagina 13