Samenwerking Rabobank
en Robeco: meer plussen
dan minnen
3 Achtergrond
RABOBAND NUMMER 9/9 MEI 1994
samenwerkingsovereenkomst richtte zich voor
een groot deel op de bestandsvergoeding door
de Robeco Groep. Die is inmiddels verhoogd
van 0,1 naar 0,2 procent. Bovendien komt daar
een toeslag bij. Robeco zal namelijk meer effec
ten- en valutatransacties laten uitvoeren door
het directoraat Financiële Markten van Rabo
bank Nederland. Een deel van die opbrengsten
wordt door een toeslag op de bestandsvergoe
ding met de plaatselijke banken verrekend.
Voor dit jaar bedraagt de toeslag 0,05 procent.
Ook het systeem dat IRIS gebruikt voor de kos-
tendoorbelasting, is herzien. Die regeling staat
overigens los van de samenwerkingsovereen
komst tussen de Rabobank en Robeco. Herman
Bol, algemeen directeur van IRIS namens de
Rabobankorganisatie: 'Het vaste bedrag dat de
banken voor het basis-ondersteuningspakket
betalen is verlaagd van f 6.500,- naar f 3.000,-.
Het variabele tarief, dat afhankelijk is van de
omvang van het belegde vermogen, is aange
past. Voor kleinere banken is dat 0,2 procent,
voor grotere banken 0,02 procent. Met dit sys
teem hebben de banken de kosten beter in de
hand.'
Meer aandacht voor handelen op de beurs
Na een tijdelijke 'dip' waren de kosten en de ba
ten van de effectendienstverlening bij de Rabo
bank vorig jaar weer in balans. Het marktaan
deel in beleggingsfondsen is gestegen naar 10
procent. Bij het commissionairsbedrijf, het
rechtstreeks handelen door cliënten op de
beurs in aandelen, obligaties en opties, is er vol
gens Bol al enkele jaren sprake van een daling
van het marktaandeel. Dat zou moeten veran
deren. 'Het commissionairsbedrijf hoort bij
een volledig dienstenpakket, dat inspeelt op de
behoeften van de cliënt. Tot nu toe hebben de
banken vooral energie gestoken in de afzet van
de beleggingsfondsen van Robeco. Maar een
wisselwerking tussen het fondsen- en het com
missionairsbedrijf is van groot belang. Dat
heeft een positieve invloed op het imago van de
Rabobank als komplete effectenbank en kan
tot een toename van het volume van de effec
tendienstverlening leiden.'
Vraagtekens moeten verdwijnen
'De Rabobank heeft veel mogelijkheden op be-
leggingsgebied, vanwege het grote aantal cliën
ten', aldus Bol. 'Hoewel ons imago onder
Rabobankbeleggers is verbeterd, zijn er nog te
veel klanten die bij andere banken beleggen.
Uit het onderzoek onder beleggende cliënten
blijkt dat deze groep vraagtekens zet bij de des
kundigheid van de Rabobank. Ook zou de bank
meer initiatieven moeten nemen. De kwaliteit
van de effectendienstverlening moet dus om
hoog. Eén van de speerpunten van IRIS voor de
komende tijd is het versnellen van het oplei-
dingsgebeuren. Dat gaan we samen met de
RabobankAcademie oppakken.' Drie afdelin
gen van IRIS werken voor zowel de Robeco
Groep als de Rabobank. Dat zijn Beleggings-
research, Produktontwikkeling en Vermo
gensbeheer en -adviezen. Van die laatste afde
ling zal het onderdeel Vermogensbeheer naar
de private bank verhuizen. De vierde afdeling,
Marketing en Ondersteuning Rabobanken, is
er voor de plaatselijke banken. Bol over de rol
van IRIS: 'Wij willen ons naar de banken toe
nadrukkelijker opstellen als de produktgroep
Effecten. IRIS ondersteunt de Rabobanken en
zorgt ervoor dat Robeco rekening houdt met
wensen van Rabobanken.'
De Rabobank verbeterde haar imago als beleggingsbank en de renta
biliteit van haar effectendienstverlening. De Robeco Groep kreeg een extra
verkoopkanaal, goed voor een afzet van f 10 miljard in de afgelopen drie
jaar. Dat zijn de belangrijkste resultaten van de samenwerking tussen de
Rabobank en de Robeco Groep. De samenwerking is haar vierde jaar
ingegaan met een nieuwe overeenkomst en met de oprichting van een
gezamenlijke private bank voor zeer vermogende particulieren.
>- De samenwerking tussen de Rabobank en
de Robeco Groep is bij de helft van de Rabo-
bankcliënten die bij een concurrentbank be
leggen onbekend. Dat blijkt uit een onderzoek
dat vorig jaar onder beleggende cliënten werd
gehouden. 'In landelijke advertenties van
Robeco wordt de Rabobank al als verkoopka
naal genoemd. De plaatselijke banken zullen
de samenwerking met Robeco dus actiever
moeten uitdragen naar cliënten', zegt directeur
Particulieren Gert Bouwkamp. Hij is sinds kort
lid van de Raad van Commissarissen van IRIS,
de gezamenlijke onderneming van de Rabo
bank en de Robeco Groep.
Geen onderlinge concurrentie
Om te voorkomen dat de Robeco Groep en de
Rabobank elkaar bij de marktbewerking in de
wielen rijden, zijn er onlangs duidelijke afspra
ken gemaakt. Voor Rabobankbeleggers zal een
speciale editie van het beleggersblad Safe wor
den geproduceerd, zonder advertenties van
concurrentbanken - inclusief Roparco - en
zonder verwijzingen naar het eigen distributie
kanaal van Robeco. Verder zullen de rekening
overzichten van Robeco voor de Rabobank-
cliënten in een Rabobankjasje worden gesto
ken. Ook de integratie van Holland Capital
Management (HCM) in Rotrusco, een onder
deel van Robeco, heeft te maken met het ver
mijden van onderlinge concurrentie. HCM was
de tweede gezamenlijke onderneming van de
Rabobank en de Robeco Groep en hield zich,
net als Rotrusco, bezig met vermogensbeheer
voor bedrijven en instellingen. Zeer vermo
gende particuliere cliënten van de Rabobank en
Bol (r) en Bouwkamp: 'Op de goede weg,
maar nog teveel klanten die niet bij ons
beleggen.
Robeco kunnen voortaan terecht bij de priva
te bank Schretlen Co. De private bank is een
nieuw samenwerkingsverband van de twee par
tijen en gaat zich bezighouden met diensten als
vermogensbeheer en financiële planning.
Exclusieve leverancier van bancaire produkten
Roparco, de spaarbank van de Robeco Groep en
een concurrent van de Rabobank, blijft buiten
de samenwerking. Wel zal de direct writer meer
bancaire produkten gaan verkopen. De Rabo
bank wordt daarvoor de exclusieve leverancier.
Bouwkamp: 'Wij denken in eerste instantie aan
spaar- en leenprodukten zoals deposito's en hy
potheken. Roparco zal deze produkten onder de
Robeco-vlag afzetten. Daarbij kan ze scherpere
tarieven hanteren, omdat er geen sprake is van
een kantorennet. De middelen zullen worden
ondergebracht bij Rabobanken en Roparco ont
vangt een provisie.' Een andere passage in de
nieuwe samenwerkingsovereenkomst heeft be
trekking op de gezamenlijke ontwikkeling van
meer Allfinanz-produkten door de Rabobank
en de Robeco Groep. Nieuwe produkten kun
nen door beide partijen, onder eigen naam,
worden verkocht. 'We denken aan combinaties
van de produkten beleggen, verzekeren en spa
ren', verduidelijkt Bouwkamp. 'Interpolis is er
dus ook bij betrokken.'
Vergoeding omhoog, kosten IRIS omlaag
De kritiek van plaatselijke banken op de 'oude'
