Meer gemak, hogere rente:
Spaarders vragen er zelf om
6 Ontwikkelingen
Oud Nieuw
RABOBAND NUMMER 3/9 FEBRUARI 1 994
Minder spaarrekeningen per cliënt
Van Son geeft aan dat het ook de bedoeling is
dat het aantal spaarrekeningen per bancaire
eenheid - een persoon of een echtpaar - naar
beneden gaat. 'Eén rekening per cliënt is het
uitgangspunt, maar soms zal dat niet mogelijk
zijn. Een voorbeeld is grootouders die voor
hun kleinkind sparen en ook nog zelf een
spaarrekening hebben. Daar heeft de plaatse
lijke bank wat extra werk aan, net als aan re
keningen met een afwijkende beschikkings
bevoegdheid. Maar dan praat je over een paar
procent van het cliëntenbestand.'
Sparen bij de Rabobank is eenvoudiger en aantrekkelijker geworden. Sinds 1 februari
zijn er voor nieuwe spaarders twee mogelijkheden: de Rendement Rekening en de
JongerenRekening. Nog vóór de zomer kan daar een 'Telerekening', een girale
spaarrekening, bijkomen. Een onderzoek naar zo'n rekening is gestart. 'Oude' spaar-
vormen worden omgezet naar één van de 'nieuwe' rekeningen. Spaarbankboekjes
zullen definitief gaan verdwijnen. De nieuwe spaarvormen leveren veel cliënten meer
rente op en kosten de banken dus geld. Deze operatie moet mensen stimuleren bij de
Rabobank te blijven sparen.
nen. In de loop van 1996 zal worden bekeken
of deze rekening al dan niet wordt opgehe
ven.
3 miljoen spaarrekeningen
Vóór medio 1996 zullen alle 3 miljoen 'oude'
spaarrekeningen worden omgezet naar de
'nieuwe' spaarvormen. Een gigantische klus.
De conversie gaat in fasen. Dit jaar - plaatse
lijke banken kunnen kiezen tussen mei of ok
tober - worden de spaarsaldi tot f 10.000,-
omgezet. Saldi tussen f 10.000,- en f 50.000,-
gaan in oktober 1994 of in maart 1995 over
naar de nieuwe spaarvormen. In maart 1995
worden de saldi vanaf f 50.000,- omgezet. 'De
conversie naar de nieuwe spaarvormen is een
centrale, geautomatiseerde actie', aldus Van
Son. 'Het eigenlijke werk wordt bij Rabobank
Nederland gedaan. De eerste stap is een
mailing naar de cliënten over de veranderin
gen. Als ze niet reageren, volgt na twee weken
automatisch de omzetting naar de nieuwe
rekening.'
Al maanden is het assortiment direct op
vraagbare spaarprodukten onderwerp van
gesprek binnen de Rabobankorganisatie. Tot
nu toe kent de Rabobank meer dan tien
spaarvormen. Binnenkort zijn dat er nog
maar twee. De Rendement Rekening, waar
bij de rentevergoeding afhankelijk van het
saldo varieert tussen 3,75 en 5,25 procent en
de JongerenRekening, met een rentepercen
tage van 4 procent (adviesrentes per 1 febru
ari 1994).
Hogere rente is harde noodzaak
'Oude' spaarvormen worden in de komende
twee jaar omgezet naar de 'nieuwe' rekenin
gen. Sommige cliënten zullen daardoor zo'n 1
tot 1,5 procent meer rente krijgen. Een voor
beeld: f 5.000,- op de Spaar-Groei-Rekening
is op dit moment goed voor 2,4 procent ren
te, op de Rendement Rekening levert hetzelf
de saldo 4 procent op. 'De concurrentie dwingt
ons tot hogere rentetarieven', zegt Noud van
Son van Creditgelden Particulieren. 'Op kor
te termijn kost het geld, omdat de rentelasten
voor de plaatselijke banken zullen stijgen. Op
langere termijn moet het nieuwe spaarassor-
timent leiden tot minder kosten en behoud
van ons marktaandeel.'
Vooral marktverlies bij hogere inkomens
Het aandeel van de Rabobank in de spaar-
markt daalde, in bedragen gemeten, vorig jaar
van 40 naar 38 procent. Een verlies van enke
le miljarden guldens. Er verdween geld naar
beleggingsfondsen, maar ook naar concur
renten. Vooral bij cliënten met hogere inko
mens was het marktverlies fors. Direct writers,
Door een beperkter assortiment direct op
vraagbare spaarprodukten zullen spaar-
adviesgesprekken minder tijd kosten.
zoals Roparco en Spaarbeleg, en de Postbank,
bleken populairder dan de Rabobank. Van
Son: 'Ons marktaandeel is vooral gedaald
doordat gelden van direct opvraagbare spaar
rekeningen verdwenen. Ook bleef de groei van
nieuwe spaarders achter.' Voor de Rabobank
als kredietcoöperatie zijn spaargelden de be
langrijkste middelenbron. Van de particulie
re spaarmiddelen is 60 procent afkomstig van
direct opvraagbare spaarrekeningen. Andere
spaarvormen, zoals termijndeposito's, vaste
termijn spaarrekeningen en werknemers
spaarregelingen, zorgen voor de resterende
middelen. Van Son: 'Ons marktaandeel in die
categorieën wordt niet apart geregistreerd,
maar we hebben het idee dat het redelijk
stabiel is.'
Kleine spaarder ook naar Rendement Rekening
Vorig jaar is er nog een nieuwe spaarvorm
geïntroduceerd, de Spaarplanrekening, als op
volger van de Spaar-Planrekening. Deze reke
ning was bedoeld voor de 'kleine' spaarder
met een saldo tot f 5.000,-. In de Centrale
Kringvergadering van november vorig jaar is
besloten de nieuwe rekening te integreren in
de Rendement Rekening. De 'oude' spaarvor
men zullen worden omgezet naar de Rende
ment Rekening of de Jongerenrekening. Een
uitzondering is gemaakt voor de Spaar-Vrij-
Rekening, een rekening met hoge beschik
baarheid. Die blijft bestaan, maar geadviseerd
wordt geen nieuwe rekeningen meer te ope-
Reacties vallen mee
Drie Rabobanken - Groesbeek, Helvoirt en
Houten-Odijk-Werkhoven - draaiden eind
vorig jaar proef met het omzetten van spaar
rekeningen met saldi tot f 10.000,- naar de
Spaarplanrekening. Omdat deze rekening op
gaat in de Rendement Rekening, staat de drie
banken nog een extra omzettingsslag te wachten.
'Dat kan gebeuren als je proefbank bent', zegt
hoofd Bedrijfsvoering Tonnie Coenen van de
Rabobank Groesbeek. De omzetting bij zijn
bank had betrekking op 4.000 rekeningen.
'We hebben er wel wat werk aan gehad. Een
aantal mensen had niet de moeite genomen
om de brief te lezen. Ze dachten: ik vraag het
wel na bij de bank. Anderen vroegen bijvoor
beeld of het mogelijk was twee rekeningen aan
te houden op naam van een kind. Eén om het
kind zelf te laten sparen, en één waarop zij
Spmr-Groei-Rekening
WOONSPAARPLAN
Spaar-Plan-Rekening
Rendement
Spaarplanrekening Rekening
Beleggersrekening
Kapitaaemarktrenterekening
Kinderspaarplan Jongeren-
Tienerrekening Rekening
