Rabobank en agrarische sector
werken samen aan de toekomst
7 Achtergrond
RABOBAND NUMMER 24/13 DECEMBER 1993
tenbewust omgaan met onder andere betaal
gedrag en liquiditeitsoverschotten en -tekor
ten.
Seminar gericht op de regio
'Regionale ontwikkelingen en de agrarische
sector' is geen standaard seminar. De basis
voor dit nieuwe seminar is een onderzoek
naar de situatie in de regio. Jack van der El
zen, relatiebeheerder Agrarische Bedrijven bij
de Rabobank Baarle-Nassau, vertelt hoe dit
op zijn bank wordt aangepakt. 'Samen met
vier collegabanken, Rabobank Nederland en
het Landbouw Economisch Instituut houden
we een onderzoek in onze regio. Met het on
derzoek zetten we de kansen en bedreigingen
in de regio voor de agrarische ondernemer
op een rij en brengen we ze met elkaar in ver
band. Bijvoorbeeld op het gebied van milieu
vergunningen, bestemmingsplannen en de
grondprijs. De uitkomsten van het onderzoek
presenteren we op het seminar en we over
wegen hierover een brochure samen te stel
len.' Ook 'Preventie' is een nieuw seminar
voor de agrarische ondernemers. De bedoe
ling is de ondernemers ervan te overtuigen
dat ze hun bedrijfsrisico's in kaart moeten
brengen.
Thema-actie is een aanzet
Kikkert: 'Ik denk dat we door de actie heel
goed onze deskundigheid en betrokkenheid
met de agrarische ondernemers kunnen to
nen. We kunnen die omzetten in toegevoeg
de waarde door informatie te verstrekken in
de seminars en vooral door relaties persoon
lijk te benaderen. Elke ondernemer krijgt door
de mailing aandacht, of ze nu wel of niet
reageren. De thema-actie is een aanzet. We
stellen de agrarische sector een kwartaal lang
centraal. Maar door mee te doen aan de actie
ben je er niet. Na de actie moeten de banken
aandacht besteden aan een goede follow-up.
Het is belangrijk dat dat goed wordt opgepakt.
En niet alleen relatiebeheerders moeten bij de
actie worden betrokken, maar alle medewer
kers van de bank. Als je bijvoorbeeld een
presentatie verzorgt in de bankhal, kunnen
baliemedewerkers met vragen worden gecon
fronteerd. Ook zij moeten weten wat er alle
maal speelt.'
Ook volgend jaar staat de agrarische sector in het eerste kwartaal centraal in de
marktbewerking bedrijven. 'Juist nu', meent Jan Kikkert, marktmanager Agrarische
Sector bij Marketing Services Bedrijven, 'nu er in de agrarische sector grote
veranderingen spelen, moet je als bank laten zien dat je er bent voor de agrarische
ondernemers. Dat je samen met hen aan de toekomst wilt werken. Wij zijn tenslotte dé
agrarische bank, onze wortels liggen in deze sector. Het thema van de actie luidt dan
ook: Boeren, tuinders en de Rabobank werken samen aan de toekomst.'
Sleutelwoorden van de agrarische actie van
dit jaar waren betrokkenheid en deskundig
heid. Kikkert: 'Ook volgend jaar draait het
daar om. De agrarische sector heeft momen
teel te maken met verschillende problemen
zoals bijvoorbeeld prijsverlagingen, steeds ver
dergaande regelgeving en schaalvergroting.
Met de deskundigheid die wij, als Rabobank,
in de loop van de jaren hebben opgebouwd,
kunnen wij onze agrarische leden adviezen ge
ven en ondersteunen. Dat willen wij doen
door seminars te organiseren over voor de
agrarische ondernemer belangrijke onder
werpen. Dus niet alleen meedenken, maar ook
meewerken door informatie-overdracht.'
Uitslag enquête positief
Marketing Services Bedrijven heeft na de
agrarische actie van dit jaar een schriftelijke
enquête gehouden onder de plaatselijke ban
ken. Hieruit bleek dat 97 procent van de ban
ken positief is over de nieuwe marktbewer
king bedrijven, met in ieder kwartaal een an
der thema. De voorbereidingstijd voor de ac
tie vond 90 procent van de banken voldoende.
'We kunnen dus concluderen dat de themati
sche aanpak goed aansluit bij de behoefte van
de plaatselijke banken', aldus Kikkert. 'Vol
gend jaar willen we na elk seminar ook de re
laties naar hun oordeel vragen. Zo kunnen we
de seminars blijven actualiseren en verbeteren
en ontvangen we suggesties van de doelgroep
om nieuwe seminars te ontwikkelen.'
seminars kunnen worden georganiseerd samen
met externe organisaties, zoals het Agrarisch
Jongeren Kontakt, de Sociaal Economische
Voorlichtingsdienst, een accountantskantoor
(dat is aangesloten bij de Vereniging van
Landbouw Boekhoudkantoren) of een plaat
selijke notaris. De plaatselijke bank kan zelf
één of meerdere seminars organiseren of dat
samen met collegabanken doen.
Keus uit vijf seminars
De plaatselijke banken kunnen kiezen uit vijf
seminars. 'Door de onderwerpen van de
seminars laten wij onze relaties zien dat wij
meedenken over de toekomst van hun be
drijven en gezinnen', zegt Kikkert. 'Het on
derwerp bedrijfsopvolging bijvoorbeeld is nu,
maar ook over tien jaar nog actueel. Dit
seminar is helemaal vernieuwd. We geven
hierin praktische aanwijzingen aan degenen
die in het opvolgingsproces zitten, om straks
de bedrijfsoverdracht zo succesvol mogelijk te
laten verlopen. Met het seminar 'Het agra
risch bedrijf zonder opvolger' richten we ons
op de ondernemers die geen opvolger hebben
en overwegen om hun bedrijf te verkopen.
Een bedrijf moet natuurlijk wel toekomst
perspectief hebben. Ik denk dat je als bank
ook een eventuele bedrijfsbeëindiging be
spreekbaar moet maken.' Het seminar 'Grip
op geld' is geactualiseerd en verbeterd. Aan de
hand van praktijkvoorbeelden worden in het
seminar adviezen gegeven over rente- en kos-
Alle agrarische relaties benaderen
Uitgangspunt van de actie is dat de plaatselij
ke bank alle agrarische cliënten benadert, door
ze in de eerste weken van januari een mai
lingpakket toe te sturen. In het pakket zit een
uitnodigingsbrief voor één of meerdere
seminars. Ook bevat de map informatie over
agrarische beurzen waar de Rabobank, even
tueel samen met Interpolis, aanwezig zal zijn
en wordt een overzicht gegeven van de bro
chures 'Visie op'. De ondernemer kan zelf
aangeven voor welke bijeenkomsten, brochu
res of beurzen hij belangstelling heeft. De
Onderscheiden van de concurrent
Kikkert: 'Met een marktaandeel van 90 pro
cent in de agrarische sector is de Rabobank
marktleider en dat willen we ook blijven. Ons
marktaandeel staat echter onder druk. We
moeten ons blijven onderscheiden van de
concurrent. Jaarlijks zouden we elke onder
nemer minstens één keer persoonlijk moeten
benaderen. Omdat we zoveel agrarische rela
ties hebben, zo'n 110.000, lukt dat in de prak
tijk vaak niet. De actie is daarvoor heel ge
schikt. De banken kunnen zo laten zien dat ze
zich actief in willen zetten voor de boeren en
tuinders in hun werkgebied.'
Kikkert: 'Met de actie kan de bank laten
zien dat ze zich actief wil inzetten voor de
agrarische sector.
