'We moeten de neuzen
naar buiten richten'
6 Ontwikkelingen
ÏÏM
Vernieuwen
RABOBAND NUMMER 14/25 JULI 1994
Een nieuw particulierenbeleid, schaalvergroting, Delta Bedrijven,
de komende discussie over de coöperatie en een veranderende
samenwerking tussen Rabobank Nederland en de
plaatselijke banken. De Rabobank is in beweging.
Ingrijpende vernieuwingen op heel veel terreinen zijn, gezien de
gewijzigde marktsituatie, noodzakelijk.
Daarover bestaat binnen de organisatie overeenstemming. Over
de wijze waarop moet worden veranderd, lopen de meningen
echter nogal uiteen. Vaak wordt dit ingegeven door de situatie
ter plaatse. Drie directeuren van plaatselijke banken geven hun
visie op de veranderingen.
>- Kleine bank
Harrie Snel is directeur van de Rabobank
Haastrecht. Zoals blijkt uit het structuuron
derzoek van de kring Midden Nederland
Zuid, is het voor deze bank in het Groene
Hart van Nederland met een balanstotaal van
f115 miljoen, qua bankomvang moeilijk om
alle specialismen in huis te hebben. 'We be
dienen in ons werkgebied veeteeltbedrijven,
middenstand en wat industrie. Er zijn mini
male uitbreidingsplannen en Gedeputeerde
Staten van Zuid-Holland heeft bepaald dat er
nauwelijks mag worden gebouwd in Haas
trecht. Een weinig turbulente omgeving. Er
zullen veeteeltbedrijven verdwijnen en die
overblijven zullen groter worden en meer
gaan investeren.'
Agribusiness
Jan-Enno Haan is algemeen directeur van de
bank Midden-Westland. Op 1 januari 1994
ontstaan uit een fusie tussen de banken Mid
den-Westland en Wateringen-Kwintsheul
mag deze zich even de grootste plaatselijke
Rabobank noemen. De bank bedient onge
veer de helft van de markt in het Westland.
De andere helft wordt bewerkt door vier an
dere Rabobanken waarvan er twee ook in ge
sprek zijn over een fusie. 'We streven ernaar
een stevige poot in de agribusiness te hou
den. Dat wil zeggen dat we niet alleen de pro
ducenten in de glastuinbouw, maar ook bij
voorbeeld de toeleveranciers, de veilingen en
de hoofdzakelijk exporterende handels- en
transportbedrijven bedienen. De fusie tussen
de banken kwam voort uit de gedachte dat we
de specifieke know how niet willen versnip
peren. In zo'n herkenbaar marktgebied kun je
je geen onderscheid in kwaliteit tussen Rabo
banken veroorloven.'
Handel, Industrie en
Dienstverlening
De Rabobank Beverwijk ligt in het IJmond-
gebied en heeft een stevige poot in de indus
triële sector. Met f 420 miljoen balanstotaal,
mag zij zich rekenen tot de grotere banken.
Naast Hoogovens, dat cliënt is van het Cen
trale Bankbedrijf van Rabobank Nederland,
bevinden zich in de IJmond
veel industrie, off-shorq,actHf
viteiten en visserij. Stuk voor
stuk conjunctuurgevoelige be
drijven die daardoor een ge
heel eigen problematiek heb
ben. Directeur mr. Clemens
Roskam ziet voor de bank
Beverwijk op dit moment
geen reden tot schaalvergroting. 'We zijn niet
te klein en dreigen ook niet door afslan
kingsoperaties alsnog te klein te worden.
Voor ons zouden de marktomstandigheden
de enige reden zijn om te komen tot één bank
in het IJmondgebied. Die zouden zodanig
'Nee verkopen
kan niet'
moeten zijn dat de bediening van de bedrij
ven of particulieren alleen maar vanuit één
bank kan plaatsvinden. Maar dat is hier niet
aan de orde. Ik vind bovendien dat, voor er
wordt gefuseerd, de banken hun eigen pro
blemen moeten hebben opgelost.'
Deskundigheid zelf
in huis halen
De markt bepaalt hoe de plaatselijke Rabo
bank eruit ziet. Zo is Haan van mening dat ie
dere bank in staat moet zijn om de produkten
en diensten te bieden die de markt vraagt.
Ook Snel ziet dat als een absolute voorwaar
de. 'Je moet de deskundigheid zelf in huis
hebben, want nee verkopen
kan niet. Dat heeft grote
consequenties voor kleine
banken. Tot nu toe slaagde
de bank Haastrecht erin
goed op de hoogte te
blijven, ook van meer spe
cifieke ontwikkelingen. Zo
zijn we ondanks onze ge
ringe omvang een bank met een aanzienlijke
effectenportefeuille. We hebben onze zakelij
ke en particuliere relaties en niet-relaties in
kaart gebracht. Die worden persoonlijk be
naderd. Wel dient teveel kennis in één
persoon te worden gebracht, waardoor de
kwetsbaarheid toeneemt.' Directeur Haan
vindt het een slechte ontwikkeling als de bank
Midden-Westland voor meer complexe cliën
ten in haar werkgebied te vaak het Centrale
