'Laat iedere bank organiseren
waar zij goed in is'
3 Actueel
RABOBAND NUMMER 6/21 MAART 1994
'Leuk, nog een keer doen. Beter dan een bijeenkomst.' Zo luiden de meeste reacties van
de agrariërs die meegingen met de excursiedag van de Rabobanken Achterveld,
Amersfoort-Hoevelaken en Leusden. Eind vorige maand nam het uit ruim 70 personen
bestaande gezelschap een kijkje bij de Waiboerhoeve in Lelystad, een proefboerderij
voor veehouderij. Het idee was afkomstig van de Rabobank Achterveld. De bank wilde
het thema van de agrarische bedrijvenactie - 'Boeren en tuinders werken samen met de
Rabobank aan de toekomst' - op een positieve manier benaderen.
Seminars over onder andere bedrijfsop
volging en bedrijfsbeëindiging, het betaalge
drag en melk- en mestquota. Dat is het advies
van Rabobank Nederland voor de agrarische
actie, die tot 1 april duurt. Waarom koos de
bank Achterveld voor een andere aanpak? 'Za
ken als betaalgedrag, bedrijfsopvolging en be
drijfsbeëindiging moeten naar onze mening
doorlopend aan de orde komen en niet in een
bepaalde periode. En met informatie over
melk- en mestquota worden de boeren in on
ze regio al overspoeld', zegt directeur Henk
Vermeulen van de Rabobank Achterveld. 'We
kelijks zijn er bijeenkomsten en vergaderingen
van de gemeenten en standsorganisaties over
bijvoorbeeld milieumaatregelen. Ze krijgen
doorlopend te horen wat er niet kan. Wij wil
den daar als Rabobank niet in meegaan, maar
proberen samen met de agrariërs uit die vici
euze cirkel te breken. Geen mineurstemming,
maar hen laten zien dat er ook toekomstper
spectieven zijn voor de agrarische sector.'
Idee van relatiebeheerder Bedrijven
De Rabobank Achterveld, gelegen in het Eem-
landgebied op de grens van de provincies
Utrecht, Gelderland en Overijssel, is dominant
in de agrarische sector. De buurbanken
Amersfoort-Hoevelaken en Leusden zijn dat
niet. De drie banken werken al een jaar of vijf
samen bij het organiseren van activiteiten voor
hun bedrijfsrelaties. De bank Amersfoort-
Hoevelaken trekt de kar voor bijeenkomsten J
die zich op relaties uit de sector handel, in
dustrie en dienstverlening richten. Leusden
neemt vooral het voortouw als er iets op po
ten moet worden gezet voor het midden- en
kleinbedrijf. Relatiebeheerder Bedrijven Jan
Berkhof kwam met de excursies voor de agra
rische actie op de proppen in een relatiebe-
heerdersoverleg van de bank Achterveld. Het
plan werd kortgesloten met de banken Amers
foort-Hoevelaken en Leusden. De drie banken
Alternatief voor agrarische seminars:
excursie naar proefboerderij.
waren het snel eens: drie excursiedagen voor
vee-, varkens- en pluimveehouders.
Niet voor intermediairs
De bank Achterveld nam de uitvoering voor
haar rekening. Half januari gingen zo'n 350
uitnodigingen de deur uit. Niet alleen naar be
staande relaties, ook naar potentiële relaties.
Intermediairs zoals leveranciers van veevoer
en accountants kregen geen brief. Vermeulen:
'Dat hebben we bewust niet gedaan. Anders is
de kans groot dat zij op zo'n dag proberen za
ken te doen. Daardoor komt de Rabobank op
het tweede plan en dat is natuurlijk niet de be
doeling.' Het zat de Rabobank Achterveld in
eerste instantie niet mee. 'Van de drie excur
siedagen hebben wij, of beter gezegd de proef-
boerderijen, er helaas twee moeten afzeggen',
geeft Berkhof aan. 'Die voor de varkens- en
pluimveehouders. Het uitbreken van pseudo-
vogelpest en blaasjesziekte was daarvan de oor
zaak. We zijn van plan de dag naar de var-
kensproefboerderij later dit jaar alsnog te laten
doorgaan. De excursie naar de proefboerderij
voor pluimvee laten we voorlopig schieten. De
belangstelling daarvoor was veel kleiner dan
voor de varkensproefboerderij.'
Hoge respons op uitnodiging
Geen drie excursies dus, maar één voor de
melkveesector. Daarbij is de meerderheid van
de agrarische relaties van de drie samenwer
kende banken betrokken. Bij de vertrek- en
aankomsttijd hield de bank Achterveld reke
ning met melk- en voedertijden. '40 Procent
van de mensen die een uitnodiging kreeg, re
ageerde positief. Dat is zo'n 10 procent meer
dan we hadden gedacht', aldus Berkhof. Hij
vergezelde samen met directeur Vermeulen en
assurantie-adviseur Jaap Eilander het gezel
schap tijdens de excursie. Van de banken Leus
den en Amersfoort-Hoevelaken ging een rela
tiebeheerder Bedrijven mee. Verder waren het
hoofd Bedrijven en een relatiebeheerder van de
Rabobank Nijkerk aanwezig. Drie thema's
kwamen aan de orde tijdens de rondleiding in
Lelystad: beweiding, bemesting en de melk-
robot.
Weinig tijd en geld
Na de excursie was er een aardigheidje voor de
agrariërs: de diskette 'saldo begrotingsmodel'.
Uit de evaluatieformulieren bleek dat het ini
tiatief van de Rabobank Achterveld een schot
in de roos was. Berkhof: 'Bijna iedereen was
enthousiast. Er was maar één persoon minder
tevreden. Maar die vond de dag toch nog re
delijk interessant.' Op het evaluatieformulier
konden de excursiegangers aangeven voor wel
ke brochure uit de reeks 'Visie op' ze interes
se hadden. 'We weten nu precies hoeveel
exemplaren we moeten bestellen en blijven
niet met een grote voorraad zitten', stelt Ver
meulen vast. Vermeulen en Berkhof zijn zeer
te spreken over hun aanpak van de agrarische
actie. 'Het organiseren van de excursie heeft
ons weinig tijd en geld gekost', aldus Berkhof.
'We hadden alleen te maken met de mailing en
de bus. De proefboerderij berekent geen kos
ten voor de rondleidingen. Boeren kunnen er
ook op eigen houtje heen, maar dat doen ze in
de praktijk niet.'
Het organiserend comité van de bank
Achterveld: directeur Henk Vermeulen,
hoofd Bedrijven Wim Oude Nijeweme,
relatiebeheerder Jan Berkhof en assuran
tie-adviseur Jaap Eilander (v.l.n.r.).
Overleg tussen banken uit drie regio's
De Rabobank Achterveld werkt niet alleen sa
men met de banken Amersfoort-Hoevelaken
en Leusden. 'We zitten in het Eemland-gebied
zogezegd op een drielandenpunt', licht Ver
meulen toe. 'Onze buurbanken horen bij ver
schillende regio's: Haarlem, Oost-Nederland
en Rotterdam. Drie keer per jaar is er overleg
tussen de acht plaatselijke banken uit het Eem
land-gebied over gezamenlijke activiteiten.
Cliënten van alle deelnemende banken zijn
welkom en één van de banken tekent voor de
organisatie. Voorbeelden daarvan zijn de bij
eenkomsten over Cijfers en Trends, die de
bank Amersfoort-Hoevelaken organiseert en
grootschalige concerten, waarvoor de bank
Nijkerk traditiegetrouw de kar trekt. Laat
iedereen organiseren waar hij goed in is. Die
uitspraak vormt de basis voor onze gezamen
lijke activiteiten.' -<
