Rabobank steekt nek uit naar
middenmarkt vanaf Schiphol
10
Wie wil er taart?
IK?DOM!-thema
Eureka
Uitstraling
naar de
markt
Hoog bezoek in Brabant
Groningen - In Groningen
is de Rabobank vroeg begon
nen met de wervingscampagne
onder 'nuldejaars'-studenten.
Welkomstkaartjes werden al
eind juni onder de aanko
mende eerstejaars verspreid. In
de introductieweek van de
Groningse universiteit was een
promotieteam, bestaande uit
medewerkers van de bank, pre
sent. Studenten die een reke
ning openden of fixeerden kre
gen een kersenvlaai kado. 'Dat
was een klapper,' zegt organi
sator Ido van Veen. 'Je moet de
studenten natuurlijk wel op
een leuke manier benaderen.
Als je vraagt "Wil je kersen
vlaai" krijg je een heel andere
reactie dan met "Wil je een re
kening bij ons openen?"'
Utrecht - De Rabobank
Utrecht kijkt met tevredenheid
terug op de introductieperiode
voor nieuwe studenten. In twee
weken werden 754 nieuwe Stu
dentenrekeninghouders inge
schreven. Omdat de Rabobank
hoofdsponsor van de Utrechtse
introductiedagen was, kwamen
studenten overal in de stad het
bekende beeldmerk tegen. Een
promotiecaravan met balie en
terras stond op het
Janskerkhof, in
het centrum van de stad. Op
informatiemarkten werden
agenda's, plattegronden en
T-shirts uitgedeeld. 'Vooral het
IK?DOM!-T-shirt, met een
print van de domtoren, was
erg in trek,' vertelt Suzan
Nieuwaal, die de campagne
mede organiseerde. 'Veel eer
stejaars zijn er trots op dat ze
in zo'n grote stad gaan stude-
Rotterdam - Ook de Rabo
bank Rotterdam heeft zich dit
Op 12 juni opende op schiphol het nieuwste kantoor van
de Rabobank Haarlemmermeer zijn deuren. Vanuit het
kantoor opereert óók een regionaal team van het seg
ment Relatiebeheer van Rabobank Nederland. Dat be
werkt voor vijf omliggende plaatselijke banken de markt
van middelgrote bedrijven. Nog vóór de officiële ope
ning van het kantoor op 29 september zijn al vijf bedrij
ven met de Rabobank in zee gegaan.
'Na het leggen van con
tacten zo snel mogelijk
met een offerte op de
stoep staan. En dan
merken dat een potentiële
relatie niet meteen ja zegt.
Zwart-wit gesteld was dat tot
voor kort onze aanpak in de
markt van middelgrote bedrij
ven', steekt Leo Hoornweg
van wal. Hij is senior account
manager bij de Rabobank
Haarlemmermeer met als
standplaats Schiphol. Sinds
april werken de plaatselijke
banken Amsterdam, Halfweg-
Zwanenburg, Sloten-Badhoe-
vedorp, Benoorden het IJ en
Haarlemmermeer bij de bena
dering van middelgrote bedrij
ven - de middenmarkt -
samen met het driekoppige re
gioteam van het segment Rela
tiebeheer. Het is een initiatief
van de banken en Rabobank
Nederland samen, na het re-
giobezoek van de Raad van
Beheer aan het Schipholge-
bied in juli vorig jaar. 'Een re
latie opbouwen met een be
drijf uit de middenmarkt is
vaak een kwestie van lange
adem', vervolgt Hoornweg.
'Dat hebben we van het regio
team geleerd. De teamleden
kunnen zich volledig concen
treren op de middenmarkt
rondom en op Schiphol en op
de complexe dienstverlening
die daarbij om de hoek komt
kijken. Ook daar profiteren
de banken van.'
Bedrijven
met twintig tot
duizend me
dewerkers of
een omzet
die ligt tus
sen f 20 g
miljoen en
f 250 mil
joen. Dat
is de definitie die het regioteam
hanteert voor de middenmarkt
in Groot-Amsterdam, zoals de
werkgebieden van de vijf ban
ken samen worden genoemd.
Regionaal accountmanager
Carl Wischhoff en zijn colle
ga's Rita Hornman en Alphons
Kurstjens schatten dat ze in to
taal een paar duizend bedrijven
in kaart moeten brengen. 'Het
merendeel daarvan bankiert
van oudsher bij ABN Amro',
zegt Wischhoff. 'In de praktijk
merken we dat we te maken
hebben met een imago-achter-
stand. Ook is de dienstverle-
jaar actief op de
studentenmarkt gestort. Tij
dens de Eureka-week van de
Erasmus Universiteit gingen
promotieteams op pad om
nieuwe Rabo-klanten te wer
ven. Ze waren aanwezig bij de
informatiemarkt en op de bui
tendag in het Museumpark,
's Avonds bezochten de promo-
Lokaa
tieteams de studen
tensociëteiten. Elke student die
een Easy Money Studentenre
kening opende, maakte kans
op twee VIP-kaarten voor het
Rolling Stones-concert op
30 augustus in De Kuip.
In totaal werden zes VIP-
kaarten verloot. Met
deze actie werd aange
haakt op het thema mu
ziek uit de jongeren
campagne en op de
doelstelling van de in
troductieweek: een
kennismaking met
Rotterdam. De actie le
verde direct al 200
nieuwe rekeninghou
ders op.
Het was alweer het achtste
regiobezoek van de Raad van
Beheer: op 8 september kon-
