11
Investering in toekomst
Uitbreiding
Signaleringsfunctie
leden-ondernemers en met ver
tegenwoordigers van de twaalf
Rabobanken. Traditioneel be
gint de dag met een ronde
langs verschillende bedrijven in
het gebied, variërend van con-
tainerverhuur tot dameskle
ding. Zo kan de
Raad zich een beeld
vormen van het on
dernemersklimaat in
dit deel van Noord-
Brabant. Burgemees
ter Van Elk van de
stad Helmond was
één van de inleiders in
het middagprogram
ma. Hij sprak kort
over de kansen en bedreigingen
den leden van Raad en Hoofd
directie zich op de hoogte stel
len van de economische situatie
in de regio Eindhoven-
Helmond. Het college kwam in
contact met een flink aantal
voor het bedrijfsleven in Hel
mond en omgeving.
Rijnsburg - Een risicodra
gende lening van f 180.000,-.
Met dat gebaar maakte direc
teur Gerard Beltman duidelijk
dat de Rabobank Rijnsburg de
ontwikkeling van de plaatse
lijke economie een warm hart
toedraagt. De bank
stelt de lening be
schikbaar aan de ge
meente voor de reali
satie van een
economisch beleids
plan. Dat moet de
economie van Rijns
burg een nieuwe im
puls geven. Voor de
uitwerking van het
beleidsplan is begin
deze maand een sa- I
menwerkingsovereenkomst ge
sloten tussen onder meer de ge
meente, bloemenveiling 'Flora',
Heidemij en de Rabobank
Rijnsburg. Volgens Beltman is
deze vorm van betrokkenheid
bij de lokale economie 'een uit
stekende manier om je te profi
leren als een coöperatieve
bank'.
Centraa
omvang niet te passen in de
boeken van die bank, dan kan
één van de banken uit het sa
menwerkingsverband een alter
natief zijn. Of, als het om een
hele grote klant gaat, het Cen
trale Bankbedrijf. Zolang de
plaatselijke bank dat wil, blij
ven wij bij de relatie betrok
ken. Overigens niet voor eeu
wig, want het is de bedoeling
dat de vijf banken na drie jaar
zelf de marktbewerking over
nemen. Het regioteam ver
dwijnt dan in z'n huidige
vorm.'
De Rabobank Haarlemmer
meer richt zich vanuit het kan
toor op Schiphol ook op klan
ten uit het segment Financiële
Advisering. 'We zijn samen met
de private bank Schretlen
Co bezig met de oprichting van
een gebruikersplatform voor
piloten', vertelt Hoornweg.
'Gesprekken met onder meer
Interpolis en De Lage Landen
over het ontwikkelen van spe
ciale produkten voor deze
doelgroep lopen nog. Verder
gaan we ook het nieuwe Ne
derlandse Luchtvaart College
in Hoofddorp benaderen en
uiteraard de studenten van die
ning van de Rabobank aan de
middenmarkt niet bij iedereen
bekend. Dat Schiphol onze uit
valsbasis is, is heel goed voor
onze uitstraling. Andere ban
ken, zoals ABN Amro, de ING
Bank en Credit Lyonnais zitten
hier ook.' Kenmerkend voor
het gebied Groot-Amsterdam
is dat er veel dochter- en zus
terbedrijven zitten van interna
tionale ondernemingen met een
hoofdkantoor buiten het ge
bied. De kans op overlap met
werkgebieden van andere
Rabobanken is dus groot. Dat
maakt de bewerking van de
markt niet makkelijker.
Het regioteam is offici
eus al op 1 januari van
i start gegaan vanuit het
Regiokantoor in
Haarlem. De eerste
maanden stonden in
het teken van markt-
studies, gesprekken
met de deelne
mende banken en
werkafspraken.
Vanaf april zijn de eerste con
tacten gelegd met potentiële re
laties. Wischhoff: 'Wij signale
ren prospects, de banken doen
dat ook. De lijsten met pro
spects sturen we naar de vijf
samenwekende banken en naar
Interpolis, De Lage Landen en
het Centrale Bankbedrijf van
Rabobank Nederland. Dit om
er rekening mee te kunnen
houden dat het bedrijf wellicht
al een relatie heeft met of al
eens is benaderd door één van
deze partijen. Bij een eventuele
afspraak gaat in het algemeen
een functionaris van de be
treffende plaatselijke bank
mee. Blijkt de prospect qua
Leo Hoornweg (I) en Carl Wisch
hoff op weg naar het derde ge
sprek meteen vrachtafhande-
lingsbedrijfop Schiphol.
opleiding.' Een verdere uitbrei
ding op Schiphol is niet uitge
sloten. Hoornweg: 'We onder
zoeken op dit moment onder
meer de vestiging van een kan
toor met kasfunctie in het
nieuwe World Trade Center.
Dat gebouw krijgt een verbin
ding met de aankomst- en de
vertrekhal. Daarbij houden we
de kosten van onze activiteiten
op Schiphol scherp in de gaten.
Over drie jaar moeten die in
evenwicht zijn met de baten.'
De doelstelling van het regio
team Groot-Amsterdam is in
eerste instantie om de Rabo
bank bij zoveel mogelijk be
drijven voor het voetlicht te
brengen. Het team is niet onte
vreden met de eerste vijf klan
ten. 'Sneller dan verwacht',
constateert Wischhoff. 'Waar
schijnlijk heeft het geluk ons
een handje geholpen.'
