De stap naar buiten
1 Editie Rabobank Nederland
Besluit lang proces
Kleine gemeente met centrale ligging
Mijn werk verveelt nooit
Loslaten van zekerheid moeilijkst
Variatie in opdrachtgevers
en communicatie-instrumenten
Inhuren van diensten
'In 1976 ben ik bij de Rabobank gekomen',
vertelt Jaap Huizenga. 'Ik ben begonnen op
het CMK, het Centraal Makelaars Kantoor.
Dat werd in 1981 ontmanteld. Daarna heb ik
diverse functies gehad. Ik heb gewerkt bij Pu
bliciteit, dat viel toen nog onder het directo
raat Marketing. Daarna volgde ik de Algeme
ne Bancaire Opleiding en werd ik adviseur
Particulieren op het regiokantoor in Zwolle.
Vanuit die functie heb ik gesolliciteerd op een
vacature voor regionaal beleggingsadviseur
in Groningen. Ik ben daar begonnen in mei
1987. Toen het hele beleggingsgebeuren werd
ondergebracht bij IRIS veranderde er nogal
wat. Het beleggingsteam dat in Groningen
zou komen, ging niet door. Dat betekende
voor mij dat ik een opleiding zou moeten
gaan volgen en weer een andere functie zou
krijgen.'
'Ik kwam tot de conclusie dat ik dat niet wil
de', vervolgt Huizenga. 'In die vijftien jaar bij
Rabobank Nederland heb ik aardig wat func
tie-wisselingen meegemaakt. Ik ben van Gro
ningen naar de omgeving van Eindhoven ver
huisd en weer terug. Bovendien was ik in mijn
werkzaamheden steeds verder weggegroeid
van mijn eigenlijke vakgebied, de makelaardij.
Ik had heimwee naar mijn oude vak en wilde
daar graag in terug. Het uiteindelijke besluit
om uit de organisatie te stappen en voor me
zelf te beginnen, was een lang proces. Naast de
RABOBAND NUMMER 5/7 MAART 1994
emotionele kant speelde ook de materiële kant
een rol. Bij de bank heb ik altijd goede func
ties en een prima salaris gehad. Je laat dus een
stuk zekerheid achter. En dat kan ook gevol
gen hebben voor het thuisfront, mijn vrouw
en drie kinderen.'
Huizenga: 'Ik heb een ondernemingsplan ge
maakt en dat samen met de P&O-adviseur be
sproken. Uiteindelijk zijn we tot een plaatje
gekomen, waarvan ik dacht dat het reële toe
komstmogelijkheden bood. Ik ben op zoek
Jaap Huizenga begon twee jaar geleden
een eigen makelaarskantoor in Peize.
Hij werkte zestien jaar bij Rabobank
Nederland in diverse functies.
gegaan naar een pand en in januari 1992 ben
ik mijn eigen makelaarskantoor begonnen in
Peize. Hoewel ik in Roden woon, heb ik om
een aantal redenen voor Peize gekozen. In Ro
den waren al verschillende goede makelaars
kantoren gevestigd, waardoor het moeilijk zou
zijn daar een marktaandeel te veroveren. In
Peize was er nog geen. Peize is een dorp met
zo'n 6.000 inwoners. Makelaardij is een lokaal
gebeuren en in zo'n kleine gemeente krijg je
vrij snel een centrale functie. Als er wat te
koop is of komt, dan hoor ik dat binnen een
dag. Door de centrale ligging van Peize ten
zuiden van de stad Groningen, komt de helft
van mijn omzet van buiten Peize.'
'Onze bedrijfstak rendeert de laatste tijd heel
goed', zegt Huizenga. 'Daarmee heb ik geluk.
De vraag overtreft het aanbod en dat bete
kent dat huizen heel snel van de hand gaan.
Naast de aan- en verkoop van huizen, bege
leid ik mensen die op zoek zijn naar een
koopwoning. Ook bemiddel ik bij hypothe
ken en doe ik taxaties. Ik werk ruim zeventig
uur per week en mijn vrouw zo'n veertig. Zij
is op kantoor, vangt mensen op, adviseert ze
en houdt de administratie bij. Ook thuis
wordt er veel over huizen gepraat. Je bent er
in feite dag en nacht mee bezig, maar het ver
veelt nooit. De spanning die een eigen bedrijf
oplevert, heeft bij mij een ongelooflijke ener
gie losgemaakt.'
Medewerkers vari Rabobank Nederland verlieten de Rabobankorganisatie en kozen voor een eigen bedrijf.
Wat is de reden van hun vertrek en hoe zijn hun ervaringen?
>- Odette Moeskops studeerde Nederlands
en werd na haar studie projectleider bij het
marketingbureau AdMar. Daarna werkte zij
zeven jaar bij de Postbank. Van de Postbank
stapte zij over naar Rabobankorganisatie. 'Ik
heb drie jaar bij Rabobank Nederland in
Utrecht gewerkt', vertelt Moeskops. 'Als
hoofd Marketing Public Relations was ik on
der andere verantwoordelijk voor sponsoring,
relatiemarketing, de coördinatie van de com
merciële communicatie en de eigen media, zo
als de bladen 'Mijn Geld' en 'Goede Raad'. Het
was een leuke functie. De reden dat ik ben weg
gegaan had vooral met mijzelf te maken. Ik liep
al een aantal jaren rond met de vraag: wil ik nu
altijd voor een groot bedrijf blijven werken of
wil ik een keer een hele andere stap maken?'
Moeskops: 'Op een gegeven moment raakte ik
met iemand die ik al uit mijn studietijd ken
de aan de praat over dit onderwerp. We ble
ken hetzelfde te willen en onze ideeën daar
over stemden aardig overeen. We besloten sa
men een adviesbureau voor communicatie
management op te richten. Eerst hebben we
een business-plan gemaakt en onderzocht of
er een markt voor ons was. Dat was positief.
Maar hoe kom je aan je eerste opdrachtge
vers? Ik heb toen bij de Rabobank verteld met
welke plannen ik rondliep. De Rabobank wil
de wel mijn eerste opdrachtgever worden.
Toen durfde ik de stap te nemen. Het moei
lijkst aan de beslissing om voor mezelf te be-
Odette Moeskops was hoofd Marketing
Public Relations. Op 1 oktober startte zij
meteen oud-studiegenootAssets, een
adviesbureau voor communicatie
management.
ginnen, vond ik het loslaten van de zekerheid
datje elke maand een vast salaris krijgt. Ik heb
met de Rabobank een afspraak voor opdrach
ten tot eind dit jaar. Door die opdrachten heb
ik in ieder geval de eerste tijd een basisinko
men.'
'Ik ben heel blij met dat basisinkomen', zegt
Moeskops, 'want je moet al aardig wat finan
ciële reserves hebben opgebouwd voordat je
kunt beginnen. Je hebt je investeringen en
daarnaast moetje de arbeidsongeschiktheids-
en ziektekostenverzekering zelf afsluiten en
een pensioenvoorziening treffen. En het geld
dat je met een opdracht hebt verdiend, staat
ook niet meteen op je rekening. Dat zijn za
ken waar je echt rekening mee moet houden.
Behalve voor de Rabobank werkt ons bureau
ook voor onder andere de Nederlandse Spoor
wegen, het ministerie van VROM en de Rijks
Planologische Dienst. Voor de Rabobank
houd ik me bezig met interne communicatie.
Maar ik heb onlangs ook een beleidsplan ge
maakt voor de Bond van Adverteerders. De
variatie in opdrachtgevers en in de verschil
lende communicatie-instrumenten, dat trekt
mij aan. Daarom heb ik de stap naar buiten
genomen.'
Moeskops vertelt dat zij het opstellen van
offertes nu nog één van de moeilijkste dingen
vindt. 'Bij de Rabobank was ik niet gewend
om uren bij te houden. Dat moet ik nu wel
doen. Ik vind het moeilijk om in te schatten
hoeveel uren ik voor een project denk nodig
te hebben. Maar op den duur, als ik meer rou
tine heb, zal dat wel gemakkelijker worden.
Om de kosten van ons bedrijf zo laag moge
lijk te houden, huren we een aantal zaken in.
Zo maken we gebruik van telefoonservice en
de secretariaatswerkzaamheden en de admi
nistratie worden uitbesteed aan freelancers.
Dat betekent dat we ons zoveel mogelijk kun
nen bezighouden met het advieswerk.'
