7
Positief maar reëel
Selectief te werk
Ontwikkelingen worden gevolgd
Activiteit hangt af van behoefte
Roadshow ook in Mauritshuis
In Milaan verwelkomde
de Rabobank-delegatie de
beleggers in Italiaanse stijl.
bank, zoals Zwitserland, is ook de voor
zitter van de Hoofddirectie aanwezig.
'Die afvaardiging uit Utrecht is noodza
kelijk', licht Hoek toe. 'Van daaruit coör
dineren we het aantrekken van middelen.
De buitenlandse Rabobankkantoren kun
nen wat dat betreft onze taak niet over
nemen.'
Buitenlandse beleggers krijgen tijdens
de roadshows niet alleen te horen dat de
Rabobank een triple A-bank is en dat het
inlandse
met de kredietwaardigheid meer dan snor
zit, maar ook dat de Nederlandse econo
mie drie A's verdient. Andere zaken die
aan bod komen zijn onder meer de ge
schiedenis en de organisatie van de Rabo
bank, de coöperatie, de verdeling van de
kredietportefeuille, de balans en de strate
gie van de bank op kapitaalmarkten. De
concurrentie en de kansen en bedreigin
gen voor de Rabobank blijven niet onver
meld. De Rabobank-delegatie brengt
daarnaast andere facetten van de dienst
verlening voor het voetlicht. Zo komen
ook complexe financiële produkten als
bijvoorbeeld renteswaps, future rate
agreements, optie-vormen en futures aan
de orde.
Over de reacties van de beleggers zegt
Hoek: 'De meesten zijn onder de indruk
van onze cijfers, onze triple A-rating en
onze onderscheiding als beste 'bank borro-
wer' in 1994. Maar de response laat soms
even op zich wachten. Daarom sturen wij
ze informatie en komen we na een paar
jaar in datzelfde land terug met de road-
show. Het is overigens niet zo dat we klak
keloos ja zeggen tegen aanbiedingen van
buitenlandse beleggers. De vraag naar
Rabobankpapier is groter dan het aanbod.
Daardoor kunnen wij de condities bepalen
en selectief zijn.'
Volgens Hoek zorgt het zorgvuldig om
gaan met aanbiedingen ervoor dat de
extra kosten ten opzichte van het funden
met spaarmiddelen zo laag mogelijk blij
ven. 'Voor de plaatselijke banken betekent
dat uiteindelijk dat ze een acceptabele
rentemarge kunnen vasthouden. En dat
dankzij onze triple A-status.' Dat buiten
landse beleggers de ontwikkelingen bij de
Rabobank op de voet volgen, bleek begin
dit jaar. Een aantal Rabobankkantoren
moest toen tijdelijk sluiten als gevolg van
de hoge waterstand in de Maas en de
Rijn. De Financial Times schreef er uitge-
breid.over. In de dagen daarna belden be
leggers uit de hele wereld naar Hoek. 'Ze
vroegen zich af wat de invloed zou zijn
op het financiële resultaat van de
Rabobank.'
Bij de planning van de roadshows
wordt rekening gehouden met de externe
middelen die de Rabobank denkt nodig te
hebben. Voor dit jaar werd f 6 a f 8 mil-
gen tijdens de Grote Vermeertentoonstel
ling in het Mauritshuis in Den Haag.
Hoek: 'Ook in Nederland is het verstan
dig om één keer per jaar bij te praten met
de belangrijkste beleggers over de gang
van zaken bij de Rabobank.' De manier
waarop de Rabobank 'investor relations'
aanpakt, staat in de belangstelling. 'We
krijgen veel verzoeken van bedrijven om
hen te adviseren bij het opzetten van een
investor relations beleid', aldus Hoek.
'Dat doen we onder meer al voor de Ne
derlandse Spoorwegen. De NS wordt te
zijner tijd geprivatiseerd en krijgt dus ook
te maken met beleggers.'
belegger toe
De Rabo Roadshow
vindt vaak plaats in
de vorm van een lunch-
of dinerpresentatie.
jard voorzien. Door de toegenomen spaar
zin is dit inmiddels bijgesteld tot een be
drag dat schommelt tussen f 3 en f 5 mil
jard. Voor volgend jaar is de prognose
ongeveer hetzelfde. 'We zijn even wat
voorzichtiger met het aanboren van
nieuwe markten', meldt Hoek. 'Aan de an
dere kant zijn wé nu eenmaal die actieve
weg ingeslagen en dan moet je daar ook
mee doorgaan. Daarom hebben we de
roadshow naar het Verre Oosten uitge
steld, maar zijn we dit najaar wel in de
Verenigde Staten en Zwitserland geweest.
New York en Zürich zijn immers belang
rijke financiële wereldcentra.'
Zo goed als zeker is dat de Rabo
Roadshow volgend jaar Nederland zal
aandoen. De bedoeling is om de top van
de Nederlandse institutionele beleggers en
de top van de Rabobank bij elkaar te krij-
