over
17
Harde afspraken
Meetbare doelstellingen
Venlo/Blerick/Baarlo
Utrecht
Rotterdam
Aalsmeer
Het merk'Rabobank'
ie te vinden is'
renploeg zijn wij in Nederland de eerste
bank. In het buitenland is een dergelijke
vorm van sponsoring minder ongewoon.
Crédit Lyonnais is al jaren hoofdsponsor
van de Tour de France. Banesto sponsort
de succesvolle Spaanse wielrenploeg, waar
Miquel Indurain kopman van is.
Wat wij verwachten van een eigen wie
lerploeg? Sluis: 'Wij willen het merk
'Rabobank' nader profileren als een bank
voor een breed publiek, een eigentijdse
bank, die in de voorhoede te vinden is. Dat
moet leiden tot effectievere inzet van de
traditionele vormen van marktbewerking
en tot groei in ons klantenbestand.'
De renners zullen nader kennis maken
met hun sponsor. Sluis: 'Dat gebeurt zodra
de ploeg geformeerd is. Natuurlijk zullen
wij bij de les blijven. Er worden harde af
spraken gemaakt. De medische kant van
de zaak zal scherp in de gaten worden ge
houden en een renner die doping gebruikt,
wordt op staande voet ontslagen. In de
Stichting Professional Cycling Promotion,
het juridisch kader waarbinnen de wieler
ploeg wordt georganiseerd, zullen verte
genwoordigers van Rabobank Nederland
een meerderheid in het bestuur vormen.'
'Om zo goed mogelijk te weten wat de
effecten van de sponsoring zijn, zullen
meetbare doelstellingen worden geformu
leerd, die dan ook regelmatig gemeten zul
len worden', vervolgt Sluis. 'En natuurlijk
moeten de plannen die niet te maken heb
ben met de professionele ploeg handen en
voeten krijgen. Er is nog heel veel te doen,
maar we hopen begin volgend jaar, uiter
lijk in het voorjaar van 1996, met een ba
sispakket naar de lokale banken te kunnen
gaan. We zoeken ook naar een pay-off
waarmee we de diverse lagen van de
'sponsoringpyramide' met elkaar kunnen
verbinden. Op heel korte termijn moet
voor de toprenners een kledinglijn worden
ontworpen en moet de bestuursamenstel-
ling worden geregeld.' Sluis en Raas moe
ten nog even een sprintje trekken.
rant overigens een berichtje op de voorpagina,
waarin de naam van de Rabobank werd ge
noemd als mogelijke sponsor. Die krant was
één van de weinige die in de goede richting
zat.
We zitten hier in een omgeving die heel
wielren-minded is en staan dan ook heel posi
tief tegenover deze sponsoring. Zelf sponsoren
we diverse lokale rondes: de Ronde van Hein-
kenszand.de 24-uurs ronde van 's-Heerenhoek,
de Ronde van Kwadendamme en de Ronde
van de gemeente Borsele voor junioren. Jan
Raas kennen we goed, want hij regelt via ons
kantoor de valuta voor zijn ploeg. We hopen
dat door deze sponsoring de professionele
wielersport weer beter gaat presteren.'
'Spraakmakend, een projekt met landelijke
uitstraling en een projekt dat een breed pu
bliek aanspreekt'. Zo kwalificeert Fred Louwers,
directeur van Rabobank Venlo/Blerick/Baarlo
de wielrensponsoring. Hij en zijn collega's zijn
er blij mee. 'Omdat het een breed publiek aan
spreekt, sluit het ook goed aan bij de particu
lieren markt', zegt hij. Persoonlijk ben ik blij met
Breukink als boegbeeld. Vanwege zijn uitstra
ling. Die past wel bij ons, zou ik zo denken.
Overigens waren we het afgelopen jaar zelf
hoofdsponsor van Venlo als etappeplaats in de
Ook recreatiefietsen krijgt de aandacht.
Ronde van Neder
land'.
Paquerette Spelt
van Personeel Or
ganisatie binnen het
Centrale Bankbedrijf
van Rabobank Neder
land was in eerste in
stantie niet zo en
thousiast. 'Persoonlijk
zou ik eerder voor
een sport met een wat exclusievere uitstraling
hebben gekozen, zoals tennis of hockey. Maar
ik zie ook hele positieve kanten. De Rabobank
is na de bekendmaking continu in het nieuws
geweest. Dat is mensen opgevallen, er werd
over gepraat. En we kunnen ons nu bij grote
wielerevenementen laten zien. Ik denk dat de
overeenkomst toch wel heel goed is voor ons
gezicht naar de markt.'
'Mijn eerste reactie was: Uitstekend dat we
als organisatie in beeld komen via de massa
media, maar kun je daar nu ook iets mee bij de
relatiemarketing?',zegt Martin Smulders, alge
meen directeur van Rabobank Rotterdam.'Ik
was bij de Centrale Kring Vergadering en we
praatten erover in de lunchpauze toen de heer
Wijffels op de persconferentie was, maar de
tails wisten we niet. Later stelde ik mijn vraag
over relatiemarketing
nog eens aan de heer
Wijffels. 'Nee, voor re
latiemarketing zijn er
weinig of geen aan
knopingspunten,
daar is het ook niet
direct voor bedoeld',
waren zijn woorden.
Maar hij gaf me ach
tergronden en over
wegingen en zei dat
er voor relatiemarke
ting op sportgebied andere mogelijkheden
bleven. Wat mij aanspreekt is dat de spon
soring goed aansluit bij de sympathie lands-
breed, voor de fiets.'
Directeur Frans Strootman: 'Het lijkt me een
goede zaak dat we als organisatie een contract
afsluiten waardoor we massaal 'in the picture'
komen. Of dat wielrennen moet zijn? Ik heb
het er gisteren met verschillende collega's over
gehad, want de halve organisatie praat erover.
Met mij vragen sommigen zich af of wielren
nen die brede publieksbelangstelling wel heeft
waar we voor gaan. Ik zou zelf een voorkeur
voor voetballen gehad hebben. Maar ABN
Amro sponsort Ajax en daarmee is de aantrek
kelijkste ploeg voor ons onbereikbaar gewor
den. Zo gezien is wielrennen een goede keus.'
wielrennen. Tel
daar nog eens de
128 uur van
Eurosport bij op
en de uren van
RTL (cijfers niet
bekend), dan
kom je aan een
enorme expo-
sure. Zowel
's zomers als
's winters. Door
niet alleen een
wielrenploeg op
poten te zetten,
maar door het
doortrekken van
de lijn naar re
creatiefietsen, mountainbiken, de amateur
wielersport, het toerfietsen en dergelijke
wordt de manier van (samen)werken van
de Rabobank voor een heel breed publiek
zichtbaar.'
Met het sponsoren van een eigen wiel-
