De Wereldruiterspelen:
Verzilvering van relatie
Rabobank en paardesport
5 Achtergrond
Endurance
Vierspannen
Grote korting voor medewerkers
Military
Springen
Externe public relations
Plaatselijke banken gastheer
Samenwerking
Dressuur
Voltige
Disciplines van de Wereldruiterspelen
RABOBAND NUMMER 1/10 JANUARI 1 994
Van 27 juli tot en met 7 augustus vinden in Nederland de Wereldruiterspelen plaats. Het
wordt één van de grootste sportevenementen in Nederland sinds de Tweede Wereld
oorlog. Er doen 800 deelnemers en 1.000 paarden uit 50 verschillende landen mee in de
strijd om verschillende wereldtitels. Maar liefst 1.000 journalisten vanuit de hele wereld
zijn aanwezig om verslag te doen. Naar verwachting zullen 300.000 bezoekers het
evenement bezoeken. Om nog maar niet te spreken van alle mensen die dit internationale
spektakel op televisie zullen volgen. De Rabobank is hoofdsponsor en dat zal te zien zijn.
'Dit is het grootste sportevenement dat de
Rabobank dit jaar sponsort. Het is voor ons de
verzilvering van de jarenlange ondersteuning
van de paardesport in Nederland', zegt Simon
Kuijpers, hoofd van de afdeling Sponsoring
bij de Rabobank Nederland. De belangrijkste
doelstelling voor de Rabobank is de verbin
ding die gelegd zal worden tussen de bank en
dit top-evenement op hippisch gebied. Kuij
pers: 'Wij zullen ons tijdens de Spelen, maar
ook al daarvoor, duidelijk profileren.' Dat ge-
Terreinrit van 160 kilome
ter door bos, duin en langs
het strand.
Dressuur, marathon en de
uithoudingsproef.
beurt bijvoorbeeld door middel van brieven,
promotiemateriaal, borden rondom de par-
coursen en naamsvermelding op de hinder
nissen. In de vormgeving wordt getracht alle
uitingen rondom de Spelen op eenzelfde ma
nier in beeld te brengen. Direct herkenbaar
voor belangstellenden én het grote publiek.
Dat betekent ook internationaal een verster
king van het imago van de Rabobank. Daar
naast stelt de Rabobank vanaf mei haar kan
toren open voor de verkoop van toegangs
kaarten. In Nederland kan op extra veel be
langstelling worden gerekend vanwege de gro
te successen die de Nederlandse teams bij de
Olympische Spelen hebben behaald.
'Public Relations begint in eigen huis en niet
daarbuiten', aldus Kuijpers. Van dit hoofd-
Dressuur van de military, de
cross-country; een terrein-
rit over 7 kilometer met 32
hindernissen en sprongen.
Een individuele- en landen-
wedstrijd.
sponsorschap kan iedereen die bij de Rabo
bank werkt, profiteren. 'Onze eigen mensen
kunnen dan ook met een geweldige korting
kaarten kopen voor een passe-partout van de
Ruiterspelen of voor onderdelen. Vanaf nu
kunnen kaarten worden besteld tegen een kor
ting van maar liefst 30 procent. Daarvoor
hoeft slechts het bestelformulier dat bij deze
Raboband is bijgesloten, te worden ingevuld.
Er geldt niet alleen een korting van 30 procent,
maar er is ook voorrang bij de kaartverkoop.
De officiële verkoop bij de Rabobanken gaat
namelijk pas in mei van start.' Enthousiast
gaat Kuijpers verder: 'We houden ook ruiter-
wedstrijden voor de medewerkers en dat be
looft wat te worden. Stel je eens voor, strijden
om de Rabobanktitel in het Zuiderpark, de
hoofdlocatie van de Wereldspelen, waar en
kele uren daarvoor topruiters uit de wereld
hebben gereden. De tribune afgeladen met ei
gen supporters en daar rijd je dan in de we
reldarena. Nota bene op 30 juli als de Spelen
nog in volle gang zijn. Dat kan niet anders dan
een geweldig gevoel zijn.'
Voor relaties van de Rabobank worden allerlei
activiteiten georganiseerd. Internationaal wil
de bank zich specialiseren in de 'agri-business'.
De ervaring leert dat de paardesport in zeer po
sitieve zin geassocieerd wordt met activiteiten
van de Rabobank. Kuijpers: 'Dit is nu typisch
een groot landelijk, of liever gezegd internatio
naal evenement met kapstokmogelijkheden
voor de plaatselijke Rabobanken. Rabobank
Nederland heeft in de voorbereidende fase een
belangrijke taak als voorwaardeschepper. De
ambiance voor de afzonderlijke banken en hun
relaties moet uitstekend zijn en daar doen wij
alles aan.' Kuijpers vertelt dat door middel van
communicatie-pakketten de plaatselijke ban
ken worden geïnformeerd over ontvangstmo
gelijkheden voor relaties. In het kader van
relatiemarketing worden er specifieke thema
dagen ontwikkeld. De VIP-boxen die gereser
veerd zijn voor de Rabobank, bevinden zich
pal achter de VIP box van koningin Beatrix, de
beschermvrouwe van deze Wereldruiterspelen.
Verder zijn regionale communicatie-adviseurs
tijdens een speciale bijeenkomst op de hoogte
gesteld van alle ins en outs van de Wereldspe
len. Zij vervullen op hun beurt de rol van vraag
baak voor de regio waarin zij opereren.
Volgens Kuijpers is er voor de plaatselijke
banken tijdens de Wereldruiterspelen een be
langrijke rol weggelegd, namelijk die van gast
heer. 'Dit is een uniek evenement dat, met on
dersteuning vanuit de banken in het land, alle
mogelijkheden voor exclusieve relatiemarke
ting in zich draagt. Maar ook na afloop van het
evenement ligt het zwaartepunt van de follow
up-activiteiten bij de plaatselijke banken. De
taak van Rabobank Nederland zit er dan
grotendeels op,' stelt Kuijpers vast.
De samenwerking tussen het organisatieco
mité Wereldruiterspelen en de Rabobank gaat
veel verder dan het involvement van een re
guliere sponsor. Secretaris-generaal Van Leeu
wen van het organisatiecomité zegt daarover:
'De Rabobank is één van onze belangrijkste
sponsors. Wij zijn enorm blij dat de Rabo
bank, die sinds jaar en dag bij de paardesport
is betrokken, ook bij dit evenement aanwezig
is. Verder biedt deze samenwerking ons ui
teraard de geweldige gelegenheid overal in Ne
derland kaarten te verkopen via de kantoren
van de Rabobank. We hebben bijna wekelijks
overleg met elkaar. Een deel van de publiciteit
nemen we overigens ook gezamenlijk voor
onze rekening.'
Een landenwedstrijd, de kür
op muziek en de Grand Prix
Special.
Acrobatiek op het paard,
een verplichte oefening en
vrije kür.
