Rabobank komt naar de bui
i
Niet achterblijven
Beleggers regelmatig
informeren
Groepen en individuen
Utrecht-delegatie is noodzaak
De Rabo Roadshow. Niet meer het
jongerenspektakel met muziek en
spel, maar een uiterst serieuze aan-
gegelegenheid van het directoraat
Financiële Markten. Een zware delega
tie van Rabobank Nederland brengt
sinds twee jaar bliksembezoeken aan
het buitenland. Doel van deze road-
shows is het aantrekken van middelen
bij beleggers, oftewel funding. De
oogst over 1994 en 1995: honderden
contacten in twaalf landen en f 14 mil
jard keiharde Hollandse guldens.
De Rabobank leent geld op de kapitaal
markten door de uitgifte van 'Rabobank-
papier'. Voorbeelden daarvan zijn obliga
tieleningen, pandbrieven en onderhandse
leningen. Institutionele beleggers, waaron
der pensioenfondsen en verzekerings- en
beleggingsmaatschappijen, kunnen daarop
inschrijven. Deze middelen zijn een aan
vulling op de spaargelden. De Rabobank
heeft ze nodig om aan de totale financie-
ringsvraag te kunnen voldoen. De groei
van nieuwe spaarmiddelen hield de laatste
jaren geen gelijke tred met de toename van
de hypotheken- en kredietenportefeuille.
Op het 'papier' betaalt de bank een iets
hogere rente dan de gemiddelde rente op
de spaargelden.
De Rabobank richt zich steeds meer op
de internationale kapitaalmarkten. 'De
groeiende vraag naar middelen is niet uit
sluitend op te lossen op de Nederlandse
markt', stelt Freek Hoek, hoofd van de af
deling Investor Relations van Rabobank
Nederland. Hij is onder andere verant
woordelijk voor de planning en de organi
satie van de roadshows. 'Het is zaak het
Rabobankpapier relatief schaars te hou
den, zodat er meer vraag is dan aanbod.
Verder is het soms gunstiger voor ons om
middelen aan te trekken in vreemde valuta
en die met het instrument renteruil te
'swappen' naar Nederlandse guldens. En,
last but not least, de concurrentie benadert
buitenlandse beleggers actief. Als Rabo
bank kunnen we niet achterblijven. Boven
dien laat onze naamsbekendheid in het
buitenland hier en daar nog wel wat te
wensen over.'
De afdeling Investor Relations houdt
zich bezig met communicatie en relatiebe
heer met institutionele beleggers in bin
nen- en buitenland. Hoek over de bewer
king van de buitenlandse markt: 'Je moet
de tijd nemen om je te presenteren. Beleg
gers willen, voordat ze besluiten in Rabo
bankpapier te beleggen, de bank door en
door kennen. Daarom besteden we tijdens
de roadshows veel aandacht aan de ins en
outs van de Rabobank. Zijn beleggers een
maal met ons in zee gegaan, dan is het
zaak die relatie te ontwikkelen. Het is na
tuurlijk de bedoeling dat ze bereid blijven
om geld in de bank te steken. Daarom
voorzien we de beleggers in het buitenland
regelmatig van informatie over de Rabo
bank. Voorbeelden zijn de jaarcijfers en
het halfjaarbericht.'
Tijdens de roadshows probeert de
Rabobank in zo kort mogelijke tijd met
zoveel mogelijk institutionele beleggers in
Japan maakte als
eerste kennis met
de roadshow van
Financiële Markten.
contact te komen. Ze organiseert in het
land van bestemming op meerdere plaat
sen ontbijt-, lunch- en dinerpresentaties
en persbijeenkomsten en maakt afspraken
voor individuele gesprekken. Meestal
komen die tot stand in samenwerking
met een buitenlandse bank ter plaatse,
maar soms ook met het kantoor van de
Rabobank in dat land. Ook andere doel
groepen maken kennis met de roadshows.
Dat zijn bijvoorbeeld eigen klanten en
prospects van de buitenlandse kantoren.
Maar ook medewerkers van van buiten
landse banken die voor de Rabobank een
emissie leiden, worden uitgenodigd. Zij
hebben op hun beurt relaties, die moge
lijk geïnteresseerd zijn in het Rabobank
papier.
De samenstelling van de Rabobank-
delegatie verschilt per land. Een aantal
managers van het directoraat Financiële
Markten is in alle gevallen van de partij.
In landen die een belangrijke rol spelen
bij de middelenwerving van de Rabo-
