Werk aan de winkel
voor private banking
6 Ontwikkelingen
RABOBAND NUMMER 15+16/15 AUGUSTUS 1994
Twee doelgroepen
Al of niet gedwongen bedrijfsbeëindigingen
in het midden- en kleinbedrijf en de agrari
sche sector zullen er vooral in de komende ja
ren voor zorgen dat nogal wat bedrijfscliënten
veranderen in vermogende particuliere cliën-
ten. Daarom vormen (ex-)ondernemers een
belangrijk deel van de doelgroep van de nieu-
we private bank. Kleinere institutionele be
leggers met een belegbaar vermogen tot on
geveer f 50 miljoen, zoals pensioenfondsen,
verenigingen en stichtingen, behoren tot de
secundaire doelgroep. 'Deze groep is qua wen
sen goed te vergelijken met vermogende par
ticulieren', verklaart Budde. Wat gebeurt er
met de miljonairs van de Robeco Groep? 'Die
relaties zullen niet overgaan naar de private
bank', aldus Budde. 'Beleggen in uitsluitend
fondsen is niet echt private banking. Mochten
deze mensen echter behoefte krijgen aan in
dividuele beleggings- en financiële adviezen,
dan worden ze uiteraard wel naar ons door
verwezen.'
Effectenbank Schretlen Co in Amsterdam, een volle dochter van
Rabobank Nederland, werd vorige maand officieel Schretlen Co, de
private bank van Rabobank en Robeco Groep. Dat was één van de
resultaten van de intensievere samenwerking tussen de twee partijen.
De plannen voor private banking die de voormalige effectenbank al had,
zijn daardoor in een stroomversnelling gekomen. De nieuwe private bank
zal zich richten op vermogende particulieren. Voor Rabobanken betekent
private banking een uitbreiding van de dienstverlening aan de top van de
particulierenmarkt. Op dit moment wordt hard gewerkt aan het nieuwe
gezicht van de 73-jarige Schretlen Co.
mogensbeheer van IRIS, die de vermogens van
zo'n 350 Rabobankcliënten beheert, is bij de
private bank ondergebracht. Budde: 'Wij vin-
den dat een aparte private bank, door de con-
centratie van specialistische kennis en de coör-
dinatie en de controle vanuit één punt, het
vereiste kwaliteitsniveau het beste waarmaakt.
De sterke punten van onze opzet zijn het net
werk van Rabobanken en de expertise van
Robeco, via de afdeling Beleggingsresearch
van IRIS.'
Steeds meer miljonairs
Miljonairs zijn in Nederland in opkomst. Uit
gegevens van het Centraal Bureau voor Sta
tistiek blijkt dat er in 1986 ruim 35.000 men-
J sen waren met een vermogen groter dan f 1
miljoen. In 1990 was dat aantal al gegroeid
tot meer dan 50.000. Budde raamt het aantal
miljonairs op dit moment rond de 100.000.
Een enquête, die vorig jaar onder Raboban
ken is gehouden, heeft uitgewezen dat zo'n
22.000 cliënten als miljonair kunnen worden
aangemerkt. Geschat wordt dat een derde
daarvan, ongeveer 1 procent van de particu
liere cliënten, ook daadwerkelijk behoefte
heeft aan de dienstverlening van Schretlen 8c
Co.
Wat is private banking? 'Letterlijk ver
taald: privé-bankieren. Vanwege de kans op
verkeerde associaties hanteren we in Ne
derland het Engelse begrip', zegt Peter-Hans
Budde. Hij is lid van de directie van Schret
len 8c Co, met als aandachtsgebied private
banking en beleggingsstrategie. 'Wij verstaan
onder private banking: het bieden van in
tegrale financiële dienstverlening op kwali
tatief hoogstaand niveau aan vermogende
particulieren in Nederland. Daarbij maken
we gebruik van maatwerk-oplossingen, met
de nadruk op beleggingen. Integraal wil zeg
gen dat we, naast het vermogen, risicobe
heersing, notariële, juridische en fiscale as
pecten en de eventuele zakelijke kant mee
nemen. Dus ook zaken als het testament en
schenkingsaktes. Met vermogend bedoelen
we een belegbaar vermogen vanaf ongeveer
f 1 miljoen. Dat geldt voor toekomstige rela
ties. Bestaande cliënten van Schretlen 8c Co
Algemeen directeur mr. Erik de Boer (r) en
directeur Peter-Hans Budde van Schretlen
Co met de nieuwe huisstijl van de
private bank: 'Exclusief, maar zakelijk.'
met een kleiner vermogen blijven zaken met
ons doen.'
Aparte bank
Van oudsher zijn Van Lanschot en Mees
Pierson dé banken voor de 'rijken'. ABN Am-
ro begon in het midden van de jaren tachtig
met private banking. In januari van dit jaar
startte de ING Bank met deze vorm van
dienstverlening. De Rabobank beschikt met
Schretlen 8c Co als enige over een aparte bank
voor private banking. Ook de afdeling Ver-
Private bankers in soorten en maten:
van 30- tot 40+.
